① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

事業の成長に向けて、新たなお客様との商談をこれまで以上に増やすため、マーケティング・アライアンス（パートナー連携）・インサイドセールスを一つの部署に統合しました。展示会やお問い合わせなどから生まれたお客様との接点を、受注につながる商談へと育てる——インサイドセールスはその起点です。

どんな言葉が製造業の現場に響くのか、どのお客様に深く入るべきか——正解がまだないこの問いに、自ら向き合っていただける方を求めています。

③ 業務内容

ミッション
お客様との最初の対話から、受注につながる商談を生み出すことがミッションです。

主な業務

• お客様との最初の対話：お問い合わせや展示会・セミナーで接点を持ったお客様に、電話やメールでご連絡し、課題をうかがいます
• 商談の設定とフィールドセールスへの引き継ぎ：お客様の業務や課題を整理し、受注につながる商談をフィールドセールスへつなぎます
• AIを活用したアプローチ：連絡前の企業リサーチやトーク・メール文面の準備にAIを活用し、一件一件の質を高めます
• お客様の声の共有：対話で得た現場の声や反応を、マーケティング・フィールドセールス・プロダクトへ共有します

入社後のイメージ
入社後は製品と業界の基礎を学び、早い段階からお客様との対話を担っていただきます。成果につながったトークやアプローチはチームに共有し、インサイドセールスの型づくりにも関わっていただきます。フィールドセールスへ挑戦する道もあります。

※出張は原則ありません（展示会などでのスポット対応はあります）。
※配属先によっては、パートナーセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

④ この仕事で得られるもの

製造業の現場の声に、誰よりも多く触れられる
見積や原価管理に日々向き合う製造業の方々と、毎日対話する仕事です。お客様の言葉から課題の本質をつかみ、「会う価値」に変えていく力が身につきます。

AIを前提にした、これからのインサイドセールス
リサーチやトークの準備はAIが下地をつくり、あなたが磨く。対話の量と質を両立する、新しいインサイドセールスの進め方を実践できます。

商談の起点として、事業の成長を動かす
インサイドセールスが生んだ商談が、受注と事業の成長につながります。正解がまだ決まっていない中で、何が響くのかを試し、型にしていく面白さがあります。

⑤ チーム・カルチャー

インサイドセールスは、マーケティング・アライアンスと同じ部署の一員として、商談を生み出すところまでをチームで担っています。フィールドセールスからの商談の振り返りを定期的に共有し、トークやアプローチを磨き続けています。

• 法人営業経験2年以上
• CRM・SFAツールの利用経験

• 経営層・意思決定者への提案経験
• 製造業ドメインへの知見
• SaaS業界での勤務経験
• リードナーチャリング・インバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）

• 声と言葉だけで、相手の業務と温度感を想像できる
• 断られても切り替えて、次の対話に向かえる
• 数字（架電数・商談化率・有効商談率）から逃げない
• マーケティング・フィールドセールスと連携し、チームで成果を出せる
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある