新規企業開拓、既存リード顧客の新規部門開拓、横展開を行うポジションです。単に架電をしてアポイント獲得のみを追うのではなく、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い戦略的に顧客開拓を行います。また商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただきます。エンタープライズ企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくためのBDR組織体制構築を目的として募集します。 ・電話、メール、外部イベントなど、あらゆるチャネルからの商談創出 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・セールス・マーケティングと連携し、新規マーケット開拓、エンタープライズ顧客のアカウントプランの策定 ・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 ・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり ・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ・多角的に顧客分析を行い、面での顧客開拓、商談機会創出の実施 ※ターゲット顧客・アプローチ先 エンタープライズ企業のEM・開発部長クラス、またレイターステージのベンチャーではCTO・VPoEクラス

・IT業界でのインサイドセールス経験 ・エンタープライズ領域（従業員数1,000名以上)への営業経験 ・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解

・エンタープライズ企業の単一部門ではなく複数部門攻略したご経験 ・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 ・ソフトウェア関連でのフィールドセールス経験 ・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識 ・SaaS開発ツールの販売経験 ・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験 ・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

・目標に対する高レベルの遂行能力、結果に対するこだわりがある ・新しいアプローチや思考手法を学び、取り込もうとする向上心、吸収力がある ・顧客の課題解決やプロダクトの価値向上に対する興味、情熱がある