Biz011.セールス_東京_中途　

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
商談獲得のための架電などのアプローチから、顧客の課題ヒアリング、提案、クロージングまで、一気通貫で対応いただきます。

具体的な業務内容

• 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
• 商談の実施
  • 1日平均3件程度の商談実施
  • 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月（顧客規模により変動あり）
• 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
• 担当者とのリレーション構築
• 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
• 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

ポジションの魅力 / キャリアパス

• 多様な業界の課題解決に貢献
  • 「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
  • 継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。
• 本質的な営業スキルの向上
  • 「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
  • 中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
• 事業開発としてのキャリア形成
  • 営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
  • 実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

法人営業における新規開拓のご経験2年以上
（新規開拓の比率が営業活動全体の8割以上を占めていた方）
※取り扱い商材の種別は問いません

• SaaS業界のご経験
• HR業界、または人材業界での実務経験
• 500万円以上の高価格帯商材の取り扱い経験
• 経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
• 人・組織領域への強い興味関心

• 新規開拓において自ら行動し、成果を出してきた突破力がある
• 成果に対して貪欲で、目標達成への熱量が高い
• 自主的に考え、チャレンジ精神を持って動ける
• チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
• スピード感や大きな変化を楽しめる
• 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
• ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
• チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
• 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む