インサイドセールス（マネージャー候補）名古屋支店

① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

事業の成長に向けて、新たなお客様との商談をこれまで以上に増やすため、マーケティング・アライアンス（パートナー連携）・インサイドセールスを一つの部署に統合しました。展示会やお問い合わせなどから生まれたお客様との接点を、受注につながる商談へと育てる——インサイドセールスはその起点です。

商談を生み出す仕組みを、チームとしてさらに強くしていくために、メンバーを率いながら自らも成果を出していただける方を求めています。

③ 業務内容

ミッション
お客様との最初の対話から、受注につながる商談を生み出すことがミッションです。あわせて、チームの目標設計やメンバーの育成を通じて、商談を生み出す仕組みをつくっていただきます。

主な業務

• お客様との最初の対話：お問い合わせや展示会・セミナーで接点を持ったお客様に、電話やメールでご連絡し、課題をうかがいます
• 商談の設定とフィールドセールスへの引き継ぎ：お客様の業務や課題を整理し、受注につながる商談をフィールドセールスへつなぎます
• AIを活用したアプローチ：連絡前の企業リサーチやトーク・メール文面の準備にAIを活用し、一件一件の質を高めます
• チームの目標設計と育成：インサイドセールスの戦略と目標を設計し、メンバーの育成を担います

入社後のイメージ
入社初期から自らお客様と対話して商談を生み出しながら、チームの目標設計やメンバー育成、アプローチの型づくりを担っていただきます。

※出張は原則ありません（展示会などでのスポット対応はあります）。
※配属先によっては、パートナーセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

④ この仕事で得られるもの

製造業の現場の声に、誰よりも多く触れられる
見積や原価管理に日々向き合う製造業の方々と、毎日対話する仕事です。お客様の言葉から課題の本質をつかみ、「会う価値」に変えていく力が身につきます。

AIを前提にした、これからのインサイドセールス
リサーチやトークの準備はAIが下地をつくり、あなたが磨く。対話の量と質を両立する、新しいインサイドセールスの進め方を実践できます。

商談の起点として、事業の成長を動かす
インサイドセールスが生んだ商談が、受注と事業の成長につながります。正解がまだ決まっていない中で、何が響くのかを試し、型にしていく面白さがあります。

⑤ チーム・カルチャー

インサイドセールスは、マーケティング・アライアンスと同じ部署の一員として、商談を生み出すところまでをチームで担っています。フィールドセールスからの商談の振り返りを定期的に共有し、トークやアプローチを磨き続けています。

• 法人営業経験2年以上
• CRM・SFAツールの利用経験
• SaaSプロダクトの取り扱い経験
• マネジメント経験（1名以上）

• 経営層・意思決定者への提案経験
• 製造業ドメインへの知見
• リードナーチャリング・商談創出オペレーションの構築経験
• インサイドセールスチームのKPI設計・仕組み化の経験

• チームの成果に責任を持てる
• メンバーのトークを磨きながら、自分も電話を握れる
• インサイドセールスの型がない状態から仕組みを作ることに燃える
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）