中途採用_ソリューションアーキテクト（AI事業開発）

▍仕事概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ビジネスと技術（AI/DX）をつなぎ、産業の現場に新しい価値を実装する「AI事業開発 / ソリューションアーキテクト」を募集します。 私たちは、顧客が抱える技術継承、属人化、複雑な業務プロセスといった本質的な課題に対し、BPRコンサルティングとAIシステムインテグレーションを組み合わせることで、これまでデジタル化が進みにくかった高度な技術職・専門職の業務変革を支援しています。 特定の単一プロダクトを販売するのではなく、業界・業務に深く入り込みながら、現場起点で変革を実現する産業特化型のサービスを提供しています。 今回募集するのは、先端的な技術を活用し、不確実性の高い高難度案件を形にしていく先端エンジニアリングユニットにおいて、ユニットディレクター直下でフロントおよびデマンドサイドを担うビジネスポジションです。 顧客開拓、提案活動、案件組成、関係構築、事業戦略の具体化、チームビルディングまで、ディレクターとともに推進していただきます。 また、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、エンジニア、データサイエンティストなどのデリバリーメンバーと密接に連携し、案件を前に進めるためのチームディレクションも担っていただきます。 本ポジションは、当社の重要な成長戦略のひとつであり、代表取締役とも近い距離で連携しながら、探索と実験を繰り返してプロダクトマーケットフィットを目指す、非常に重要な役割です。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1.顧客開拓・提案活動の推進 ・顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、技術継承や属人化の解消につながる変革テーマを特定 ・顧客への提案活動、案件組成、折衝、関係構築を主導 ・顧客の現場・管理者・経営層など、複数階層のステークホルダーと対話しながら案件化を推進 2.業務変革構想・ソリューション設計 ・顧客業務を分析し、BPRとAI活用を組み合わせた変革シナリオを設計 ・高度専門業務のデジタル化に向けて、業務要件・運用要件・技術要件を整理 3. デリバリーサイドとの連携・チームディレクション ・コンサルタント、プロジェクトマネージャー、エンジニア、データサイエンティストなどのデリバリーメンバーと連携し、案件を立ち上げる ・フロントとデリバリーの橋渡し役として、顧客期待値と実現可能性をすり合わせ、プロジェクトの健全な推進を支援 ・関係者との信頼関係を築き、チーム全体が最大限に力を発揮できる体制をつくる 4.事業開発・戦略推進 ・ユニットディレクターとともに、案件単位に留まらない事業戦略や市場開拓方針の検討を推進 ・顧客接点から得られた示唆をもとに、提供価値、サービス化の方向性、勝ち筋の仮説検証を行う ・代表取締役とも密に連携しながら、探索的に事業を磨き込み、PMFの実現を目指す

▼ 顧客折衝、提案、案件推進の実務経験（3年以上目安） 　- コンサルタント、ソリューションアーキテクト、プリセールス、システムエンジニア、カスタマーサクセス等として、顧客課題を整理し、提案や推進を担った経験 ▼ システム開発またはシステム設計に関する実務経験 　- クラウド（AWS / GCP / Azure）を活用したシステム構成やアーキテクチャ設計の基礎理解 　- API、データベース、セキュリティ、システム連携に関する基本的な知識 ▼ AI/データ活用に関する基礎理解 　- LLM、生成AI、RAG等に関する基本的な理解 　- AI活用を前提とした業務変革やシステム導入への関心 ▼ 多様なステークホルダーとの協働経験 　- 顧客の経営層・事業部門・現場担当者、および社内の開発・デリバリーメンバーと円滑に連携し、プロジェクトや案件を前に進めた経験 ※事業企画・戦略の経験は現段階では不問です。 これまでのコンサルティングやPM、開発経験を活かし、これから「事業を創る」「案件をゼロから生み出す」という領域に挑戦したい方を歓迎します。

・BPR、業務改革、DXコンサルティング等の実務経験 ・AI/データ活用を伴う業務システム導入、またはシステムインテグレーションの実務経験 ・生成AI、LLM、AIエージェント関連のプロジェクト経験 ・Prompt Engineering、RAG設計・改善、ツール統合等の実務経験 ・プロジェクトマネジメント、チームマネジメントの経験 ・新規事業や新組織の立ち上げフェーズに携わった経験

・正解のない状況を楽しみながら、自ら仮説を立てて行動できる方 ・ビジネスと技術の両方に関心を持ち、領域を越えて価値をつくることにやりがいを感じる方 ・社内外の多様な専門家と協働し、チームを前進させられる方 ・会社の重要戦略を担う立場として、高い視座で事業づくりに関わりたい方