1-3.その他Sales職(Alliance/Solution Consultant) の求人一覧 - テックタッチ株式会社

≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加しAIを組み込むことで、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、ソリューションコンサルタントを募集します。 【事業内容・フェーズ】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。 国内ではほぼ敵なし！ テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 *ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 【業務内容】 テックタッチのソリューションコンサルタントは、進化を続けるテックタッチのテクノロジーを最適かつ最短でお客様にお届けする役割を担い、急拡大するDAP市場と事業成長を続ける中で、より多くのお客様の製品選定フェーズを高品質かつ生産性高くリードする業務を担当します。 具体的には、以下のような業務を遂行頂きます。 ・製品と技術の専門家として、製品デモセッション、Q&Aハンドリング、トライアルプロジェクト推進をリード ・ウェビナーや展示会などのマーケティングイベントのサポート ※適性に合わせて、大企業の経営層やキーパーソンに向けたプレゼンや価値訴求、ビジネス目標を実現するためのソリューション提案を実施いただきます。 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ向けの提案経験： 日本を代表する企業をはじめとした、各業界の大企業顧客に対してコンサルティング経験を積むことができます。 ・成長フェーズの仕組み/組織づくり： スタートアップの事業成長フェーズで、新たな仕組み作りや各種施策の推進を経験できます。 ・マネジメントへの近さ： マネジメント層と至近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です。

当社は、企業のデジタル活用を支援する Digital Adoption Platform（DAP） を提供するSaaSベンダーです。 すでに70社を超えるパートナーと提携しており、そのうち10数社がアクティブに活動中です。今後は非アクティブパートナーの活性化と、新規パートナーの獲得・育成を両輪で推進していく必要があります。 また、現在はパートナープログラムやパートナーポータル、認定制度などが未整備であり、これらをゼロから設計・構築するフェーズです。制度設計と同時に、市場認知を高め、パートナーからの協業希望にも柔軟に応える体制づくりをリードしていただきます。 本ポジションは、事業成長の中核を担うアライアンス部門の拡張期におけるキーメンバーとして、裁量を持って推進できる極めてチャレンジングなポジションです。 【主な業務内容】 ① パートナー戦略・制度設計 　● パートナーセグメント（コンサルファーム、SIer、リセラー、リファラル等）ごとの戦略立案・ターゲット設定 　● パートナープログラム、認定制度（Certificate制度）、パートナーポータル等の新規設計と導入 　● MDF、Deal Registration、共同マーケティングスキームの設計・運用 ② 既存パートナーの活性化 　● 非アクティブパートナーの掘り起こしと関係性再構築 　● アクティブパートナーとのパイプライン創出・共同営業推進 　● パートナー勉強会、Enablement施策の企画・運営 ③ 新規パートナーの獲得・リレーション構築 　● コンサルファーム、SIer、リセラー、リファラルなどの新規パートナー開拓とリストアップ 　● 各業界別・業務別のターゲットパートナーリサーチとアプローチ 　● パートナーを希望する企業様がいれば受けれ入れる基本方針に基づいた柔軟かつ迅速な一次対応と契約プロセスのサポート 　● 市場認知度向上も意識した展示会・ウェビナー等でのパートナー候補発掘 ④ 社内外ステークホルダーとの連携 　● 営業、マーケティング、カスタマーサクセスとの連携強化 　● 経営陣へのレポート・改善提案・KPI策定 　● 社内横断的なプロジェクトの推進（例：新パートナープログラムローンチ） 【このポジションの魅力】 　● 制度・仕組みのゼロから構築できるフェーズ 　● 既に70社のパートナーベースがあり、拡張と活性化の両方をリードできる 　● 経営陣と近い距離でパートナービジネスを戦略レベルから推進 　● 裁量とスピード感をもって自らの意思で動ける環境 　● 成長するDAP市場の中で、業界を牽引する仕組みをつくる立場