テラドローン株式会社 全ての求人一覧ビジネス系 の求人一覧
テラドローン株式会社 全ての求人一覧

ビジネス系 の求人一覧 - テラドローン株式会社

<Biz>インサイドセールス立ち上げ

<Biz>インサイドセールス立ち上げ

ドローンでDXを推進!インサイドセールス立ち上げメンバー
■募集背景 直近シリーズAにて15.1億円の大型調達を実現し、IPOを見据え、 圧倒的No.1として他社の追随を許さず、事業加速を実現するための採用です。 マーケティング/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス等 SaaSの〝The Model〟を導入し、インサイドセールス部門を新設します。 ■業務内容 世界No.1と評される当社のドローンサービス,ハード,ソフト事業(Lidar,Mapper,UTM等)にて、商談創出や案件追客、顧客育成(ナーチャリング)を行い、営業部門と連携をとっていただきます。 ・顧客の情報収集、顧客分析を行う・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立てアプローチを行う ・電話やメールなどを活用し、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う ・戦術的な顧客接点によりニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ・インバウンドから訪問商談獲得換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る 【やりがい】成長スピードに応じて、“the Model型組織”の立ち上げメンバーとして、マーケターとしてのスキル(Webマーケティング,イベント企画・運用等)も身に付きます。また、B2B領域全般を社内で完結しており、身近に一連の流れを学ぶことが可能です。 【インサイドセールスについて】SaaS型ビジネスが主流となる中で、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの4つの組織に分割する“the Model型組織”が注目されています。営業の効率性を向上させるインサイドセールスの市場価値が高まり、アメリカでは300万人以上の方が従事し、この流れが日本でも加速しています。
<Biz>マーケティング部門立ち上げ

<Biz>マーケティング部門立ち上げ

SaaS×DX推進事業のBtoBマーケティング部門立ち上げ(責任者候補)
◆<ドローンサービス世界ランキング2020で世界No.1>アップルやグーグルを超えるポテンシャルを持った日本発、今急成長中のベンチャー/最先端の技術とサービスで‘’空から次の産業革命”を起こす/IPOを見据え、ユニコーンを本気で目指しています。 ■募集背景 直近シリーズAにて15.1億円の大型調達を実現し、IPOを見据え、 圧倒的No.1として他社の追随を許さず、事業加速を実現するための採用です。 マーケティング/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス等 SaaSの〝The Model〟を導入し、マーケティング部門を新設します。 ■業務内容 世界No.1と評される当社のサービス,ハード,ソフト,事業(Lider,Mapper,UTM等)にて、 組織立ち上げと、リード(顧客)獲得・育成に向けた、オンライン・オフライン両方の手段を用いたBtoBマーケティングの立案実行の責任をお任せいたします。 【詳細】 ・カスタマージャーニーの整理 ・メール/動画(ウェビナー等)/記事コンテンツ企画、実施 ・ライター/デザイナーへのディレクション ・自社セミナーイベント運営 ・インサイドセールス等他部門との協業 ・MA(マーケティングオートメーション)ツール導入、管理 ・リード管理
<Biz>九州営業

<Biz>九州営業

【九州】業務用ドローンを使ったDXを建設業に推進する営業募集
▼募集背景 九州本社(博多駅周辺)勤務にて,当社の基幹事業である産業⽤ドローンのサービス,ソフトウェア,ハードの法人営業人材を募集します。支社人数は4~5名です。 入社後の実績とご意向次第では、各支社長としての⽀社別PLマネジメントや新事業開発責任者等へのキャリアパスもございます。 ▼業務内容  東京本社を拠点にした技術提案型コンサルティング営業となります。 主には⼟⽊業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の幅広いニーズを正確に把握した上での提案営業が求められます。
<Biz>営業マネージャー

<Biz>営業マネージャー

営業マネージャー/ドローンを使ったDXを建設業に推進
▼募集背景 東京本社勤務にて、営業マネージャーをしていただきます。東京本社の大企業様を始め、出張しながら東北,関東,北陸,中部担当責任者として当社の基幹事業である産業⽤ドローンのサービス,ソフトウェア,ハードの法人営業のマネジメントを募集します。20~30代中心の若手営業メンバーの中に、マネジメントのご経験がある方にご入社頂くことで、より営業組織の強化を図りたいと考えています。 ▼業務内容 東京本社にて、営業マネージャーの募集です。 技術提案型コンサルティング×無形営業のマネジメントをしていただきます。 商材はドローンのサービス,ソフトウェア,ハードをご担当いただきます。 ・マネジメント業務 最初は部下2~3名をご担当いただき、10名~15名と、将来的に営業統括をご担当いただくことを期待しています。 ・営業業務 主には⼟⽊業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の幅広いニーズを正確に把握した上での提案営業が求められます。KPI達成に向けて営業活動を行い、東京本社にいながら東日本中心にDXを建設業に推進していくチームとなります。 ・支社別PL管理(収支管理)
<Biz>大阪営業

<Biz>大阪営業

【大阪勤務】ドローンを使ったDXを建設業に推進する営業募集@関西/中四国
▼募集背景 東京本社勤務にて,東京本社の大企業様を始め,出張しながら東北,関東,北陸,中部担当責任者として当社の基幹事業である産業⽤ドローンのサービス,ソフトウェア,ハードの法人営業人材を募集します。 5名(東北担当1名,中部担当2名,関東/北陸担当2名)募集中です 入社後の実績とご意向次第では、各支社長としての⽀社別PLマネジメントや新事業開発責任者等へのキャリアパスもございます。 ▼業務内容  東京本社を拠点にした技術提案型コンサルティング営業となります。 主には⼟⽊業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の幅広いニーズを正確に把握した上での提案営業が求められます。東京本社にいながら東日本中心にDXを建設業に推進していくチームとなります。
<Biz>既存顧客リテンション営業

<Biz>既存顧客リテンション営業

世界No.1ドローンサービス事業における既存顧客リテンション営業※勤務地確約
▼募集背景 東京、大阪、福岡(※勤務地確約)にて、当社の基幹事業であり世界No.1と評価された産業⽤ドローンのサービスの既存顧客リテンション営業を募集いたします。上場を見据える中で、弊社の主力事業であるドローンのサービス事業において、他社の追随を許さず、一層の売り上げ強化を図るための採用です。 ▼業務内容 既存メインの顧客深耕型の営業となります。 建設業のDXを進めるドローンの活用したサービスを進める上で、顧客の潜在的な課題を丁寧に深堀り、中長期的に長く深い関係構築が出来る方を募集しております。 入社後の実績とご意向次第では、各支社長としての⽀社別PLマネジメント等へのキャリアパスもございます。 主には⼟⽊業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の潜在的なニーズを深堀りし、丁寧に顧客フォローを行うことで、中長期的な関係構築を行う提案営業力が求められます。
<Biz>東京営業

<Biz>東京営業

業務用ドローンを使ったDXを建設業に推進する東日本チーム募集@東京本社
▼募集背景 東京本社勤務にて,東京本社の大企業様を始め,出張しながら東北,関東,北陸,中部担当責任者として当社の基幹事業である産業⽤ドローンのサービス,ソフトウェア,ハードの法人営業人材を募集します。 5名(東北担当1名,中部担当2名,関東/北陸担当2名)募集中です 入社後の実績とご意向次第では、各支社長としての⽀社別PLマネジメントや新事業開発責任者等へのキャリアパスもございます。 ▼業務内容 東京本社を拠点にした技術提案型コンサルティング営業となります。 主には⼟⽊業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の幅広いニーズを正確に把握した上での提案営業が求められます。東京本社にいながら東日本中心にDXを建設業に推進していくチームとなります。
<Dev>開発事務

<Dev>開発事務

ドローンの開発事務
・ドローンの電源入れ、Macと接続し、 ベトナム拠点にいるエンジニアがリモートで開発できる環境を常時整備する 途中でバッテリー交換等の接続トラブルがあった場合に再接続できるよう随時する ・その他の時間は開発部で発生する簡単な事務作業をお任せします
<Ops>施工会社向け土木測量事業のチーム立ち上げリーダー!建設業界DXを進める技術責任者!

<Ops>施工会社向け土木測量事業のチーム立ち上げリーダー!建設業界DXを進める技術責任者!

<Ops>施工会社向け土木測量事業のチーム立ち上げリーダー!建設業界DXを進める技術責任者!
<新規測量事業の立ち上げOps責任者> 土木施工の建設現場(ゼネコン向け)のDXとして、 現場での測量(ドローンパイロット)及び取得したデータの解析業務をご担当いただきます。また、新規の事業の立ち上げとなるため、 ドローンの案件受注後、ドローンサービスのオペレーションフロー最適化等、 立ち上げ技術統括として、企画業務も行います。 <募集背景> 直近シリーズAにて15.1億円の大型調達を実現し、IPOを見据え、 圧倒的No.1として他社の追随を許さず、事業加速を実現するための採用です。 国内外でも髄一の2000件以上のドローン測量実績があり、 主に土木現場における「設計」工程に使用される案件が多い中、 今後は、「施工」工程におけるドローン測量の促進見据え、ゼネコン向けの事業を立ち上げます。i-Construction/CIMに興味がある方は是非ご応募下さい。
<TL>「Terra Lidar」部門における事務

<TL>「Terra Lidar」部門における事務

「Terra Lidar」部門における事務
■募集背景 日本国内事業のハード設計部門のサポート全般を担うバックオフィス業務をお任せします。 災害現場やインフラ設備の点検などドローンを使用したサービスは幅を広げる中、先端技術のサービス領域のバックオフィスを能動的にサポート頂けるメンバーを募集します ■業務内容 ◆事務対応 請求書などの各種書類や資料作成・郵送対応 書類整理、ドローン発注や在庫管理など簡単なお仕事です。 ◆顧客問合せ対応 Terra Lidarに関して、主にお客様からの製品についての各種お問い合わせ電話やメールにてご対応をいただきます。 ◆CADの操作、ドローンで取得した画像の編集・解析 ※未経験で問題ございません
<TL>カスタマーサクセス 

<TL>カスタマーサクセス 

急成長ドローンベンチャーで今注目のカスタマーサクセス職
カスタマーサクセスマネージャーと、当社の主力事業であるTerra Lidar事業にて、顧客へのプロダクト活用を促進する施策の企画から実行まで一貫して業務を担っていただきます。 ・カスタマーサクセス部門のオペレーション改善に向けた施策の企画と実行 ・ヒアリングによる顧客課題の分析と解決に向けた施策の企画と実行 ・顧客のプロダクト導入時のレクチャーと活用時の各種サポート ・顧客フィードバックの分析と開発への連携 <やりがい> ・世界でNo.1を争うビジネスの最前線で働けます ・変化の大きい急成長市場にて、スピード感のある現場で働けます ・先端テクノロジーを社会に実装していくプロセスを体感できます ・目先の利益ではなく、顧客価値を第一に考えた働き方ができます ・施策の企画から実行まで幅広い裁量をもって仕事ができます ・近年注目を浴び最も有望な仕事としても挙げられるカスタマーサクセスの経験を積めます <身に付くスキル> 近年市場価値が高まる”カスタマーサクセス”の背景として、 SaaS型ビジネスモデルや顧客体験価値の向上が企業の競争優位になるという考え方が欧米中心に、日本にも近年広まってきています。 SaaS型モデルや顧客体験価値(CX)の向上を行う上で、 欠かせないのがカスタマーサクセスです。 カスタマーサクセスとは顧客の成功のために自社のシステムやツールのポテンシャルを最大限に発揮し、かつ適切な顧客事業の課題を見極め、ゴール設定し、伴走しながらゴールへと近づけることが役割になります。 顧客の経営者はもちろん、ツールを使用する現場とも良好に関係を築きながら、環境面/使用スキル面のボトルネックを見極め、適切に対策を講じていきます。
<UT>ドローンによる点検DX事業立ち上げメンバー!インフラ業界を担う新規事業セールス

<UT>ドローンによる点検DX事業立ち上げメンバー!インフラ業界を担う新規事業セールス

インフラ業界を担う新規事業セールス ドローンによる点検事業立ち上げメンバー!
▼募集背景 国内で次にドローンの展開が進むと言われている「点検」領域で、 0→1フェーズにある点検事業の拡大のビジネスモデルを構造的に考え、営業パートナーを巻き込みながら、昨対比以上の事業成長を牽引していただきます。 点検領域では、オランダの子会社で、 欧州のドローン点検のリーディングカンパニー「Terra Inspectioneering」にて、 世界初、点検用の非破壊検査の技術を開発し、 米国、欧州で特許を取得し、2021年から国内で、 INPEXや出光などを始め各業界の大手インフラ企業を中心に展開を開始。 現在は世界五大石油メジャーといわれるShell等にも導入実績がございます。 経産省が推奨するスマート保安の中で益々注目が集まる、 日本のドローン点検分野で、現場のDXを推進し、 BtoB SaaSモデルの検討やハードの検討など事業の検討~拡大まで推進していただける方を募集しています。 <仕事内容> 現在展開している電力、石油化学、鉄鋼、化学やそれ以外の産業でも新規で活用できる手法を検討し、 P/Lに責任を持ちながら、事業構想~事業成長まで一貫してお任せいたします! ・現場に赴いた顧客理解と事業課題や社会アジェンダに対する解決策の構想策定 ・技術調査 ・実証実験の実施 ・ビジネスプラン策定 ・ソリューションの導入 ・商談の実施
<UTM>エンタープライズセールスマネージャー

<UTM>エンタープライズセールスマネージャー

ドローンの未来を支える「空の道を作る」 UTM事業のエンタープライズセールスマネージャー
▼募集背景 今後ドローンの運航管理に必要な空の道をつくるUTMサービスを中心とした、国内大手企業(主に電力,石油ガス,通信等のインフラ系)との共同案件を中心としたプロジェクトマネジメントをお願いいたします。2022)、政府主導のlevel4解禁を控え、よりドローンが当たり前になる時代に突入します。ドローンサービスのプロジェクトの戦略立案・実行をお任せします。 <UTMとは?> https://built.itmedia.co.jp/bt/articles/2011/02/news057.html https://utm.terra-drone.net/ <プロジェクト例> ・丸の内の高層ビル街における警備・防災・物流領域での活用を視野にテラドローンがドローンの飛行実証実験を三菱地所と実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000146.000020194.html ・テラドローン、KDDI セコムと共同で警備目的での同一空域・複数ドローン事業者のための運航管理システムを実証 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000103.000020194.html ▼業務内容 ・官公庁を巻き込み、大手企業(BtoBインフラ系企業)を中心としたアカウント営業としてドローンのマーケットを生み出すダイナミックな仕事です! 上記サービスに関する新規営業活動、既存顧客の深耕営業活動全般に従事いただきます。 ・ドローンソフトウェア開発のプロジェクト管理 ・ドローンソフトウェアの企画・要件定義・設計 ・プロジェクトメンバーの進捗管理・調整業務 ・開発チームとの連携.システムのテスト設計・リリース ・プロダクト品質改善に関する取り組み ・業務上の問題点の改善提案・工数削減の新ツールの導入提案 ・政府関係者との折衝 主要取引先 ・JAXA,KDDI,INPEX,JAL等
<UTM>新規事業企画リーダー【空飛ぶクルマ/空の道事業立ち上げ】(プロジェクトマネージャー)

<UTM>新規事業企画リーダー【空飛ぶクルマ/空の道事業立ち上げ】(プロジェクトマネージャー)

【新規事業開発担当】ドローンの「空の道を作る」 UTM事業
【新規事業開発リーダー】「空飛ぶクルマ」やドローンの「空のインフラを作る」 UTM事業 【背景】 ・2022年の政府主導のlevel4解禁を控え、ドローンや空飛ぶクルマ前提社会に突入します。複数台のドローンが空を飛び交う時代において、必ず必要とされる基盤が、空飛ぶクルマやドローンを管理する「空の道(UTM)」と呼ばれるシステムです。 空の道を作るマーケットの黎明期において、空のインフラをつくるプロジェクトの新規事業開発をお任せいたします。 【業務内容】 社長直下にて、官公庁を巻き込み、規制作りの所から入り込みながら、大手企業(BtoBインフラ系企業)を巻き込みながら、ドローンや空飛ぶクルマのマーケットを生み出すダイナミックな仕事です! ・空のインフラを作るプロジェクトの0→1立ち上げ,新規案件獲得 ・政府関係者や大手企業等の利害関係者の巻き込んだプロジェクトマネージメント ・空飛ぶクルマ、ドローンソフトウェア開発のプロジェクト管理 ・空飛ぶクルマ、ドローンソフトウェアの企画・要件定義・設計 ・プロジェクトメンバーの進捗管理・調整業務 ・開発チームとの連携.システムのテスト設計・リリース 主要取引先 INPEX,大手電力会社.大手通信会社等を中心 直近のリリース ・大阪府公募案件採択:空飛ぶクルマの実現に向けた実証実験〜大阪府におけるエアモビリティ統合運航管理プラットフォーム事業〜 https://www.terra-drone.net/blog/page-9480/ ・Terra Drone、空飛ぶクルマの事業へ本格参入 https://www.terra-drone.net/blog/page-9522/
<UTM>空飛ぶクルマ、空の道事業立ち上げ(プロジェクトマネージャー)

<UTM>空飛ぶクルマ、空の道事業立ち上げ(プロジェクトマネージャー)

ドローンの未来を支えるインフラ作り!空の道を作る UTM事業(運航管理システム)プロジェクトマネージャー
▼募集背景 ・2022年の政府主導のlevel4解禁を控え、ドローンや空飛ぶクルマ前提社会に突入します。複数台のドローンが空を飛び交う時代において、必ず必要とされる基盤が、空飛ぶクルマやドローンを管理する「空の道(UTM)」と呼ばれるシステムです。 空の道を作るマーケットの黎明期において、空のインフラをつくるプロジェクトの新規事業開発をお任せいたします。 ▼直近のリリース ・大阪府公募案件採択:空飛ぶクルマの実現に向けた実証実験〜大阪府におけるエアモビリティ統合運航管理プラットフォーム事業〜 https://www.terra-drone.net/blog/page-9480/ ・Terra Drone、空飛ぶクルマの事業へ本格参入 https://www.terra-drone.net/blog/page-9522/ <プロジェクト例> ・丸の内の高層ビル街における警備・防災・物流領域での活用を視野にテラドローンがドローンの飛行実証実験を三菱地所と実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000146.000020194.html ・テラドローン、KDDI セコムと共同で警備目的での同一空域・複数ドローン事業者のための運航管理システムを実証 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000103.000020194.html ▼業務内容 ・空飛ぶクルマ、ドローンサービス開発のプロジェクト管理 ・空飛ぶクルマ、ドローンサービスの企画・要件定義・設計 ・プロジェクトメンバーの進捗管理・調整業務 ・開発チームとの連携.システムのテスト設計・リリース ・プロダクト品質改善に関する取り組み ・業務上の問題点の改善提案・工数削減の新ツールの導入提案 ・政府関係者との折衝 主要取引先 ・INPEX,大手電力会社,大手航空会社,大手通信会社等