■ストランザについて 全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？ そんな巨大マーケットに対して、私たちは歯科特化のSaaSシステム「Apotool＆Box」を通じて、業界の課題解決と医療サービスの質向上に取り組んでいます。 「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！ ■募集背景 事業拡大のための増員募集です。 3,500件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。 あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、有難いことにお引き合いの声が多く、3年連続で純利益+200％以上（前年比）の勢いで急成長してきました。 けれど、私たちはまだまだここで立ち止まりません。予防医療が当たり前になる社会の実現を目指し、今後も更なる事業展開を予定しています。 そのため、これまで以上に営業組織を強化したく、活躍してくださるメンバーが必要不可欠です。 SaaS営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、ぜひご応募をお待ちしております！ ■仕事について 歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。 商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。 歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように教育体制・メンター制度を取り入れています。 《具体的な業務内容》 ▍新規商談の創出 ・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介 ・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り ▍商談〜クロージング ・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化 ・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案 　※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割 ▍その他 ・専門ツールへの商談状況入力 ・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応 ■商材の魅力：Apotool & Box for Dentist ＜https://apotool.jp/＞ ◎ 顧客の経営課題を網羅的に解決 ◎ ・予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析なども可能 ◎ 業界初の画期的な取り組み ◎ ・キャッシュレス決済や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ◎ シンプルで使いやすいシステム ◎ ・ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUI/UXを実装 ◎ 業界認知度と高い成約率 ◎ ・業界では一定のポジションを獲得しており、インバウンド顧客が多く商談の成約率が高い 《実際にいただいたお客さまの声》 ・「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」 ・「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」 ・「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」 ■入社後の研修： 同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。 実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。 これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！ 《研修例》 ・1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識） ・2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ ・3か月目〜6か月目：代理店同行、新規顧客開拓 《ロールプレイングの内容》 ・トークスプリクトを用いたアポ取得 ・商談 → 成約 ・システムの導入サポート ・利用開始後のヒアリング ■ストランザで働くやりがい・魅力： ✅ 歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能 ✅ ノルマではなく個々の行動目標に応じてチームでの成果達成を目指す ✅ 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる ✅ SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤のもと、新しい提案やチャレンジを推奨 ✅ 業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える ✅ 商談創出〜クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる ■組織 ・東京本社：部長1名、副部長1名、1チーム３～4人の3チーム制（20～40代） ■キャリアパス 入社後、まずセールスとしての独り立ちを目指していただきます。その後は、スキルやご志向に応じて、営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。 組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、新規事業部やマーケティング部など、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。 個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。

・営業経験 2年以上　※法人個人問わず

・OA機器や携帯、Wifi関連商材など、ITツール営業のご経験 ・求人広告や金融など無形商材の営業経験 ・企業役員や経営者に向けた提案・営業経験 ・訪問営業や新規営業の経験 ・Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験

・ITツールやAI活用に前向きな方 ・業務遂行や数字達成の意欲が高い方 ・他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方 ・ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方 ・顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方