■当社について 約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。 2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。 DNX CapitalをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、リリースから約2年でARRは昨年比5倍以上に成長。エンタープライズ導入を軸に、PMF達成目前の急成長フェーズにあります。 さらに2026年には音声AIを活用したセカンドプロダクトをローンチし、マルチプロダクト戦略へ移行。 ローンチから3ヶ月で売上TOP10企業や上場企業を含む顧客基盤へと拡大し、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。 まさに今、単一プロダクト企業から、業界インフラ企業への進化が始まっています。 ⸻ ■募集背景 警備業界は有効求人倍率ワースト2位・1年以内離職率約8割という構造課題を抱えています。 当社はSaaS「くもかん」に加え、音声AIを活用したセカンドプロダクトを展開し、 複数プロダクトを一人のセールスが扱うワンストップ型営業モデルへと移行しています。 この変化により、営業組織は「単一プロダクトの販売」から「複数プロダクトを横断した価値提案」へと進化が求められています。 そのため、営業組織の0→1構築とスケールを担うセールスマネージャー候補を募集します。 ⸻ ■ミッション strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造課題に挑んでいます。 警備業界は社会インフラである一方、人手不足と高離職率により持続性が揺らいでいます。 私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、 “テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする”というビジョンの達成に向けて邁進してます。 ⸻ ■このポジションの特徴 本ポジションは単なる営業マネージャーではなく、営業組織のOSを設計するポジションです。 • マルチプロダクト（SaaS＋音声AI）を扱うワンストップ営業組織の設計 • SMB〜エンタープライズを横断する営業モデル構築 • ARR5倍成長フェーズにおける再現性の設計 • プレイングと組織構築を両立するハイブリッドポジション 「売る人」ではなく「売れる構造を作る人」です。 ⸻ ■魅力 • ARR5倍成長・PMF達成目前という急成長フェーズのど真ん中 • エンタープライズ導入が急拡大するプロダクトを扱える市場優位性 • マルチプロダクト×ワンストップセールスという希少な営業モデル • 10名未満の組織で営業の“型”そのものを作れる裁量 • 自分が作った営業組織がそのままスケールする経験 • 社会課題（人手不足・離職率）に直結する事業インパクト • プレイングマネージャーとして売上と組織の両方をリード ⸻ ■業務内容 営業を回すのではなく、営業組織そのものを設計・実装する役割です。 • エンタープライズ中心の新規営業（経営層・部長クラス） • マルチプロダクト前提の営業戦略設計・実行 • 営業KPI設計・プロセス構築・再現性の確立 • 営業資料・提案フローの最適化 • 営業メンバーの採用・育成・マネジメント • 展示会・イベントを活用したリード創出 • 営業組織スケール設計（分業・役割設計含む） ⸻ ■チームについて Biz（フルタイム3名） • Indeed Japanでエンタープライズ営業を担当した代表 • Speeeでトップセールス・Mgr・新規事業経験者 • 300人規模ミドルベンチャーで営業部長経験者 Dev（フルタイム3名） • 大手フリマアプリ創業期メンバー • 複数社でTech Lead / EM経験者 • Vertical SaaSでPdM / EM経験者 業務委託メンバー • 建設Tech SaaS元VPoE（技術顧問） • シリーズCスタートアップでCPO / CDO経験者 平均年齢29歳。少数精鋭で密度高く、速く、強く進むチームです。 ⸻ ■最後に 今のstrayaは、 創業期（2023）→プロダクト確立（2024）→急成長フェーズ（2025〜）という明確な成長曲線の中にあります。 そして今は、営業の型がまだ完成していない一方で、事業は急拡大しています。 つまりこのポジションは、 "営業組織の勝ち筋そのものを定義するフェーズ"です。 売るだけではなく、 “売れる状態そのものを設計する側”に回る経験をしたい方へ。 ぜひ一緒に、営業組織をゼロから作りにいきましょう。

【必須（MUST）】 ・SaaSもしくはHR業界等での営業経験（3年以上） ・マネージャー経験（メンバー数5名以上） ・新規開拓の実績と顧客折衝スキル ・顧客の本質課題を抽出し、ソリューションを組み立てた経験 ・ミッションへの共感 ・凡事徹底ができる方 ・成果にコミットする姿勢と、学習意欲の高い方 ・自分の強みを客観的に分析/言語化できている

歓迎（WANT）】 ■こんな方と働きたいです • 営業を個人技ではなく仕組み化できる方 • 0→1で営業組織を立ち上げたい方 • マルチプロダクト・複雑商材の営業に挑戦したい方 • プレイヤーとしても結果を出し続けられる方 • 成長産業で圧倒的裁量を持ちたい方 • 地上戦を体現しながら、レガシー業界の変革を自らの手で進めていきたい人