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企業概要株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、 インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、 ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、 ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、 SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、 就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。 社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、 検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、 生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、 正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、 国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、 企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で 適切に伝わる状態をつくることで、企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。募集背景本ポジションに期待するのは、SEOの検索順位やWebサイトのアクセス数のみを追うことではありません。事業戦略と営業戦略を理解したうえで、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を統合し、 マーケティング起点で有効リード、商談、受注を継続的に生み出す仕組みを構築することです。すべての施策を一人で実行するのではなく、社内メンバーや外部パートナーの役割を設計し、 進捗、品質、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を統括していただきます。その一方で、ソルナの事業において重要なSEO・AIO領域については、 戦略設計やディレクションにとどまらず、一定程度実務を担っていただく想定です。既存顧客からの紹介に加え、マーケティングを起点として継続的に有効リード、 商談、受注を生み出せる体制を構築するため、1人目のマーケティング責任者を募集します。業務内容BCG出身の代表直下で、ソルナのマーケティング戦略全体を統括し、 有効リード、商談、受注の創出に責任を持っていただきます。SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー、 ホワイトペーパーなどの複数施策を個別に運用するのではなく、 事業目標から逆算して優先順位を定め、統合的に推進する役割です。社内外のメンバーや外部パートナーを活用し、役割分担、進捗、品質、 予算、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を前進させていただきます。●具体的な業務 ・事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計 ・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行 ・SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善 ・Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進 ・Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード／商談創出の最大化 ・営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善 ・社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理 ・顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画●将来的に担っていただきたい役割 施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、 採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。 成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。●具体的な業務 ・マーケティング戦略・KPIに沿った施策の実行（SEOライティング、キーワード調査、コンテンツ制作補助） ・Web広告運用のオペレーション業務（入稿、予算管理、レポーティング） ・SNS運用、ホワイトペーパー制作補助、セミナー運営サポート ・Webサイト・ランディングページの更新作業、アクセス解析、CVR改善の実行 ・GA4／Google Search Console等を使った効果測定・レポーティング ・営業部門と連携したリード情報の整理、進捗共有 ・顧客向けAIO案件の進捗管理補助、資料作成サポート●将来的に担っていただきたい役割 実務の遂行にとどまらず、施策の企画・優先順位判断・予算管理へと関与範囲を広げ、 将来的にはマーケティング戦略全体を統括する立場を目指していただきます。 成果や事業への貢献に応じて、マーケティング責任者、Head of Marketing、 CMOなど、経営レイヤーへのキャリアアップも想定しています。業務の魅力/やり甲斐●ゼロから仕組みをつくるマーケティング組織の立ち上げに、実行者として関われるすでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務だけを担当するポジションではありません。 現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、 仕組み化していくフェーズに、実務担当として最初から関わることができます。 戦略や体制がゼロから固まっていく過程を、実行しながら間近で経験できます。●事業成長に直結するマーケティングを担える 評価対象は、PVや検索順位だけではありません。 有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策の実行・改善に関わります。 営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる 特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、 セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して経験を積めます。 実行を通じて専門性を深めながら、将来的に事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としてのキャリアにつなげられます。 また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。●AIOという新しい領域の事業化に関われる AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。 ソルナ自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。 新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、 施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる 本ポジションは代表直下です。野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、 ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、 事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。 継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。 一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。身につく経験朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。 ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。・BtoBマーケティング戦略の立案～実行経験 ・リード獲得から商談、受注までを設計するフルファネルマーケティングの経験 ・SEO、AIO、コンテンツマーケティングに関する専門知識 ・Web広告の企画、運用、投資判断に関する経験 ・営業部門と連携したリード管理、商談化率／受注率改善の経験 ・社内外メンバーを統括するプロジェクトマネジメント経験 ・マーケティング予算の策定、管理経験 ・代表直下で事業成長を担う経営視点 ・エンジニアと連携したプロダクトの改善経験 ・IPOを目指す企業におけるマーケティング組織の立ち上げ経験キャリアパス入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、 担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。 想定しているキャリアパスは以下の通りです。マーケティング責任者 ↓ マーケティング部長・Head of Marketing ↓ CMO・執行役員 ↓ 取締役・経営幹部将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、 新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。在籍人数35名（業務委託含む） ※マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワーク会社全体の魅力・雰囲気●社会的意義の高い事業に携われる ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。 売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。●経営者や役員と直接仕事ができる 顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。 経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。●代表から直接フィードバックを受けられる 野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。 営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。 個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。 限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。 一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。 成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。本ポジションの魅力本ポジションで身につくのは、特定の施策を実行するだけのマーケティングスキルではありません。 事業目標から逆算してターゲット、チャネル、コンテンツ、予算を設計し、 リード獲得から商談・受注までのファネル全体を改善する力です。1人目のマーケティング責任者として、 個別に運用されているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを統合し、 継続的に事業成果を生み出す仕組みを構築していただきます。また、AIOという新たな領域において、自社マーケティングへの活用と 顧客向けサービスのディレクションの双方を経験できます。 成果を出した先には、マーケティング部長、CMO、執行役員、取締役など、 経営レイヤーへのキャリアがあります。「マーケティング責任者として事業成長に直結する役割を担いたい」 「アクセス数ではなく、事業成長に責任を持ちたい」 「SEOの専門性を軸に、広告やコンテンツ、営業連携まで領域を広げたい」 「AIOという新しい市場で、事業とサービスをつくりたい」 「将来は経営に近い立場で会社を動かしたい」そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。

企業概要株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、 インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、 ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、 ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、 SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、 就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。 社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、 検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、 生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、 正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、 国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、 企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で 適切に伝わる状態をつくることで、企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。募集背景5年以内のIPOを目標に事業拡大を進める中、マーケティング機能を実行部隊のオペレーションにとどめず、 事業戦略・投資判断・組織構築まで含めた経営機能として確立する必要があります。 マーケティング責任者・メンバーを含む組織全体を統括し、代表と共に事業の意思決定に関わる経営レイヤー人材を採用します。業務内容BCG出身の代表と共に、ソルナのマーケティング機能を経営レイヤーとして確立し、 事業戦略と連動したマーケティング全体方針の決定と投資判断に責任を持っていただきます。施策単体の実行管理にとどまらず、マーケティング組織を統括し、 事業目標・組織体制・投資配分まで含めた経営機能としてマーケティングを設計する役割です。 代表・役員陣と連携しながら、組織づくり、採用、パートナー戦略まで含めたマーケティング領域全体の意思決定を担っていただきます。●具体的な業務 ・事業計画・IPO計画から逆算したマーケティング全体戦略、投資配分、組織体制の設計 ・マーケティング組織のマネジメント（採用、育成、評価） ・SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー等の施策ポートフォリオに関する投資判断・優先順位決定 ・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する事業レベルのKPI設計・進捗管理 ・営業部門・経営陣と連携したファネル全体の戦略的改善、事業計画への反映 ・顧客向けAIOサービスの事業化方針の意思決定、エンジニアと連携したプロダクト戦略への関与 ・代表・役員陣との経営会議への参加、事業計画・予算策定への貢献●将来的に担っていただきたい役割 マーケティング領域の意思決定にとどまらず、 事業戦略・予算管理・組織づくり・新規サービス開発など、経営全体に関わる役割を担うことを期待しています。 成果や事業への貢献に応じて、執行役員、取締役など、経営幹部への登用を前提としたポジションです。業務の魅力/やり甲斐●マーケティング機能を経営レイヤーからゼロベースで設計できる すでに完成された組織・戦略に入り、決められた方針を実行するポジションではありません。 現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナー、 そしてマーケティング組織全体を、事業戦略と接続した経営機能として再設計する役割です。 戦略、投資配分、組織体制、採用方針まで、自らの意思決定として構築できます。●事業成長・企業価値そのものに責任を持てる 評価対象は、施策単体の成果だけではありません。有効リード、商談、受注という事業成果、さらには事業計画・投資対効果を基準に、 マーケティング機能全体を設計・改善します。経営陣と連携し、事業全体への貢献を数字で語れるポジションです。●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断した投資判断を経験できる 特定の施策の実行ではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、 SNSなど複数施策への投資配分・優先順位を、事業全体を見て判断する立場です。 AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働し、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解しながら、事業化の意思決定に関われます。●AIOという新しい領域の事業化を主導できる AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。 ソルナ自身の集客への活用にとどまらず、顧客向けサービスの方針、品質基準、事業化戦略そのものを設計する立場に関われます。 新しい市場において、施策を型化し事業へ発展させる意思決定を主導する経験を得られます。●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる 本ポジションは代表直下、経営レイヤーの候補です。野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、 ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、 事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定そのものを担います。●IPOを目指す企業の経営幹部として成長基盤をつくれる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。 継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤づくりを、 経営レイヤーの当事者として主導し、実績次第で執行役員・取締役としてIPOを経験できる可能性があります。身につく経験朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。 ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。・事業戦略とマーケティング戦略を統合した経営レベルのマネジメント経験 ・IPOを目指す企業における経営レイヤーでの意思決定経験 ・AIOという新領域における事業開発・事業化経験 ・組織立ち上げ・マネジメント経験（採用・育成・評価を含む） ・代表直下で事業成長を担う経営視点 ・エンジニアと連携したプロダクト戦略への関与経験キャリアパス入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。 想定しているキャリアパスは以下の通りです。CMO候補 ↓ CMO・執行役員 ↓ 取締役・経営幹部将来的には、マーケティング領域にとどまらず、 事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。在籍人数35名（業務委託含む） ※マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワーク会社全体の魅力・雰囲気●社会的意義の高い事業に携われる ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。 売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。●経営者や役員と直接仕事ができる 顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。 経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。●代表から直接フィードバックを受けられる 野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。 営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。 個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。 限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。 一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。 成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。本ポジションの魅力本ポジションで身につくのは、施策を実行する力ではなく、事業戦略と直結したマーケティング機能を経営する力です。 事業目標から逆算してターゲット、投資配分、組織体制を設計し、マーケティング責任者以下の組織を率いながら、 リード獲得から商談・受注までのファネル全体に経営として責任を持っていただきます。 個別に運用されているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナー、そして組織そのものを、事業戦略と接続した経営機能として再設計する役割です。 また、AIOという新たな領域において、自社マーケティングへの活用と顧客向けサービスの事業化方針の双方の意思決定に関われます。 成果を出した先には、執行役員、取締役など、経営幹部としてのキャリアがあります。「マーケティングの経営そのものに責任を持ちたい」 「アクセス数ではなく、事業成長・企業価値に責任を持ちたい」 「戦略立案から組織マネジメントまで、マーケティング機能を丸ごと作りたい」 「AIOという新しい市場で、事業とサービスをつくりたい」 「経営に近い立場で会社を動かしたい」そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。

企業概要株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、 インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、 ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、 ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、 SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、 就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。 社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、 検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、 生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、 正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、 国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、 企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で適切に伝わる状態をつくることで、 企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。募集背景ソルナでは、SEO・AIO・広告・コンテンツを統合し、 マーケティング起点で有効リード・商談・受注を生み出す仕組みを構築する 「マーケティング責任者」ポジションの採用を進めています。即戦力人材に加え、意欲とポテンシャルを持つ方が実務を通じて成長し、 将来的にこのマーケティング責任者を担っていただく可能性も見据え、本ポジションを並行して公開します。入社後は既存の施策実行を担いながら、事業目標から逆算した 戦略設計・ディレクションへのステップアップを目指していただきます。業務内容マーケティング責任者候補として、SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティングなど複数施策の実行を担っていただきます。 戦略設計や施策ポートフォリオの優先順位づけは代表・関連メンバーが担い、その方針に沿って実務を確実に推進する役割です。 成長度合いに応じて、担当範囲を実行から企画・ディレクションへと広げていただきます。●具体的な業務 ・マーケティング戦略・KPIに沿った施策の実行（SEOライティング、キーワード調査、コンテンツ制作補助） ・Web広告運用のオペレーション業務（入稿、予算管理、レポーティング） ・SNS運用、ホワイトペーパー制作補助、セミナー運営サポート ・Webサイト・ランディングページの更新作業、アクセス解析、CVR改善の実行 ・GA4／Google Search Console等を使った効果測定・レポーティング ・営業部門と連携したリード情報の整理、進捗共有 ・顧客向けAIO案件の進捗管理補助、資料作成サポート●将来的に担っていただきたい役割 実務の遂行にとどまらず、施策の企画・優先順位判断・予算管理へと関与範囲を広げ、 将来的にはマーケティング戦略全体を統括する立場を目指していただきます。 成果や事業への貢献に応じて、マーケティング責任者、Head of Marketing、 CMOなど、経営レイヤーへのキャリアアップも想定しています。業務の魅力/やり甲斐●ゼロから仕組みをつくるマーケティング組織の立ち上げに、実行者として関われる すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務だけを担当するポジションではありません。 現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、 仕組み化していくフェーズに、実務担当として最初から関わることができます。 戦略や体制がゼロから固まっていく過程を、実行しながら間近で経験できます。●事業成長に直結するマーケティングを担える 評価対象は、PVや検索順位だけではありません。 有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策の実行・改善に関わります。 営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる 特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、 セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して経験を積めます。実行を通じて専門性を深めながら、将来的に事業全体を見て投資判断を行う マーケティング責任者としてのキャリアにつなげられます。また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、 感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。●AIOという新しい領域の事業化に関われる AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。ソルナ自身の集客にAIOを活用するだけでなく、 顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、 施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる 本ポジションは代表直下です。野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、 ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、 事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。 継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。 一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。身につく経験朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。 ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。・BtoBマーケティング戦略の立案～実行経験 ・リード獲得から商談、受注までを設計するフルファネルマーケティングの経験 ・SEO、AIO、コンテンツマーケティングに関する専門知識 ・Web広告の企画、運用、投資判断に関する経験 ・営業部門と連携したリード管理、商談化率／受注率改善の経験 ・社内外メンバーを統括するプロジェクトマネジメント経験 ・マーケティング予算の策定、管理経験 ・代表直下で事業成長を担う経営視点 ・エンジニアと連携したプロダクトの改善経験 ・IPOを目指す企業におけるマーケティング組織の立ち上げ経験キャリアパス入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。 想定しているキャリアパスは以下の通りです。マーケティング担当 ↓ マーケティング責任者・部長・Head of Marketing ↓ CMO・執行役員 ↓ 取締役・経営幹部将来的には、マーケティング領域にとどまらず、 事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。在籍人数35名（業務委託含む） ※マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワーク会社全体の魅力・雰囲気●社会的意義の高い事業に携われる ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。 売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。●経営者や役員と直接仕事ができる 顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。 経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。●代表から直接フィードバックを受けられる 野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。 営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。 個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。 限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。 一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。 成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。本ポジションの魅力本ポジションで身につくのは、特定の作業を覚えるだけのマーケティングスキルではありません。 SEO、AIO、広告、コンテンツを横断して実務を経験しながら、事業目標から逆算して施策を組み立てる考え方を身につけられます。 また、AIOという新たな領域において、自社マーケティングへの活用と顧客向けサービスの実務の双方に早期から携われます。 成果を出した先には、マーケティング責任者、Head of Marketing、CMOなど、経営レイヤーへのキャリアがあります。「実務を通じてマーケティングの力を本格的に身につけたい」 「アクセス数ではなく、事業成長に貢献する仕事がしたい」 「SEOを軸に、広告やコンテンツ、営業連携まで経験を広げたい」 「AIOという新しい市場に、早いうちから関わりたい」 「将来はマーケティング責任者・経営に近い立場を目指したい」そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。

企業概要株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、 インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、 ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、 ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、 SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、 就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。 社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、 検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、 生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、 正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、 国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、 企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で適切に伝わる状態をつくることで、 企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。募集背景当社はこれまで、既存顧客からの紹介を中心に事業を成長させてきました。これは、長年積み重ねてきた実績と顧客からの信頼の表れである一方、 今後のさらなる成長に向けては、潜在的な課題を抱える企業に対し、より戦略的かつ能動的に価値を届ける営業体制への転換が必要です。現在は、紹介中心の営業モデルから、重点顧客の開拓、既存顧客の深耕、 クロスセル、営業プロセスの標準化、人材育成を通じた、再現性のある営業・CS組織への進化を進めています。この転換を実現するためには、個人として高い営業成果を上げるだけではなく、 メンバーを育成し、チームの目標達成に責任を持ち、営業・CS組織全体の生産性を高める責任者が必要です。そこで今回、入社後から営業・CS組織を率いる、営業責任者候補を募集します。 メンバーの育成、数値管理、営業会議の運営、案件レビュー、重要顧客への提案、営業プロセスの改善を担っていただきます。 また、当社の案件では、受注後も複数の施策、社内外の担当者、専門家などを動かしながらプロジェクトを進める必要があります。そのため、営業組織のマネジメントだけでなく、複数の関係者を巻き込み、 案件を前進させるプロジェクトマネジメント力も重視しています。さらに、当社は5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。営業・CS組織の責任者として収益基盤を構築した先には、 事業責任者や経営幹部として、事業計画、組織戦略、予算・PL管理を担うキャリアを想定しています。業務内容営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、 メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、 解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、 仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。●具体的な業務 ・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー ・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定 ・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任 ・営業会議、案件会議の設計と運営 ・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化 ・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化 ・重要顧客への提案、大型案件のクロージング業務の魅力/やり甲斐●経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。 企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。 そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、 本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。●正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。 既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、 売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。不確実な情報の中から本質的な論点を特定し、仮説を構築し、経営者と議論しながら解決戦略を導き出す仕事です。 これまで培った営業力を、経営課題を解決するコンサルティング力へと進化させることができます。●企業の価値を守り、健全な経済活動を支えられる事実と異なる情報や悪質な口コミによって、 契約直前の失注、応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。 そうした企業に対して、問題の原因分析から改善、再発防止まで伴走し、 本来持っている企業価値を正しく社会に届けることが当社の役割です。施策によって問い合わせや応募が回復し、顧客の事業活動が正常化していく過程を 見届けられるため、自らの提案が企業の存続と成長に与えた成果を実感できます。⚫︎IPOに向けた事業・組織づくりを担える当社は、今後5年以内のIPOを目標としています。 その実現には、個人の営業力に依存した組織ではなく、 再現性のある営業戦略、顧客管理、予算管理、人材育成の仕組みが必要です。本ポジションでは、自ら売上をつくるだけでなく、 営業プロセスや組織の仕組みを構築し、事業の成長速度を高める役割を担います。IPO後の会社に入るのではなく、IPOを目指す会社の中核として、そのプロセスをつくる経験を得られます。⚫︎急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。 生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。ソルナでは、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。 変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、 まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。身につく経験毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する 書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、 提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。・営業、CS組織を率いるマネジメント力 ・メンバーの課題を特定し、成長を支援する人材育成力 ・売上予算、粗利、KPIを設計・管理する数値管理力 ・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力 ・新規顧客開拓から既存顧客支援までの営業戦略策定力 ・複数の施策や関係者を動かすプロジェクトマネジメント力 ・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識 ・生成AI、AI検索、AIOに関する知識 ・事業計画、予算管理、組織戦略に関する経営視点 ・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力キャリアパス本ポジションは、入社後すぐに営業責任者候補として営業・CS組織を率いていただくポジションです。 これまでの営業成果とマネジメント経験を生かし、入社時点からチームの数値目標と組織成果に責任を持っていただきます。営業・CS組織のマネジメント、予算管理、育成体制、営業プロセスの構築を担った先には、 事業責任者や経営幹部として、事業計画、PL管理、組織戦略、新規サービス開発などを担うキャリアを想定しています。年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、組織成果、マネジメント力、事業への貢献度を重視します。想定しているキャリアパスは以下の通りです。営業マネージャー・プロジェクトマネージャー ↓ 営業部長・営業責任者 ↓ 取締役・経営幹部会社全体の魅力・雰囲気●社会的意義の高い事業に携われる ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。 売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。●経営者や役員と直接仕事ができる 顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。 経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。●代表から直接フィードバックを受けられる 野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。 営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。 個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。 限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。 すでに完成された会社で決められた業務を担うのではなく、 営業組織の強化や業務プロセスの整備、新規サービスの立ち上げなど、 上場に向けた会社づくりに当事者として関われます。成果次第では、事業責任者や経営幹部としてIPOを経験できる可能性もある環境です。⚫︎本ポジションの魅力本ポジションで求められるのは、特定の商品を売る営業力だけではありません。 顧客の事業を理解し、経営課題を発見し、仮説を構築し、 解決戦略を設計し、経営者の意思決定を動かす力です。さらに、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略、顧客管理、 組織運営の仕組みをつくり、事業全体の成長を牽引する役割を期待しています。営業として成果を出した先には、営業責任者、事業責任者、 経営幹部へのキャリアがあります。「これまでの営業経験を、経営に近い役割へと広げたい」 「営業組織や事業をつくる側に回りたい」 「IPOを目指す企業で、自らの成果を事業価値に変えたい」 「社会的意義と成長性を両立した市場で、新たな価値をつくりたい」そのような方に、事業成長の中核を担っていただきたいと考えています。

企業概要株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、 インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、 ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、 ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、 企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、 SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、 就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、 同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、 AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、 検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、 生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、 正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、 国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、 企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で適切に伝わる状態をつくることで、 企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。募集背景企業活動におけるSNSや口コミ、検索結果の重要性が高まり、風評被害対策に関する相談は年々増加しています。一方で、多くの企業は、自社がどのようなリスクを抱えているのか、 どれほどの売上・採用機会を失っているのかを正確に把握できていません。今後は、既存のお客様からの紹介だけでなく、 潜在的な課題を持つ企業に対して、より積極的にソルナの価値を届けていきます。そのため、既存顧客へのコンサルティングと新規顧客の開拓を担い、事業成長を牽引していただける方を募集します。業務内容ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、 課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、 採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、 最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、 新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。●具体的な業務 ・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析 ・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング ・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築 ・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理～可視化 ・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告 ・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画～提案 ・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案 ・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー ・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング ・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善 ・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画【入社後1カ月】 研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、 媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、 顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。業務の魅力/やり甲斐●経営者と直接向き合い、事業の根幹に関わる課題を解決できる 風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。 企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。 ネット上の情報を改善するだけではなく、顧客の事業構造や経営方針、 採用計画まで理解したうえで、企業が抱える本質的な課題について議論し、解決策を提案します。経営層と直接向き合い、経営課題に切り込んで、 経営者の意思決定を支援する経験を積めることが、この仕事の大きな魅力です。●正解の決まっていない課題に、仮説を立てて挑戦できる風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって大きく異なります。 そのため、決められた商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題を解決できません。検索結果や口コミ、SNS上の情報を分析し、 「なぜこの問題が起きているのか」 「売上や採用にどのような影響を与えているのか」を考え、 約30種類のソリューションから最適な施策を組み立てます。情報を整理して仮説を立て、顧客と議論しながら解決策を導き出すため、 営業力だけでなく、論理的思考力や課題設定力、コンサルティング力を磨くことができます。●企業の正しい価値を守り、社会の健全化に貢献できる 事実と異なる情報や悪質な口コミが広がることで、契約直前の失注や応募者の減少、 取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。 状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。そうした課題を抱える企業に対して、原因の分析から改善、 再発防止まで伴走するのがソルナのコンサルティング営業です。施策によってネガティブな情報の影響が抑えられ、 問い合わせや応募が回復するなど、自分の提案が顧客の事業成果につながる手応えを感じられます。 企業が本来持っている価値を正しく社会に届け、健全な事業活動を取り戻す支援ができる仕事です。⚫︎急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める 企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。 生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。ソルナでは、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない 新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。身につく経験業界知識や風評被害対策の経験は問いません。 入社後の研修とOJTを通じて、必要な知識を基礎から習得できます。また、毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、 提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力 ・経営者や役員に対する提案力、交渉力 ・顧客の事業構造を理解するためのビジネス分析力 ・新規営業から既存顧客支援までの一貫した営業経験 ・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識 ・AIのアルゴリズム等に関する高度な知識 ・複数の施策を組み合わせて成果を出すプロジェクトマネジメント力キャリアパス成果と成長に応じて、早い段階からマネジメントや事業運営を任せます。 入社後1年程度で、担当予算を持つプロジェクトマネージャーを目指すことができます。年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、成果、行動、成長速度を重視します。 将来的に事業責任者や経営者を目指したい方にとって、営業だけにとどまらない経験を積める環境です。想定しているキャリアパスは以下の通りです。コンサルティングセールス ↓ プロジェクトマネージャー・予算責任者（1年程度で昇格する方が多いです） ↓ 営業部長・マネージャー ↓ 取締役・経営幹部会社全体の魅力・雰囲気●社会的意義の高い事業に携われる ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、 健全な経済活動や雇用を支える事業です。売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、 顧客企業の持続的な成長に貢献できます。●経営者や役員と直接仕事ができる 顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、 経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、 ビジネスパーソンとしての視座を高められます。●代表から直接フィードバックを受けられる 野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。 営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、 成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。 限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、 集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。すでに完成された会社で決められた業務を担うのではなく、 営業組織の強化や業務プロセスの整備、新規サービスの立ち上げなど、 上場に向けた会社づくりに当事者として関われます。成果次第では、事業責任者や経営幹部としてIPOを経験できる可能性もある環境です。本ポジションの魅力この仕事で身につくのは、特定の商品だけを売る営業スキルではありません。 顧客の事業を理解し、経営課題を発見し、解決策を設計し、経営者を動かす力です。営業として成果を出した先には、予算責任者、マネージャー、事業責任者、経営幹部へのキャリアがあります。「営業としてもう一段成長したい」 「経営者と向き合う仕事がしたい」 「将来は事業を動かす側に回りたい」そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。