エンタープライズアカウントセールス（既存顧客営業）

「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されています。
本ポジションでは、重要顧客に対し、導入後の活用支援・利用拡大提案を通じて、顧客のマーケティング成果最大化を支援します。
単なるツール活用支援に留まらず、顧客の業務プロセスや意思決定構造に入り込み、成果創出の仕組みづくりまで関われるポジションです。

数千万円〜億単位のインパクトを持つ提案に携われることが、このポジションの醍醐味です。

入社後に身につくスキル

• エンタープライズアカウント営業スキル
  無形商材の価値を論理的に伝え、経営層・事業責任者・マーケティング責任者など複数のステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な関係構築と利用拡大を推進するスキルが身につきます。
  業界を問わず通用する営業力を磨けます。

• デジタルマーケティングの知識
  顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、
  デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。

• 高収益SaaSの事業運営ノウハウ
  未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で、
  成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。

• AI × SaaSの実践知識
  AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。
  AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。

このポジションで成果を出した先にあるキャリア

本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。

その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。

• 提案改善・商談設計の中核メンバー
  勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。

• セールス企画・業務設計
  受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。

• 重要顧客を担当するアカウント責任者
  大手企業やMRRの高い顧客との中長期的な関係構築を通じて、顧客成果の最大化とアップセル・クロスセルを推進する役割を目指せます。

• AI × SaaSの進化を主導する役割
  AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。

• SIVA Group内でのキャリアシフト
  PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。

役割

大手広告代理店・ナショナルクライアントに対し、経営層や事業責任者を含む複数のステークホルダーと関係構築を行いながら、Squad beyondの利用拡大を推進するエンタープライズセールスです。

主な業務内容

• 担当エンタープライズ顧客に対するアカウントプランの策定
• 経営層・事業責任者・マーケティング責任者など、意思決定者とのリレーション構築
• 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の推進
• 利用拡大に向けた提案設計・プレゼンテーション
• 導入後の利用拡大に向けたアップセル・クロスセル提案
• カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームと連携した顧客課題の解決

ゴール

• 顧客成果の最大化
• 既存重要顧客の利用拡大
• 戦略アカウントの創出
• ARR/MRRの最大化

入社後の成長イメージ

• 3ヶ月後：主要顧客の業界構造や意思決定プロセスを理解し、先輩社員とともに大手顧客への提案活動に参加
• 半年〜1年後：担当アカウントを持ち、複数ステークホルダーを巻き込みながら利用拡大提案を主導

• BtoB領域における法人営業経験（3年以上）
• 顧客課題を構造的に整理し、提案活動を行った経験
• 複数の意思決定者を巻き込んだ提案・折衝経験
• 数値目標に対して高い達成意欲を持ち、自走して成果を創出した経験

• BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域での営業経験
• エンタープライズ企業に対する提案営業経験
• 既存顧客に対するアップセル・クロスセル、利用拡大提案の経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• アカウントプランの策定および戦略的な顧客深耕の経験
• インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験

行動指針 The 3 Firstsとのマッチ

■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。

■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。

■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。

■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎未整備な状況で自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎顧客や社内関係者に対して、敬意を持ちながらも必要な提案・指摘ができる方
◎個人プレーではなく、再現性のある営業・CSの仕組みづくりに関心がある方