■業務内容 自社プロダクト「CARBONIX」を軸に、企業の脱炭素経営を支援する事業の成長をリードしていただきます。 単なる営業活動に留まらず、事業責任者と密に連携しながら、顧客ニーズや市場環境を踏まえた提案戦略の立案・実行、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただくポジションです。 営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内外の関係者を巻き込みながら、顧客への提供価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 具体的な業務 ・エンタープライズ企業への新規提案・アカウントマネジメント ・顧客課題の整理と最適なソリューションの企画・提案 ・提案活動を通じて得られた市場・顧客インサイトの社内展開 ・営業・CS・プロダクト開発との連携による提案力・提供価値の向上 ・重要案件におけるプロジェクトマネジメント ・営業戦略・Go-To-Market施策の企画・実行

以下のご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業向けBtoB営業経験 ・SaaS、ITソリューション、クラウドサービス、コンサルティングなど無形商材の提案経験 ・顧客課題を整理し、提案内容を企画・構築した経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験

・新規事業・事業開発の経験 ・Go-To-Market戦略や営業企画の経験 ・プロダクト組織との協業経験 ・DX・GX・脱炭素領域への知見 ・エンタープライズ企業とのアライアンス経験

・顧客課題を深く理解し、本質的な価値提供を考えられる方 ・自ら仮説を立て、主体的に行動しながら成果につなげられる方 ・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方 ・前例にとらわれず、新たな取り組みに挑戦することを楽しめる方 ・個人として成果を追求するだけでなく、事業全体の成長に視点を持てる方