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1075【Biz】エンタープライズ特化インサイドセールス（リーダー候補）※生成AI領域

自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営


## 【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

## 【現状の課題】
当社のインサイドセールス（IS）組織は、単なる商談供給を目的とした組織ではありません。
営業パイプラインの「量」と「質」の双方を担保し、事業数字の達成にコミットする重要な役割を担っています。

現在、商談創出数は一定水準で達成できている一方で、
- 必要な受注数を実現するための、より受注確度の高い商談創出
- 商談から受注に至るまでのCVR（受注率）の向上

が重要な課題となっており、現在はABM施策、BDR施策、ナーチャリング施策などの取り組みを強化しております。

商談創出の経路を設計・高度化していく中核的な役割を高いレベルでリードできる方を募集しています。

## 【業務内容】
電話・メール・SNS等の複数チャネルを活用し、見込み顧客へのアプローチから商談創出までを担当します。
リーダー昇格後はプレイヤーとして成果を出しながら、自チームのプロセス改善やチームマネジメントを担い、事業数字の達成にコミットします。

**■具体的な業務内容**
メンバーとしての業務：
- 電話・メール・SNS等、複数チャネルを活用したエンタープライズ企業へのアプローチ
- 見込み度の高いリードの抽出・優先順位付け、およびナーチャリングの実行
- ペアとなるフィールドセールスと連携した、担当企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
- 営業のパイプライン管理
- 新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
- マーケティング施策（セミナー、メール配信、コンテンツ施策等）と連動したリードフォローおよび改善提案

リーダーとしての業務（リーダー昇格後）：
- メンバー同等のプレイングと並行して、2〜4名規模のISチームのマネジメント全般
- 商談創出プロセスにおけるボトルネックの特定および改善施策の立案・実行
- メンバーに対する1on1の実施、育成およびフィードバック
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

## 【チーム体制】
Inside Sales Unit
インサイドセールスマネージャー：1名
インサイドセールスチームリーダー：3名
インサイドセールスメンバー：11名

## 【ポジションの魅力】
- 自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。
- 今後組織拡大が見込まれており、マネジメントや成功経験を積むチャンスがある。
- エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという専門性が高く、市場価値の高い経験を積むことができる。
- 特定のロールや業務プロセスに縛られず、あらゆる施策を企画することができる為、業務経験の幅が広がる。
- ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密に連動した業務経験を積むことができる。

## 【関連資料】
- Stockmark 採用ポータル
https://stockmark.wraptas.site/
- CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
- CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
- Stockmark オープン社内報（Youtube）
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
- すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
- 「セールスとISはぶつかりがち！？」ー入社1年目で大型受注を遂げた名コンビが語る組織を超えた連携の秘訣
https://note.com/stockmark/n/n1acc8f008eac

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