株式会社straya の全ての求人一覧

警備業界向けのHR課題を解決する当社のサービス「くもかん」の新機能開発や品質改善に携わっていただきます。 サービスの概要についてはEntrancebookをご覧ください。 https://straya-jp.notion.site/recruit-engineer お任せしたいこと ・くもかんにおける新規機能の開発/既存機能の改修 ・当社で設定している技術的負債の解消や生産性向上施策の実装 業務の進め方について ・タスクベースでの進行(基本的には1人でタスク進行させるケースが多いです) ・DesignDocumentを作成し、実装前に大まかな方針を確認するようにしています

警備業界向けプラットフォーム「くもかん」の設計・開発・運用を担当いただきます。 会社概要に関しては、以下のページをご覧ください。 https://recruit.straya.jp/engineer 【具体的な業務】 ・Next.js / Golang / AWS を用いたWebアプリケーションの設計・開発 ・退職予測AI・AI自動配置など、データ活用プロダクトの企画・実装 ・開発基盤の整備（CI/CD、テスト、モニタリング） ・新規プロダクト・機能の企画・設計 【技術スタック】 ・Frontend: Next.js（pnpm monorepo / MUI / Storybook） ・Backend: Golang（Echo v4 / GORM） ・Infrastructure: AWS（ECS Fargate / Aurora MySQL / S3 / Lambda） ・AI/ツール: Claude, Claude Code, ChatGPT, Google Gemini, JetBrains AI Assistant

警備業界向けプラットフォーム「くもかん」の設計・開発・運用を担当いただきます。 会社概要に関しては、以下のページをご覧ください。 https://recruit.straya.jp/engineer 【具体的な業務】 ・Next.js / Golang / AWS を用いたWebアプリケーションの設計・開発 ・退職予測AI・AI自動配置など、データ活用プロダクトの企画・実装 ・顧客ヒアリング・商談同席を通じた仮説検証と要件定義 ・開発基盤の整備（CI/CD、テスト、モニタリング） ・新規プロダクト・機能の企画・設計 【技術スタック】 ・Frontend: Next.js（pnpm monorepo / MUI / Storybook） ・Backend: Golang（Echo v4 / GORM） ・Infrastructure: AWS、GCP(Gemini) ・AI/ツール: Claude, Claude Code, ChatGPT, Google Gemini, JetBrains AI Assistant

警備業界向けのHR課題を解決するサービスである「くもかん」を導入いただいた顧客のオンボーディングから定着までを支援し、顧客への利用価値の最大化をはかっていただきます。 顧客インサイトを収集してプロダクト改善に繋げるとともに、継続利用とアップセルをリードしていただきます。 サービスの概要などに関しては、以下をご覧いただければと思います。 https://recruit.straya.jp/ 具体的な業務内容 ・導入後のオンボーディング支援と活用促進 ・定例ミーティングや利用状況モニタリングを通じた課題発見 ・解約リスクの早期発見と改善提案 ・顧客の声をプロダクト改善や新機能検討にフィードバック

警備業界向けのHR課題を解決する当社のサービス「くもかん」の仮説検証や大規模プロジェクトを管理しながら、事業成長を牽引していただきます。 新規の仮説検証の策定・実行・進行管理や大規模なプロジェクトのマネジメントなど、事業成長に必要なあらゆる役割を担っていただきます。 - 市場調査や中期経営計画に基づくプロダクトロードマップの立案・策定・遂行 - ユーザーインタビューやデータ分析などのリサーチ業務 - 施策の成功指標（KPI）の策定と評価 - 新機能や機能改善に関する企画立案・要件定義・仕様策定 - 進行管理やスコープ定義などのプロジェクトマネジメント業務 - 上記に伴う社内外のステークホルダーとの調整業務 詳しくはEntrancebookをご覧ください。 https://recruit.straya.jp/

警備業界向けのHR課題を解決するサービスである「くもかん」を導入いただいた顧客のオンボーディングから定着までを支援し、顧客への利用価値の最大化をはかっていただきます。 顧客インサイトを収集してプロダクト改善に繋げるとともに、継続利用とアップセルをリードしていただきます。 サービスの概要などに関しては、以下をご覧いただければと思います。 https://recruit.straya.jp/ 具体的な業務内容 ・導入後のオンボーディング支援と活用促進 ・定例ミーティングや利用状況モニタリングを通じた課題発見 ・解約リスクの早期発見と改善提案 ・顧客の声をプロダクト改善や新機能検討にフィードバック

■当社について 約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。 2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。 DNX CapitalをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、リリースから約2年でARRは昨年比5倍以上に成長。エンタープライズ導入を軸に、PMF達成目前の急成長フェーズにあります。 さらに2026年には音声AIを活用したセカンドプロダクトをローンチし、マルチプロダクト戦略へ移行。 ローンチから3ヶ月で売上TOP10企業や上場企業を含む顧客基盤へと拡大し、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。 まさに今、単一プロダクト企業から、業界インフラ企業への進化が始まっています。 ⸻ ■募集背景 警備業界は有効求人倍率ワースト2位・1年以内離職率約8割という構造課題を抱えています。 当社はSaaS「くもかん」に加え、音声AIを活用したセカンドプロダクトを展開し、 複数プロダクトを一人のセールスが扱うワンストップ型営業モデルへと移行しています。 この変化により、営業組織は「単一プロダクトの販売」から「複数プロダクトを横断した価値提案」へと進化が求められています。 そのため、営業組織の0→1構築とスケールを担うセールスマネージャー候補を募集します。 ⸻ ■ミッション strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造課題に挑んでいます。 警備業界は社会インフラである一方、人手不足と高離職率により持続性が揺らいでいます。 私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、 “テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする”というビジョンの達成に向けて邁進してます。 ⸻ ■このポジションの特徴 本ポジションは単なる営業マネージャーではなく、営業組織のOSを設計するポジションです。 • マルチプロダクト（SaaS＋音声AI）を扱うワンストップ営業組織の設計 • SMB〜エンタープライズを横断する営業モデル構築 • ARR5倍成長フェーズにおける再現性の設計 • プレイングと組織構築を両立するハイブリッドポジション 「売る人」ではなく「売れる構造を作る人」です。 ⸻ ■魅力 • ARR5倍成長・PMF達成目前という急成長フェーズのど真ん中 • エンタープライズ導入が急拡大するプロダクトを扱える市場優位性 • マルチプロダクト×ワンストップセールスという希少な営業モデル • 10名未満の組織で営業の“型”そのものを作れる裁量 • 自分が作った営業組織がそのままスケールする経験 • 社会課題（人手不足・離職率）に直結する事業インパクト • プレイングマネージャーとして売上と組織の両方をリード ⸻ ■業務内容 営業を回すのではなく、営業組織そのものを設計・実装する役割です。 • エンタープライズ中心の新規営業（経営層・部長クラス） • マルチプロダクト前提の営業戦略設計・実行 • 営業KPI設計・プロセス構築・再現性の確立 • 営業資料・提案フローの最適化 • 営業メンバーの採用・育成・マネジメント • 展示会・イベントを活用したリード創出 • 営業組織スケール設計（分業・役割設計含む） ⸻ ■チームについて Biz（フルタイム3名） • Indeed Japanでエンタープライズ営業を担当した代表 • Speeeでトップセールス・Mgr・新規事業経験者 • 300人規模ミドルベンチャーで営業部長経験者 Dev（フルタイム3名） • 大手フリマアプリ創業期メンバー • 複数社でTech Lead / EM経験者 • Vertical SaaSでPdM / EM経験者 業務委託メンバー • 建設Tech SaaS元VPoE（技術顧問） • シリーズCスタートアップでCPO / CDO経験者 平均年齢29歳。少数精鋭で密度高く、速く、強く進むチームです。 ⸻ ■最後に 今のstrayaは、 創業期（2023）→プロダクト確立（2024）→急成長フェーズ（2025〜）という明確な成長曲線の中にあります。 そして今は、営業の型がまだ完成していない一方で、事業は急拡大しています。 つまりこのポジションは、 "営業組織の勝ち筋そのものを定義するフェーズ"です。 売るだけではなく、 “売れる状態そのものを設計する側”に回る経験をしたい方へ。 ぜひ一緒に、営業組織をゼロから作りにいきましょう。

■当社について 約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。 2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。 DNX CapitalをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、創業以来数千%成長を実現。現在はPMF達成とシリーズAに向けて急成長フェーズにあります。 また直近では、売上TOP10企業や上場企業を含むエンタープライズ顧客への導入が進み、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。 さらに現在は、SaaSプロダクトに加えて音声AIプロダクトも展開し、マルチプロダクト戦略へ移行するタイミングにあります。 ⸻ ■募集背景 当社は警備業界に特化したVertical SaaS「くもかん」を提供しています。 業界が抱える「慢性的な人手不足」「高い離職率」「属人化した人員配置」という構造課題に対し、テクノロジー×データ（AI）で解決に挑んでいます。 現在プロダクトは急速に導入が進み、PMF目前の拡大フェーズにあります。 このフェーズでは、営業戦略・ターゲット・提案内容が固定されておらず、週次・月次で戦略そのものが変化しうるダイナミックな環境です。 そのため、FS単体ではなくIS〜FSまで一気通貫で担い、複数プロダクトを横断しながら価値提案を行えるセールスリーダー候補を募集します。 ⸻ ■ミッション strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造変革に挑んでいます。 有効求人倍率ワースト2位、1年以内離職率約8割という労働構造の中で、社会インフラとしての持続性が問われています。 私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、 “不人気で人が足りない産業を、若者が憧れるような魅力的な産業に変える”ことを目指しています。 ⸻ ■このポジションの特徴 このポジションは単なる営業ではなく、事業成長の最前線を担うワンストップセールスです。 • IS（リード獲得）〜FS（クロージング）まで一気通貫で担当 • SaaSプロダクト＋音声AIプロダクトの複数商材を横断して提案 • 経営層への直接提案によるエンタープライズ営業（SMBも営業していただきます。） • 週次・月次で戦略や仮説が変わる高速な検証環境 • PMF目前フェーズで市場・プロダクトが同時に進化する環境 • 営業の“型”がまだ固定されていない0→1フェーズ • 将来的にはリーダー・マネージャーへのステップアップ可能 「売る」ではなく「市場と勝ち筋を同時に作る営業」です。 ⸻ ■魅力 • 社長・経営陣・プロダクト開発と極めて距離が近く、意思決定の最前線に関与できる • 他社で圧倒的な成果を出してきた代表・セールスマネージャーと日常的に議論しながら営業戦略を作れる • 自分の営業成果がARR成長・PMF達成・顧客拡大に直結するダイレクトなフェーズ • 組織がこれから本格的に拡大するタイミングのため、マネジメント・採用・仕組み化の機会が豊富 • 営業としての成果だけでなく、事業づくり・組織づくりまで踏み込める環境 ⸻ ■業務内容 ワンストップセールスとして、売上と検証の両方を担っていただきます。 • IS〜FS一気通貫のセールス活動（リード獲得〜クロージング） • SMB〜エンタープライズ警備会社への新規営業（経営者・役員クラス） • 展示会・交流会でのリード獲得・ネットワーキング • 顧客課題ヒアリング〜提案資料作成 • 営業仮説の検証と改善（週次での戦略アップデート含む） • クロージング・契約締結までの一連の営業活動 • 営業プロセス改善・ナレッジ蓄積 • 将来的なリーダー・マネージャー候補としての役割拡張 ⸻ ■最後に 今のstrayaは、営業の“型”が完全に固まりきっていない一方で、事業は急成長しています。 つまりこのフェーズは、 「営業としての成果」と「事業の勝ち筋づくり」を同時に経験できる極めて希少なタイミングです。 戦略が固定された環境ではなく、 戦略・プロダクト・市場が同時に変化する環境で戦いたい方へ。 ぜひ一緒に、営業組織と事業をゼロから作りにいきましょう。