Biz011.フィールドセールス_東京_中途　

仕事概要

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。

具体的な業務内容

• マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施
  • 1日平均3件程度の商談実施
  • アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有
  • 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月（顧客規模により変動あり）
• 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
• ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築
• 意思決定者（経営層）への高度なプレゼンスキルを駆使した合意形成
• 契約後のスムーズなオンボーディングに向けた、カスタマーサクセスチームとの連携

ポジションの魅力 / キャリアパス

多様な業界の組織変革に貢献
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。

コンサルティング営業スキルの深化
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。

事業開発・マネジメントとしてのキャリア形成
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

• 法人向け無形商材のソリューションセールス経験（3年以上）
• 個人予算（KGI/KPI）を継続的に達成してきた実績
• 経営層、または意思決定者への直接提案・合意形成の実績

• SaaS業界、または人材・HR業界での法人営業経験
• アライアンス（パートナーセールス）経由の商談対応や、外部パートナーとの連携経験
• 500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験
• 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験
• 経営層や複数部門が関与する大規模なクロスファンクショナルな提案経験
• インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験

• 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
• 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
• チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
• スピード感や大きな変化を楽しめる
• 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
• ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
• チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
• 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む