タレントフォース株式会社 の全ての求人一覧

タレントフォース株式会社の両面型コンサルタントとして就業して頂きます。

▼会社概要 「SMBの持続可能な成長をサポートする」ために、その鍵である「顧客と企業の間のコミュニケーションの課題を解決する」をミッションに掲げ、グローバルで160,000社以上に導入されているビジネスOS SaaSです。 「答えは顧客にある」を哲学に、社内外とコミュニケーションができる「接客チャット」「社内チャット」、顧客管理をする「CRM」、お客様から得たインサイトを分析できる「統計画面」などの機能を提供し、顧客との会話を通して、顧客理解向上とお得意さん作りをすることで、事業の成長につなげる顧客中心文化を提供します。 まだ日本Japanはスモールチームです。当然日々が難しい挑戦の連続であり、早く成長することを求めます。そのためにCEOがセールスのレビューをする、直接セールスに出向くなどして会社全体のセールスクオリティの向上に努めています。 ・インサイドセールスチームメンバーマネージャーとプレイングを兼任頂くプレイングマネージャーとして従事頂きます。 ・会社全体の売上目標を元にした、個人のセールス目標設定・戦略立案・実行 ・リードジェネレーション（新規開拓）戦略立案・実行（アウトバウンド） ・中堅規模以上の新規規顧客、潜在顧客へのアプローチとセール ・既存顧客へのカスタマーサクセス業務（オンボーディング）

新規企業開拓、既存リード顧客の新規部門開拓、横展開を行うポジションです。単に架電をしてアポイント獲得のみを追うのではなく、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い戦略的に顧客開拓を行います。また商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただきます。エンタープライズ企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくためのBDR組織体制構築を目的として募集します。 ・電話、メール、外部イベントなど、あらゆるチャネルからの商談創出 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・セールス・マーケティングと連携し、新規マーケット開拓、エンタープライズ顧客のアカウントプランの策定 ・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 ・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり ・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ・多角的に顧客分析を行い、面での顧客開拓、商談機会創出の実施 ※ターゲット顧客・アプローチ先 エンタープライズ企業のEM・開発部長クラス、またレイターステージのベンチャーではCTO・VPoEクラス

▼会社概要・事業内容 当社はEUで上場している1万名以上の従業員が働いている福利厚生サービスを自社開発するBtoB SaaSカンパニーです。 ▼仕事内容 ・自社SaaSプロダクトの新規・既存営業チームのプレイングマネージャー ・主にSMB顧客（従業員数500名未満）の顧客を主担当とし人事・総務担当者の方への自社プロダクトの新規開拓営業、マネジメントをお任せします。 ・定期的に顧客とのビジネスレビューを行い、顧客の課題の深堀し、社内関係部署への共有を行います。 ・活動を正確に、タイムリーにグループで定義されたKPI（インプット:活動量 / アウトプット: 契約数）に基づいて報告をします。 ・成功実績のある営業プロセス、営業方法に則り活動を実施します。 【特徴】満足度の高い商材/コロナ禍での需要拡大/効率的な営業で成果を出しやすい環境です。