【会社・プロダクト概要】 tacomsでは飲食業界向けにフードデリバリー・テイクアウトの一元管理SaaS「Camel（https://www.camel-delivery.com/）」を開発・提供しています。 多くの飲食店では、新型コロナウイルス（COVID－19）の影響を経て、UberEatsや出前館など様々なデリバリーサービスの導入を進めていますが、その結果、飲食店の厨房内では各サービス用の注文受注用端末が溢れる、各サービスごとに管理画面にログインしてメニューの更新作業を行わなくてはいけないなどの問題が発生しています。 当社サービスでは、連携する全てのデリバリー/テイクアウトサービスからの注文を1枚のタブレットで一括で受注することを可能にするため、簡潔な店内のオペレーションで新しいデリバリープラットフォームに出店することができ、管理コストの削減・売り上げの最大化が実現できます。 より詳細についてはぜひ会社紹介資料をご覧ください https://speakerdeck.com/tacoms/zhu-shi-hui-she-tacoms-hui-she-shao-jie-zi-liao ■募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今後の更なる組織拡大には、セールス組織の強化が必要不可欠です。 tacomsが掲げる想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるセールスメンバーを募集中です。 ■業務内容・ポジション例 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▍インサイドセールス 基本的には新規開拓業務がメインになります。 マーケティングチームが獲得したリード（見込み顧客）に対して営業活動を行うケースもあれば、自身でリードを見つけ、営業活動を行うケースもあります。 リード獲得後や既存顧客の対応は、カスタマーサクセスやフィールドセールスなど別チームが基本的に行います。 ・電話やメール、SNS、手紙などあらゆる手段を用いた商談獲得/提案活動 ・展示会やカンファレンス、セミナーへの参加や実施によるリード獲得活動 ・アプローチリストの設計 ・顧客アプローチのための戦略立案 ・アカウントプランの設計 ・仕組みづくり（トークスクリプト作成やSalesforceの設計、フィールドセールスへの連携情報の型化等） ・マーケティングやフィールドセールスをはじめとする他チームメンバーとの連携やディスカッション など ▍フィールドセールス フィールドセールスのメンバーとして、飲食企業への提案〜導入をミッションとし、以下の業務を担当いただきます。 ・新規顧客との接点開拓 ・顧客からヒアリングした課題に対してのソリューション提案、条件交渉 ・受注〜導入、各企業のプロジェクト管理 など ▍カスタマーサクセス カスタマーサクセスとして、Camelの導入が決定した飲食店様に対し、店舗の方が自社のサービスを使いこなせるように、導入オンボーディング〜お客様の成功に向けたご提案までの業務を担当いただきます。 ・契約済みの飲食店様に向けたサービス導入、オンボーディング支援運用支援 ・継続更新の提案 ・導入支援後のアカウントマネジメント ・更なる導入店舗展開、導入サービス追加(Camelシリーズ)に向けたアップセル、クロスセル提案 ・自社プロダクトチームとの機能開発のための顧客フィードバックの収集 ・テクニカルサポート など （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ■ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・裁量が大きい環境で、組織の0→1や1→10のフェーズを多々経験できる ・経営層との距離が近いため、多角的な視点を養い成長できる ・市場規模が大きな業界でのセールス経験を積める ・これから組織を構築していくフェーズなので、様々なキャリアパスを構築したり、業務の幅を広げたりすることができる ■想定する入社後のキャリアパス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 　成果、バリュー評価に応じて、 　- リーダー、マネージャーなどのマネジメント職に挑戦できる 　- 事業開発（BizDev）などの未経験職種へ挑戦できる

BtoBの営業経験（2年以上）

下記のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SaaSやIT業界での勤務経験 ・飲食企業・飲食業界向けサービス企業での勤務経験