【SaaS×歯科】大阪・名古屋メンバー募集！ソリューション営業※解約率0.9%の高品質システム ～3年連続200%成長／1900以上の医院に導入、解約率0.9%／医師同士のプラットフォームやキャッシュレス決済など、革新的なサービスを提供～ ■ストランザについて 歯科医院での予約や患者情報、治療画像等の管理を行うクラウドシステム、「Apotool＆Box（https://apotool.jp/）」の開発、営業、サポートを行っている会社です。 クラウドシステムで一元管理を行う事で、患者様と歯科医院のコミュニケーションを活発化し、「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長を目指しています！ 現在は第二創業期を迎え、これまでの地道な足固めのフェーズから、一気にマーケットシェアを伸ばしている最中です。あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。 ■募集背景 社会的なDX化の流れも追い風となり、一気にマーケットシェアを伸ばそうとしており、営業組織を増員しています。 歯科業界は予防医療の広がりで注目を浴び、市場としても大きく伸びていますが、紙ベースのレガシーな業務フローや医療情報の医師-患者間格差など、大きな課題を抱えています。当社のシステムを通じて、これらの課題解決を目指しております。 将来的に名古屋拠点立ち上げにも挑戦できる環境ですので、営業として幅広いスキルを身につけたい方、歯科の専門知識を活かしたい方、ぜひご応募をお待ちしております！ ■職務概要 まずは大阪を拠点として、歯科医院や歯科ディーラーへ、当社が取り扱う自社サービスの提案を行って頂きます。直行も含め、自身で行動計画を立てて頂きます。 顧客訪問数はオンラインも含めて1日数件、初期契約時の平均単価は40～120万円ほどです。 ■業務内容 ・学会やセミナーなどのイベント参加、HPや各種広報活動から割り振られたリードの商談化とクロージング ・歯科ディーラー様への提案　など　 ※自身で営業手法にアイデアがあれば社内でご提案頂けます。 ■担当製品／Apotool & Box for Dentist＞　https://apotool.jp/ 歯科医院における予約管理など基本的な機能から、業界では革新的な医療者同士の相談プラットフォームなどを搭載するシステムです。紙ベースの業務フローからIT化を検討しているお客様は多く、その中でも同システムはクラウド型のため、初期費用やスピード感で興味を持って頂けることが多いのが特徴です。これまで1,900件を超える導入事例があり、リプレース率30%、解約率0.9%、顧客満足度98%と厚い支持を得ています。 ■業務のやりがい 歯科医師や衛生士、歯科助手や受付担当の方に、Apotool＆Boxでの作業効率化の価値を知っていただき信頼を得るためには高い営業技術と歯科の専門知識を要します。しかし、導入いただいた医院様から「ササっとPayに感動しております。患者様からも便利と好評です」「WEB予約の設定がすごい！治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」等、直接フィードバックを受けることができ、長期的な信頼関係を築くことができるのもやりがいの一つです。 提案から運用まで深く関わることができ、売り切り営業では得られない総合的な提案力やマーケティング力、顧客との関係構築力など、多方面の能力を同時進行で伸ばすことができます！ ■研修 入社後はアポツールと歯科業界の理解を深めるため、机上研修、OJTなどを予定しています。入社後2～3ヶ月で自身のアポイントを担当頂く予定です。 ■組織 現在、大阪の営業チームには30代～40代の営業メンバー3名が所属しており、人材、IT企業出身者も活躍しています。顧客が歯科医院で医療系ということもあり落ち着いた雰囲気で、和気あいあいとした風通しの良い環境です。

・営業経験2年以上 ・新規開拓のご経験もしくは新規開拓に抵抗がない方

・SaaSの販売経験者、LANネットワークの初歩的な知識がある方 ・歯科業界経験者

・目標数字に対してコミットしていける方 ・非効率な業務を効率化したいと思っている方 ・毎月の目標数字を達成してきた経験のある方 ・目標達成にこだわり、あきらめず、可能性を追求しあらゆる手段を尽くせる方