① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

製造業×AIという領域は、まだ市場に広く知られていません。競合が少ない分、私たち自身が市場での位置づけを定義していけるフェーズです。既存のメンバーと役割を分担しながら、認知の拡大とブランドの確立を主導していただけるマーケティングの責任者を求めています。

③ 業務内容

ミッション
匠フォースの認知とブランドを確立し、商談につながる再現性のある仕組みをつくって、マーケティング組織を率いることがミッションです。

主な業務

• マーケティング戦略の設計と実行：市場とお客様の理解をもとにターゲットとメッセージを設計し、コンテンツ・イベント・Web施策を企画・実行します
• チームの組成と育成：採用、メンバー育成、目標設計を通じて、チームとして成果を出せる組織をつくります
• 営業と連動した仕組みづくり：インサイドセールス・フィールドセールスと連携し、お問い合わせから商談・受注までの流れを設計・改善します
• 経営としての推進：事業計画に責任を持ち、ブランド戦略や新しい市場の開拓など部門を越えたプロジェクトを推進します

入社後のイメージ
入社初期は自らも現場に入り、お客様と事業への理解を深めながら成果を出していただきます。そのうえで、チームの組成や仕組みづくりを進め、マーケティングの責任者として組織を率いていただきます。

④ この仕事で得られるもの

経営と同じ目線で、事業をつくる
経営陣と近い距離で、事業計画や戦略の議論に加わりながら、マーケティングの責任者として意思決定を担えます。

組織と仕組みを、ゼロから形にする
完成された仕組みを運用するのではなく、成果を出す型やチームのあり方を、自ら設計し形にしていく経験が積めます。

AIを前提にした、これからの組織づくり
全社でAIを使いこなす働き方が前提です。AIを活用して少ない人数でも成果を出せる組織を、責任者として設計できます。

製造業という大きな市場で、新しい価値を届ける
製造業×AIという新しい領域で、業界の未来を変える取り組みの中心に立てます。

⑤ チーム・カルチャー

経営陣・各部門の責任者と近い距離で議論しながら、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトが一つのチームとして、お客様の成果に向き合っています。行動指針である「匠フィロソフィー」を大切にし、オープンでストレートな議論を歓迎する文化です。

• BtoBマーケティング施策を自ら実行し成果を出してきた経験
• KPI・ファネル分析を通じたマーケティング改善の経験
• Sales・カスタマーサクセスなど他部門と連携した施策設計・実行経験
• マーケ組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験
• CAC・商談創出・売上貢献など事業KPIへの強いコミットメント
• マネジメント経験

• 経営者向けソリューション提案営業経験
• 製造業ドメインへの知見
• SaaS業界での知見・経験
• AIを活用したマーケティングオペレーション設計の経験

• 「まだ誰も言語化していない」を面白がれる
• 市場・顧客・競合を観察し、自分の言葉で語れる
• 地道にコンテンツを積み上げることを厭わない
• 数字で効果を検証しながら、感性で訴求を磨ける
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある