ビジネス の求人一覧 - 株式会社Sustech

■業務内容 自社プロダクト「CARBONIX」を軸に、企業の脱炭素経営を支援する事業の成長をリードしていただきます。 単なる営業活動に留まらず、事業責任者と密に連携しながら、顧客ニーズや市場環境を踏まえた提案戦略の立案・実行、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただくポジションです。 営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内外の関係者を巻き込みながら、顧客への提供価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 具体的な業務 ・エンタープライズ企業への新規提案・アカウントマネジメント ・顧客課題の整理と最適なソリューションの企画・提案 ・提案活動を通じて得られた市場・顧客インサイトの社内展開 ・営業・CS・プロダクト開発との連携による提案力・提供価値の向上 ・重要案件におけるプロジェクトマネジメント ・営業戦略・Go-To-Market施策の企画・実行

■ポジションについて ▽役割 ・自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」のカスタマーサクセス ・「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の機能に関する問い合わせ対応だけでなく、GHG排出量算定に関する問い合わせにも対応 ・極めて煩雑なGHG排出量算定業務において、クライアントのお困りごとに親身に寄り添い、課題解決に導く ▽やりがい ・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会 ・クライアントにとっても未知の多い業務において、お困りごとに適時に対応、解決して差し上げる喜び ・創業初期メンバーと一緒に、チーム一丸となって、事業をつくっていく経験

■ポジションについて 系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。 初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。 ■当社について 私たちは2021年に創業し、「Design the New Era of Energy ― エネルギーの新しい未来を描く。―」を掲げ、AIを活用した分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」を中核にエネルギー事業を展開しています。 現在特に注力しているのが、蓄電池や再生可能エネルギーなど各地に分散する電源を束ね、電力市場での取引や最適制御を通じてその価値を最大化するアグリゲーション事業です。 自社で再エネ・蓄電所を開発することに加え、他社が保有する発電所・蓄電所の運用も受託し、AIによる発電量・市場価格予測、需給運用、蓄電池制御、電力市場への入札等を組み合わせることで、再エネ・蓄電池の収益最大化と電力系統の安定化の両立を目指しています。 「テクノロジー」と「ファイナンス」を組み合わせ、分散型電源の開発と、その価値を最大化するアグリゲーションを両輪で手掛けられることがSustechの特徴です。 ▽事業概要 1. 蓄電所・再エネアグリゲーション事業 2. 蓄電所・再エネの投資開発・運用事業 3. ファンドの運営、O&M事業 4. AI分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」の開発・提供 5. 企業・自治体向けGX／脱炭素化支援、カーボンクレジットの提供 ▽創業5年で累計資金調達額150億円、時価評価1,200億円を突破 2026年6月、創業5周年を迎えるとともに、累計資金調達額150億円を突破しました。これまでに提携した企業・金融機関は60社を超え、調達した資金を「ELIC」の研究開発、再エネ・蓄電所アセットの開発、アグリゲーション規模の拡大、国内外での事業展開等に投資しています。こうした取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、株式上場に向けたプロセスを進めています。 ▽事業の広がり 以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。 ・エンタープライズ企業：JERA、GSユアサ、テス・エンジニアリング、ニトリHD、森ビル、NGK、東京電力エナジーパートナー、JR九州、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他 ・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他 ・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他 （公表可能企業のみ、順不同・敬称略）

■ポジションについて 系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。 完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。 具体的には、 ・新規顧客の開拓、初回商談 ・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握 ・収益シミュレーションを踏まえた提案 ・Fee・契約条件等の交渉、契約締結 ・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整 ・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善 などをリードいただきます。 本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。 入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。 ◾️このポジションの魅力 ・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる ・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる ・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる ・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる ・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる ■当社について 私たちは2021年に創業し、「Design the New Era of Energy ― エネルギーの新しい未来を描く。―」を掲げ、AIを活用した分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」を中核にエネルギー事業を展開しています。 現在特に注力しているのが、蓄電池や再生可能エネルギーなど各地に分散する電源を束ね、電力市場での取引や最適制御を通じてその価値を最大化するアグリゲーション事業です。 自社で再エネ・蓄電所を開発することに加え、他社が保有する発電所・蓄電所の運用も受託し、AIによる発電量・市場価格予測、需給運用、蓄電池制御、電力市場への入札等を組み合わせることで、再エネ・蓄電池の収益最大化と電力系統の安定化の両立を目指しています。 「テクノロジー」と「ファイナンス」を組み合わせ、分散型電源の開発と、その価値を最大化するアグリゲーションを両輪で手掛けられることがSustechの特徴です。 ▽事業概要 1. 蓄電所・再エネアグリゲーション事業 2. 蓄電所・再エネの投資開発・運用事業 3. ファンドの運営、O&M事業 4. AI分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」の開発・提供 5. 企業・自治体向けGX／脱炭素化支援、カーボンクレジットの提供 ▽創業5年で累計資金調達額150億円、時価評価1,200億円を突破 2026年6月、創業5周年を迎えるとともに、累計資金調達額150億円を突破しました。これまでに提携した企業・金融機関は60社を超え、調達した資金を「ELIC」の研究開発、再エネ・蓄電所アセットの開発、アグリゲーション規模の拡大、国内外での事業展開等に投資しています。こうした取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、株式上場に向けたプロセスを進めています。 ▽事業の広がり 以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。 ・エンタープライズ企業：JERA、GSユアサ、テス・エンジニアリング、ニトリHD、森ビル、NGK、東京電力エナジーパートナー、JR九州、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他 ・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他 ・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他 （公表可能企業のみ、順不同・敬称略）

■ポジションについて 電力市場におけるトレーディング・運用判断を通じて、当社独自開発のELICシステムも参考にしながら、日々の意思決定で収益を最大化するポジションです。 市場価格・需給バランス・インバランスリスクを踏まえ、「どう動かすか」をリアルタイムで判断し、蓄電池・電源の最適運用を実行いただきます。 将来的には、需給運用における中核人材として、戦略立案や重要意思決定への関与範囲を拡張していくことを期待しています。 ■当社について 私たちは2021年に創業し、「Design the New Era of Energy ― エネルギーの新しい未来を描く。―」を掲げ、AIを活用した分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」を中核にエネルギー事業を展開しています。 現在特に注力しているのが、蓄電池や再生可能エネルギーなど各地に分散する電源を束ね、電力市場での取引や最適制御を通じてその価値を最大化するアグリゲーション事業です。 自社で再エネ・蓄電所を開発することに加え、他社が保有する発電所・蓄電所の運用も受託し、AIによる発電量・市場価格予測、需給運用、蓄電池制御、電力市場への入札等を組み合わせることで、再エネ・蓄電池の収益最大化と電力系統の安定化の両立を目指しています。 「テクノロジー」と「ファイナンス」を組み合わせ、分散型電源の開発と、その価値を最大化するアグリゲーションを両輪で手掛けられることがSustechの特徴です。 ▽事業概要 1. 蓄電所・再エネアグリゲーション事業 2. 蓄電所・再エネの投資開発・運用事業 3. ファンドの運営、O&M事業 4. AI分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」の開発・提供 5. 企業・自治体向けGX／脱炭素化支援、カーボンクレジットの提供 ▽創業5年で累計資金調達額150億円、時価評価1,200億円を突破 2026年6月、創業5周年を迎えるとともに、累計資金調達額150億円を突破しました。これまでに提携した企業・金融機関は60社を超え、調達した資金を「ELIC」の研究開発、再エネ・蓄電所アセットの開発、アグリゲーション規模の拡大、国内外での事業展開等に投資しています。こうした取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、株式上場に向けたプロセスを進めています。 ▽事業の広がり 以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。 ・エンタープライズ企業：JERA、GSユアサ、テス・エンジニアリング、ニトリHD、森ビル、NGK、東京電力エナジーパートナー、JR九州、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他 ・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他 ・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他 （公表可能企業のみ、順不同・敬称略）