1165【BizDev】プロダクト企画担当

【会社概要】 ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI技術を活用し、多くの企業の企業変革を支援しています。 社内外の情報をワンストップで検索できる「Anews」及び、あらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。さらに、企業特化生成AIの開発や、独自システムの構築も支援しています。 現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％、250社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。 また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、2024年5月に1000億パラメーターの自社LLMを公開いたしました！ 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ 【現状の課題】 私たちは、新機能開発と改善施策の両輪を高いレベルで推進するプロダクト開発を目指していますが、事業やプロダクトの成長に伴い、多くの課題が生じています。 弊社のSaaSプロダクト「Anews」の主なユーザーは、製造業のR&D部門に所属する企画・開発担当者です。彼らのミッションは、自社の新規事業の創出や技術課題の解決ですが、課題の複雑性や個別性が非常に高いため、汎用的な価値を定義する難易度が高いことが特徴です。 またLLMを始めとした生成AIの高度なテクノロジーとユーザー体験をスムーズに繋げることにも挑戦しており、前例がないため、試行錯誤が必要となっております。 【業務内容】 製造業R&D向けBtoB SaaS「Anews」において、プロダクト企画の中でも特にビジネス領域の業務を担当し、プロダクトマネージャーと協力して成長戦略を策定に関する業務を担当いただきます。 ご経験・スキルに応じて以下に示す業務の全体、または一部を担当いただきます。 ※期待役割のすり合わせを面談・オファーの中で実施します ■具体的な業務内容 1）顧客理解 ・顧客訪問、Accountチームへのヒアリング、ユーザインタビュー等、様々な手段を駆使し顧客の業務・課題の解像度を上げる。 2）市場性評価 現在のビジネスにおけるボトルネック・伸び代の分析、及び未開拓市場の分析と評価を行う。 3）中長期ロードマップ策定 顧客理解と市場性評価を行った上で、事業を成長させるために「誰に」「何の価値」を提供するべきかの仮説の立案 ・Accountチーム、コンサルチームと協力した仮説の検証 ・プロダクトチームと協力した実現性の検証 4）リリースされる新機能における顧客向けメッセージング〜デリバリーの設計 ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進 ・セールス向け提案資料作成支援やカスタマーサクセスの定例資料作成支援 ・顧客とのMTGに同席して説明/提案 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 【チーム構成】 PMM Unit PMM2名 【開発環境】 [組織体制] 所属するチームは現在PMM2名、コンサル3名の体制になっており、チーム内で協力しプロダクトの企画・推進を実施いただきます。 開発組織は、PdM、デザイナー、エンジニア、データアナリストで構成される２つのFeatureチーム体制をとっており、特にPdMとは密な連携を取って仕事を進めていただきます。また、高度な技術を要する施策についてはResearchチームとも連携し価値探索を進めます。 （大まかな役割分担としては、BizDevは事業を成長させるために誰に（Who）どのような価値を（Why）提供すべきかを考え、PdMは具体的にどのような機能を（What）どうやって（How）提供するかを考えます。） ビジネスはAccount（AE, CS）、Marketingの組織があり、ビジネス課題の分析、ユーザインタビュー、デリバリー設計等で連携が必要となります。 【ポジションの魅力】 ・最先端のLLMなどのAI技術を世界のどこよりも早く触れ、実装できること ・各業界の最前線で活躍してきたPdMやデザイナー、エンジニアを中心としたTech組織の異能と共に働くことができる ・大企業のイノベーション創出という社会課題に向き合う仕事ができる 【関連資料】 ・プロダクトオーナー田中によるプロダクトビジョンについて https://youtu.be/SQdDAGTYbsA?feature=shared ・Stockmark 採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/ ・1000億パラメーターのStockmark LLM 特設LPを公開 https://llm.stockmark.co.jp/

※すべて必須 ・プロダクト・事業成長に向けた戦略の立案、または類するご経験 ・ステークホルダと協力し、戦略・施策の推進を主体的に推進したご経験 例） ・PdM・PMM・PjM ・事業戦略・開発、事業推進 ・新規事業、製品企画、開発推進 ・大手製造業・エンタープライズ企業に対する戦略・新規事業コンサル ・ビジネス組織における施策の立案 ・その他事業創出・成長に関する戦略・企画の立案〜実行に類するご経験

・自然言語処理や生成AIに関するプロダクト／プロジェクトの経験 ・エンタープライズ向けSaaSのプロダクト開発に携わった経験 ・情報収集や市場調査に関するコンサルティングに携わった経験

・ロジカルな分析思考と泥臭い現場推進を両立できる方 ・セクショナリズムを持たず、目的達成における阻害要因があれば自分ごととして解決に向けたアクション・働きかけを実行できる方 ・価値探求における不確実性を理解し、失敗を恐れず仮説立案と検証を進められる方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方