・事業目標から年間・四半期・月次の広告経由の獲得計画を策定し、媒体・ターゲット別の予算配分、増額・減額・撤退を判断する。 ・Google・Meta等の主要媒体の配信設計、入札、ターゲティング、アカウント構造をレビューし、必要に応じて自ら運用改善を行う。 ・クリエイティブ責任者と検証テーマや評価指標を定め、広告の配信戦略と訴求・オファー・LPの改善を連動させる。 ・CRM・営業と来場・商談・成約の状況を確認し、顧客品質や成約までの採算を媒体評価と広告投資判断へ反映する。 ・広告チームの目標設定、運用レビュー、育成・評価、採用・配置を担い、成果を継続して生み出せる運用ルールと体制を整える。 ・各領域の責任者と、マーケティング部門の戦略、予算・人員計画、役割・KPIを整え、施策や基盤整備の優先順位を決める。 ・経営・営業責任者と売上・粗利・顧客獲得の計画をすり合わせ、集客量、顧客品質、営業の受入能力を踏まえて計画を調整する。 ・新規チャネルや認知・指名・コンテンツ施策への投資方針を各責任者と検討し、マーケティングの成果・課題・投資計画を経営へ報告・提案する。 主な成果指標 * 広告経由の有効商談獲得数・商談獲得単価、獲得計画と予算の達成。 * CRM・営業と共同で確認する来場率・商談化率・成約率、成約当たり広告費、売上・粗利への貢献。 * 運用品質、メンバー・責任者の育成、採用・配置、組織の生産性。 * マーケティング部門の計画・予算の達成と投資採算。

* デジタル広告の戦略設計・運用改善経験。目安5年以上。 * 事業会社のインハウス組織で、自ら広告管理画面を操作し、配信・入札・予算・ターゲティング等を改善した経験。 * 月5,000万円以上の広告予算の運用・統括経験。自ら媒体別の予算配分や成果管理を主導した実績。 * Google・Meta等の複数媒体に精通し、獲得規模と獲得効率の両面を改善した実績。 * 来場・商談・成約等の獲得後の成果を確認し、顧客品質と採算を広告判断へ反映した経験。 * 広告チームの目標管理、育成・評価、採用・配置、運用品質の改善を担った経験。 * 広告・CRM・クリエイティブ等の複数機能を束ね、事業目標に基づく戦略・予算・人員計画の策定と実行を主導した経験。 * 経営や営業責任者と目標・投資判断をすり合わせ、施策を実行して成果を生み出した経験。

* インハウス広告組織やマーケティング部門の立ち上げ・拡大経験。 * 不動産・金融等の高単価商材や、検討期間の長いサービスの獲得マーケティング経験。 * 広告計測の整備、媒体への成約データ連携、新規チャネル開拓の経験。 * 複数事業・複数商材のマーケティング統括や、短期の獲得と中長期のブランド形成を両立した経験。

* 広告実務への専門性と経営視点を持ち、数字と現場の両方から投資・人・施策の優先順位を判断できる方。 * 自身の知見を運用基準や育成へ落とし込み、組織全体の成果につなげられる方。 * 各領域の専門性を尊重し、成果と課題を率直に共有して改善を進められる方。