企業概要

株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、
インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。

企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、
ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、
ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。

創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。

主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、
SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、
就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。

風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。

また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。
社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。

近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。

生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、
検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。

こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、
生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。

ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、
正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。

検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、
国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。

今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、
企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で
適切に伝わる状態をつくることで、企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。

募集背景

5年以内のIPOを目標に事業拡大を進める中、マーケティング機能を実行部隊のオペレーションにとどめず、
事業戦略・投資判断・組織構築まで含めた経営機能として確立する必要があります。
マーケティング責任者・メンバーを含む組織全体を統括し、代表と共に事業の意思決定に関わる経営レイヤー人材を採用します。

業務内容

BCG出身の代表と共に、ソルナのマーケティング機能を経営レイヤーとして確立し、
事業戦略と連動したマーケティング全体方針の決定と投資判断に責任を持っていただきます。

施策単体の実行管理にとどまらず、マーケティング組織を統括し、
事業目標・組織体制・投資配分まで含めた経営機能としてマーケティングを設計する役割です。
代表・役員陣と連携しながら、組織づくり、採用、パートナー戦略まで含めたマーケティング領域全体の意思決定を担っていただきます。

●具体的な業務
・事業計画・IPO計画から逆算したマーケティング全体戦略、投資配分、組織体制の設計
・マーケティング組織のマネジメント（採用、育成、評価）
・SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー等の施策ポートフォリオに関する投資判断・優先順位決定
・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する事業レベルのKPI設計・進捗管理
・営業部門・経営陣と連携したファネル全体の戦略的改善、事業計画への反映
・顧客向けAIOサービスの事業化方針の意思決定、エンジニアと連携したプロダクト戦略への関与
・代表・役員陣との経営会議への参加、事業計画・予算策定への貢献

●将来的に担っていただきたい役割
マーケティング領域の意思決定にとどまらず、
事業戦略・予算管理・組織づくり・新規サービス開発など、経営全体に関わる役割を担うことを期待しています。
成果や事業への貢献に応じて、執行役員、取締役など、経営幹部への登用を前提としたポジションです。

業務の魅力/やり甲斐

●マーケティング機能を経営レイヤーからゼロベースで設計できる
すでに完成された組織・戦略に入り、決められた方針を実行するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナー、
そしてマーケティング組織全体を、事業戦略と接続した経営機能として再設計する役割です。
戦略、投資配分、組織体制、採用方針まで、自らの意思決定として構築できます。

●事業成長・企業価値そのものに責任を持てる
評価対象は、施策単体の成果だけではありません。有効リード、商談、受注という事業成果、さらには事業計画・投資対効果を基準に、
マーケティング機能全体を設計・改善します。経営陣と連携し、事業全体への貢献を数字で語れるポジションです。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断した投資判断を経験できる
特定の施策の実行ではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、
SNSなど複数施策への投資配分・優先順位を、事業全体を見て判断する立場です。
AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働し、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解しながら、事業化の意思決定に関われます。

●AIOという新しい領域の事業化を主導できる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。
ソルナ自身の集客への活用にとどまらず、顧客向けサービスの方針、品質基準、事業化戦略そのものを設計する立場に関われます。
新しい市場において、施策を型化し事業へ発展させる意思決定を主導する経験を得られます。

●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下、経営レイヤーの候補です。

野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、
ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、
事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。

「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定そのものを担います。

●IPOを目指す企業の経営幹部として成長基盤をつくれる
ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤づくりを、
経営レイヤーの当事者として主導し、実績次第で執行役員・取締役としてIPOを経験できる可能性があります。

身につく経験

朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。
ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・事業戦略とマーケティング戦略を統合した経営レベルのマネジメント経験
・IPOを目指す企業における経営レイヤーでの意思決定経験
・AIOという新領域における事業開発・事業化経験
・組織立ち上げ・マネジメント経験（採用・育成・評価を含む）
・代表直下で事業成長を担う経営視点
・エンジニアと連携したプロダクト戦略への関与経験

キャリアパス

入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。
想定しているキャリアパスは以下の通りです。

CMO候補
↓
CMO・執行役員
↓
取締役・経営幹部

将来的には、マーケティング領域にとどまらず、
事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。

在籍人数

35名（業務委託含む）
※マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワーク

会社全体の魅力・雰囲気

●社会的意義の高い事業に携われる
ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。
売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。

●経営者や役員と直接仕事ができる
顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。
経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。

●代表から直接フィードバックを受けられる
野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。
営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。

●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある
目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。
個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。

●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている
8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。
限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。

●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる
ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。
一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。
成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。

本ポジションの魅力

本ポジションで身につくのは、施策を実行する力ではなく、事業戦略と直結したマーケティング機能を経営する力です。
事業目標から逆算してターゲット、投資配分、組織体制を設計し、マーケティング責任者以下の組織を率いながら、
リード獲得から商談・受注までのファネル全体に経営として責任を持っていただきます。
個別に運用されているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナー、そして組織そのものを、事業戦略と接続した経営機能として再設計する役割です。
また、AIOという新たな領域において、自社マーケティングへの活用と顧客向けサービスの事業化方針の双方の意思決定に関われます。
成果を出した先には、執行役員、取締役など、経営幹部としてのキャリアがあります。

「マーケティングの経営そのものに責任を持ちたい」
「アクセス数ではなく、事業成長・企業価値に責任を持ちたい」
「戦略立案から組織マネジメントまで、マーケティング機能を丸ごと作りたい」
「AIOという新しい市場で、事業とサービスをつくりたい」
「経営に近い立場で会社を動かしたい」

そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。

・BtoBマーケティングにおける戦略立案〜実行〜組織マネジメントの一気通貫経験
・複数チャネル（SEO/広告/コンテンツ等）を統合したマーケティング戦略の立案・実行経験
・事業責任者・経営層との折衝、予算策定経験

・事業会社でのCMO／マーケティング部長／マーケティング責任者相当の経験
・AIO、LLMO領域の知見・実務経験
・IPO準備企業や急成長ベンチャーでのマーケティング組織立ち上げ経験

・社会的意義のあるサービスを、経営視点で広げたい方
・フィードバックを素直に受け止め、自身の考え方や組織運営を継続的にアップデートできる方
・事業成長・企業価値に責任を持ちたい方
・整っていない環境を楽しみながら、マーケティング機能と組織をゼロから作っていける方