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＼✨ストランザにご興味をお持ちいただきありがとうございます！✨／ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・応募前に、まずは話を聞いてみたい ・自分の経歴がマッチするポジションがわからない ・すぐの転職は考えていないけど、今後選考を検討したい 本ページは、そのような方向けのエントリー窓口となります。 今後のキャリアの選択肢として、ぜひストランザをご検討ください！ 【カジュアル面談について】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事前準備はなくてOK！お互いの相互理解を深め、情報交換の場として実施します。 ・選考前提ではなく、会社の雰囲気や事業内容、今後の展望など、当社の魅力をお伝えします。 ・ご提案できるポジションに応じて、人事や現場社員が担当いたします。（30〜60分ほど／オンラインで実施） 【エントリー方法】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・応募フォームより必須項目を入力の上、ご登録ください。2-3営業日後に弊社よりご連絡します。 ・お互いより良い時間にするため、職務経歴書または職歴がわかるプロフィール等のご提出をお願いしております。フォーマットに指定はございません。 ・特に気になることや検討しているポジション、ご希望条件などがある場合、エントリー時にご記載ください。 ・ご提出いただいた書類やご経歴情報をもとに、社内で幅広くポジションサーチをさせていただきます。 現時点で具体的なご案内が難しい場合、面談をお受けできない可能性もございます。予めご了承いただけますと幸いです。 【募集ポジション】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎募集一覧：https://herp.careers/v1/stransa ご経歴や社内状況によって、掲載していないポジションをご案内する場合もございます。 【参考資料】 ￣￣￣￣￣￣ ◎採用ピッチ資料 https://docs.google.com/presentation/d/1uE0E6XqFlp22EvOfKxAeO8bxBZGDR4pphXPbo-GDK3Q/edit?slide=id.p#slide=id.p ◎社員インタビュー ・歯科医院の改善を第一に考えた営業戦略！業界革新の鍵は営業にあり https://www.wantedly.com/companies/stransa/post_articles/903586 ・ストランザファンから「頼られる営業」へ―入社の決意と歯科業界に届ける価値への想い https://www.wantedly.com/companies/stransa/post_articles/938017 【プロダクト：Apotool & Box for Dentist ＜https://apotool.jp/＞】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析なども可能 ・キャッシュレス決済や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ・ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUI/UXを実装 ・業界では一定のポジションを獲得しており、インバウンド顧客が多く商談の成約率が高い 《実際にいただくお声》 ・「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」 ・「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」 ・「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」

■ストランザについて 全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？ そんな巨大なマーケットに対して、私たちは業界特化のクラウドシステム「Apotool＆Box」を通じて、業務効率化と医療サービスの質向上に取り組んでいます。 「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！ ■募集背景 体制強化の募集です。 3,000件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。 あらゆる産業においてDXによる業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。 プロダクトも強く、解約率１％未満という高い顧客満足度です。 一気にマーケットシェアを拡大するフェーズになり、営業組織の拡大と強化も急務となっています。 そのため、今回は営業部長の右腕として、若手の営業メンバーを束ねて営業戦略の設計〜実行を担うリーダーポジションを新設募集します！ チームを強くしたい、メンバーを育てたい、営業組織を前に進めて事業を大きくしたい―― そんな熱い想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしています！ ■業務内容 このポジションでお任せしたいのは、東京営業のチームマネジメントと戦略設計〜実行をリードしていただくことです。 まずは4〜5名から成る若手チームを率いて数値管理を行なっていただき、ゆくゆくは複数チームのマネジメントや部署全体の統括も期待しています。 営業部は、個人で数字を追うのではなく、「チームとして成果を出す」ことを重視しています。 そのためにも、仕組みづくりやプロセス設計からお任せできる方を歓迎します！ 【具体的な業務内容】 ・予算達成に向けたKPI設計と運用 ・部署横断での営業戦略の立案と実行管理 ・SFA／CRMを活用した営業プロセスの可視化、継続的な改善 ・営業メンバーの育成（目標設定〜進捗管理〜評価） ※新しい営業手法の選定・改善提案も積極的に取り入れています。メンバーの声も反映しながら、スピード感をもって戦略を動かしていける環境です。 ■担当プロダクト：「Apotool & Box for Dentist」https://apotool.jp/ 歯科医院向けのクラウド型業務支援ツールです。 予約管理などの基本的な機能に加え、業界初の医療者同士の相談プラットフォームなども搭載。 解約率0.9％・顧客満足度98％と厚い支持をいただいています。 口コミで興味を持っていただけることも多く、商談の成約率が高いことも特徴の一つです。 ■やりがい・魅力 ・組織を強くするためのKPI設計、仕組みづくり、育成に裁量大きく関われる ・新規事業部への異動や、経営の中核を担うポジションも目指せる！拡大期ならではの柔軟なキャリアパス ・黒字経営で安定した収益基盤のもと、新しい提案やチャレンジがしやすい環境 ・チームで成果を出す文化が根付いており、“一人では辿り着けない景色”を、仲間と一緒に創っていく醍醐味 ■組織について ・配属先：営業部（部長1名・メンバー10名、このうち4～5名をマネジメントしていただきたいと考えています） 人材系やIT系など、さまざまな業界出身者が活躍中です。 研修制度も充実しており、業界未経験でも十分に活躍できる環境にしています。

■ストランザについて 全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？ そんな巨大マーケットに対して、私たちは歯科特化のSaaSシステム「Apotool＆Box」を通じて、業界の課題解決と医療サービスの質向上に取り組んでいます。 「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！ ■募集背景 事業拡大のための増員募集です。 3,000件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。 あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、有難いことにお引き合いの声が多く、3年連続で純利益+200％以上（前年比）の勢いで急成長してきました。 けれど、私たちはまだまだここで立ち止まりません。予防医療が当たり前になる社会の実現を目指し、今後も更なる事業展開を予定しています。 そのため、これまで以上に営業組織を強化し、活躍してくださるメンバーが必要不可欠です。 SaaS営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、ぜひご応募をお待ちしております！ ■仕事について 歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。 商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。 歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように教育体制・メンター制度を取り入れています。 《具体的な業務内容》 ▍新規商談の創出 ・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介 ・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り ▍商談〜クロージング ・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化 ・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案 　※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割 ▍その他 ・専門ツールへの商談状況入力 ・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応 ■商材の魅力：Apotool & Box for Dentist ＜https://apotool.jp/＞ ◎ 顧客の経営課題を網羅的に解決 ◎ ・予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析なども可能 ◎ 業界初の画期的な取り組み ◎ ・キャッシュレス決済や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ◎ シンプルで使いやすいシステム ◎ ・ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUI/UXを実装 ◎ 業界認知度と高い成約率 ◎ ・業界では一定のポジションを獲得しており、インバウンド顧客が多く商談の成約率が高い 《実際にいただいたお客さまの声》 ・「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」 ・「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」 ・「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」 ■入社後の研修： 同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。 実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。 これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！ 《研修例》 ・1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識） ・2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ ・3か月目〜6か月目：代理店同行、新規顧客開拓 《ロールプレイングの内容》 ・トークスプリクトを用いたアポ取得 ・商談 → 成約 ・システムの導入サポート ・利用開始後のヒアリング ■ストランザで働くやりがい・魅力： ✅ 歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能 ✅ ノルマではなく個々の行動目標に応じてチームでの成果達成を目指す ✅ 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる ✅ SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤のもと、新しい提案やチャレンジを推奨 ✅ 業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える ✅ 商談創出〜クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる ■組織 ・東京本社：部長1名、エキスパート4名、メンバー7名（20～40代） ■キャリアパス 入社後、まずセールスとしての独り立ちを目指していただきます。その後は、スキルやご志向に応じて、営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。 組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、新規事業部やマーケティング部など、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。 個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。

【SaaS×歯科】大阪メンバー募集！ソリューション営業※解約率0.9%の高品質システム ～3年連続200%成長／約3,000件の医院に導入、解約率0.9%／医師同士のプラットフォームやキャッシュレス決済など、革新的なサービスを提供～ ■ストランザについて 歯科医院での予約や患者情報、治療画像等の管理を行うクラウドシステム「Apotool＆Box」の開発、営業、サポートを行う会社です。 患者様と歯科医院におけるコミュニケーションの活発化をお手伝いしています。 「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！ ■募集背景 歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発・販売して11年。 あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。 今後も更なる事業展開を目指し、営業組織強化のため、活躍してくださるメンバーを増員募集しています！ マーケット感覚を養い、営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、歯科の専門知識を活かしたい方、ぜひご応募をお待ちしております！ ■職務概要 日本全国で、歯科医院の数がコンビニよりも多いことをご存知ですか？ 約7万件ある歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。 ■業務内容 ①新規商談創出 ・学会やセミナー、展示会等のイベントに参加してのリード獲得 ・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介 ・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り ②リードの商談化やクロージング ・HPや既存顧客、ディーラー様からのご紹介で獲得したリードの商談化 ・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案 　※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割 ③その他 ・HubSpotへの商談状況入力 ・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応 ■商材の魅力 ※担当製品：Apotool & Box for Dentist＞　https://apotool.jp/ ◎顧客の経営課題を網羅的に解決◎ 　予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析などが可能 ◎ 画期的な取り組みを実施中 ◎ 　業界初のキャッシュレス決済搭載や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ◎ シンプルで使いやすいシステム ◎ 　ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUIを実装 ■業務のやりがい ◎顧客からのフィードバックを直接得られ、長期的な信頼関係を築ける ◎競合他社にはない、業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える ◎商談の創出〜クロージングまで一貫して行い、総合的な営業力を身につけられる ▼実際にいただくお声の一例 「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」 「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」 「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」 ■研修 歯科業界と商材理解を深めるため、机上研修、OJTなどを予定しています。 入社後2～3ヶ月でご自身のアポイントを担当いただきます。 ■組織 ・東京本社：名（20～40代 ）※御成門本社勤務 ・大阪拠点：3名（30～40代）※大阪営業所勤務 ・名古屋拠点：4名（20代～30代） ・九州拠点：2名（20代） 人材系など、他業界出身者も多数活躍しています！

■業務内容 担当顧客へのサポート業務や、他部署との連携・調整なども行いながら、歯科医院様のお困りごとを解決していきます！ ※業務内容 ・対応履歴の入力（ツール：Hubspot） ・Apotool&Box for Dentist導入医院様へ連携関連のご案内・設定 ・他社メーカー、医院様との連携日のスケジュール調整 ・マニュアル整備 使用ツール：ChatWork、電話、Hubspot、TeachMe、TeamViewer ■ストランザについて　 歯科医院での予約や患者情報の管理を行う、業界特化のクラウドシステム「Apotool＆Box（https://apotool.jp/）」を開発、営業、サポートを行っている会社です。 クラウドシステムで一元管理を行う事で、患者様と歯科医院のコミュニケーションをより深めるお手伝いが出来ます。 現在、第二創業期を迎え、これまでの地道な足固めのフェーズから、一気にマーケットシェアを伸ばそうとしています。コロナウィルスの影響によるIT化の流れも追い風となり、顧客サポートを担当している契約保全部の導入サポートチームにて、レセプトコンピュータとApotool＆Boxのデータ連携をサポートする重要な役割を担います。 【担当製品／Apotool & Box for Dentist＞　https://apotool.jp/】 歯科医院における予約管理など基本的な機能から、業界では革新的な医療者同士の相談プラットフォームなどを搭載するシステムです。紙ベースの業務フローからIT化を検討しているお客様は多く、その中でも同システムはクラウド型のため、初期費用やスピード感で興味を持って頂けることが多いのが特徴です。これまで3000件を導入事例があり、リプレース率30%、解約率0.9%、顧客満足度98%と厚い支持を得ています。

■ストランザについて 全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？ そのような巨大なマーケットに対して、私たちは業界特化のクラウドシステム「Apotool＆Box」を通じて、業務効率化と医療サービスの質向上に取り組んでいます。 「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！ ■募集背景 現在は専任の法務担当者がおらず、管理部のメンバーが兼務して顧問弁護士と連携しながら業務を行なっている状況です。 今後の事業拡大や新規事業の立ち上げを見据え、契約管理や規約整備・知財対応など法務機能の体制強化が急務となっています。 そこで、初の法務専任のポジションを新設募集することになりました！ ■業務内容 法務担当として、以下の業務を段階的にお任せします。 ご入社後、まずは実務中心に着手いただき、ゆくゆくは体制構築や仕組み化、メンバー採用などのチーム形成もリードしていただきます。 リーガルの視点から自社サービスのブランド保護に携わっていただくため、今後の事業拡大においても要となるポジションです。 ▍契約・サービス関連法務 ・各種契約書の作成やレビューおよび管理 ・自社SaaSサービスの利用規約等の策定と改訂 ・法改正に伴う条項見直し ・開発チームとの連携によるサービス設計支援 ▍知的財産・リスクマネジメント ・商標の調査、出願、更新管理などブランド保護 ・顧問弁護士との連携 ・広告・販促資料などの外部公表物のリーガルチェック ▍法務体制の整備 ・各部署からの法務相談対応と、相談ルート・FAQ等の整備 ・法務申請および承認フローの構築 ・個人情報保護やコンプライアンス啓発、社内周知 全社的にAI活用やDXを推進しており、業務効率化のために新しいシステム導入の提案も歓迎しています。 ぜひ「これまでの正解」だけにとらわれず、事業や現場と一緒により良い法務の形を模索してください！ご応募をお待ちしております！ ■やりがい・魅力 ✅ 自社プロダクトを展開するSaaS企業で、契約・規約・商標など汎用性の高い法務スキルを磨ける ✅ 開発サイドと事業サイドの両面に密接に関わり、法務の力で事業成長を高める実感がある ✅ 仕組みづくりなど、今後のキャリアにも活きる「法務の在り方そのものをつくる」経験を積める ✅ 管理部長直下で意思決定のスピードが早く、提案→改善のサイクルを回しやすい ✅ 将来的にはガバナンスの責任者や経営幹部を目指せるなど、組織拡大期ならではの柔軟なキャリアパス ■組織体制 ・配属先：管理部（経理チーム2名・総務チーム3名）

当社は、歯科医院における患者様の予約や治療管理を行うSaaSシステム「Apotool＆Box」を核に、患者様と医師のコミュニケーションをスムーズにする診察券アプリ「私の歯医者さん」などを開発しています。 2014年にリリースされた「Apotool&Box」の顧客満足度は98％。現在全国で3,000以上の歯科医院が導入しています。 直近3年間での解約率は1％以下であり、非常に多くの歯科医院にご満足いただいている高品質な自社システムです。 口腔内写真やレントゲンデータも管理でき、診察券アプリ「私の歯医者さん」をインストールしている患者様と撮影したデータを時系列で共有することもできます。 この機能を使い、患者様はセカンドオピニオンにも役立てることができるなど、社会貢献性の高いサービスを展開しております。 日本の口腔健康意識が高まっている中、歯科医院のDXを推進するバックエンドエンジニアを募集します！ ■仕事内容 ・PHPで開発された既存サービスをGo言語へリプレイス ・Go言語での既存機能の改善・新機能開発 ■作るもの ・Apotool＆Box 歯科専用のクラウド型顧客システム https://apotool.jp/apotool/ ・Apotoolのオプション Apotool & Boxにオプションとして導入できる経営分析ツール https://apotool.jp/function/intelligence/ メディカルBOX https://apotool.jp/function/medicalbox/ ・キャッシュレス機能 https://apotool.jp/cashless/ ・オンライン診療機能 https://apotool.jp/online-medicalcare/ ■開発方針 既存サービスのシステムをリプレイスし、ビジネスとテクノロジーの変化に迅速かつスケーラブルに対応できるようにしたいと考えています。コンテナ化しマイクロサービスを目指しています。 ■開発体制 アジャイル／スクラム体制を採用しています。 要件定義をしっかりと行った後、設計・開発・テスト・リリースを行っております。 チームは機能により分かれており、WEBアプリチーム、モバイルアプリチーム、保守運用チームの3つとなります。開発の分担は特になく、既存と新規開発どちらの開発にも携わることができ、開発企画チームが開発タスクをアサインする形です。 ■メンバー 現在、開発事業部には業務委託4名含む14名のエンジニアが所属しています。チームリーダーを中心に3-4人で構成されています。 ■開発環境 ・言語：Go　PHP5　JavaScript ・フレームワーク：Echo　CakePHP2 ・ライブラリー：jQuery　React ・バージョン管理：Github ・プロジェクト管理：Backlog ・運用環境：AWS ・サーバー監視：New Relic　CloudWatch ・テスト環境：GithubActions　AWS Amplify ・コミュニケーション： Slack（部門内）Chatwork（社内） ■PCとデバイス ・必要デバイスの貸与 ・OS選択可（Windows/Mac） ・機種相談可 ■仕事環境 ・デイリー勤務時間選択制です。 ・一部チームでリモートワークを取り入れています。 ・時差出勤を取り入れています。 ・社内コミュニケーション活性化の為に食事会の補助あり。 ■仕事の魅力 ・やりがい/社会貢献性の高い事業 アナログの印象が強い歯科業界をクラウドでどこでも繋げるシステムを提供しています。 実際に歯科医院にも足を運び、お客様の声を反映し、業界標準を作ることを楽しみながら開発することが可能です。 ・成長できる環境と柔軟なキャリアパス 全員で模索して課題改善と施策の実行を繰り返し、経験を積み重ねることができます。 社内での勉強会も頻繁に行っており、志向性に応じて柔軟なキャリアパスを歩むことが可能な環境です。 ・働きやすい社風 人柄を重視しており、他部署との連携なども多いため調和を大切にしています。年齢、性別、国籍など全く関係のないフェアな環境で、医療業界に貢献して頂くことが可能です。