企業概要

株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、
インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。

企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、
ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、
ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。

創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。

主な支援領域は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおける表示対策、
SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、
就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援などです。

風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。

また、従業員のSNSリテラシー向上を目的とした研修・eラーニングなども提供しています。
社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。

近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。

生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は、
検索結果の一覧を見る形式から、AIが要約・生成した回答を参照する形式へと変化しつつあります。

こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、
生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。

ソルナでは、検索エンジンや生成AIが企業に関する情報をどのように収集・認識・表示しているかを分析し、
正確で信頼性の高い企業情報が適切に参照される状態をつくるためのコンサルティングや施策開発を進めています。

検索アルゴリズムや生成AIの急速な進化に対応するため、
国内外の技術や知見も積極的に取り入れながら、従来の風評被害対策にとどまらないサービスの高度化を推進しています。

今後は、ネット上の風評を改善する「治療」と、炎上やレピュテーションリスクの発生を防ぐ「予防」に加え、
企業の正しい情報や強みが検索エンジン・生成AI・SNS上で
適切に伝わる状態をつくることで、企業のブランド価値向上までを支援していく方針です。

募集背景

本ポジションに期待するのは、SEOの検索順位やWebサイトのアクセス数のみを追うことではありません。

事業戦略と営業戦略を理解したうえで、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を統合し、
マーケティング起点で有効リード、商談、受注を継続的に生み出す仕組みを構築することです。

すべての施策を一人で実行するのではなく、社内メンバーや外部パートナーの役割を設計し、
進捗、品質、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を統括していただきます。

その一方で、ソルナの事業において重要なSEO・AIO領域については、
戦略設計やディレクションにとどまらず、一定程度実務を担っていただく想定です。

既存顧客からの紹介に加え、マーケティングを起点として継続的に有効リード、
商談、受注を生み出せる体制を構築するため、1人目のマーケティング責任者を募集します。

業務内容

BCG出身の代表直下で、ソルナのマーケティング戦略全体を統括し、
有効リード、商談、受注の創出に責任を持っていただきます。

SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー、
ホワイトペーパーなどの複数施策を個別に運用するのではなく、
事業目標から逆算して優先順位を定め、統合的に推進する役割です。

社内外のメンバーや外部パートナーを活用し、役割分担、進捗、品質、
予算、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を前進させていただきます。

●具体的な業務
・事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計
・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行
・SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善
・Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進
・Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード／商談創出の最大化
・営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善
・社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理
・顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画

●将来的に担っていただきたい役割
施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、
採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。
成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。

●具体的な業務
・マーケティング戦略・KPIに沿った施策の実行（SEOライティング、キーワード調査、コンテンツ制作補助）
・Web広告運用のオペレーション業務（入稿、予算管理、レポーティング）
・SNS運用、ホワイトペーパー制作補助、セミナー運営サポート
・Webサイト・ランディングページの更新作業、アクセス解析、CVR改善の実行
・GA4／Google Search Console等を使った効果測定・レポーティング
・営業部門と連携したリード情報の整理、進捗共有
・顧客向けAIO案件の進捗管理補助、資料作成サポート

●将来的に担っていただきたい役割
実務の遂行にとどまらず、施策の企画・優先順位判断・予算管理へと関与範囲を広げ、
将来的にはマーケティング戦略全体を統括する立場を目指していただきます。
成果や事業への貢献に応じて、マーケティング責任者、Head of Marketing、
CMOなど、経営レイヤーへのキャリアアップも想定しています。

業務の魅力/やり甲斐

●ゼロから仕組みをつくるマーケティング組織の立ち上げに、実行者として関われる

すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務だけを担当するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、
仕組み化していくフェーズに、実務担当として最初から関わることができます。
戦略や体制がゼロから固まっていく過程を、実行しながら間近で経験できます。

●事業成長に直結するマーケティングを担える
評価対象は、PVや検索順位だけではありません。
有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策の実行・改善に関わります。
営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる
特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、
セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して経験を積めます。
実行を通じて専門性を深めながら、将来的に事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としてのキャリアにつなげられます。
また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。

●AIOという新しい領域の事業化に関われる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。
ソルナ自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。
新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。

また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、
施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。

●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下です。

野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、
ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、
事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。

施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。

●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる
ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。
一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。

身につく経験

朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。
ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・BtoBマーケティング戦略の立案～実行経験
・リード獲得から商談、受注までを設計するフルファネルマーケティングの経験
・SEO、AIO、コンテンツマーケティングに関する専門知識
・Web広告の企画、運用、投資判断に関する経験
・営業部門と連携したリード管理、商談化率／受注率改善の経験
・社内外メンバーを統括するプロジェクトマネジメント経験
・マーケティング予算の策定、管理経験
・代表直下で事業成長を担う経営視点
・エンジニアと連携したプロダクトの改善経験
・IPOを目指す企業におけるマーケティング組織の立ち上げ経験

キャリアパス

入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、
担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。
想定しているキャリアパスは以下の通りです。

マーケティング責任者
↓
マーケティング部長・Head of Marketing
↓
CMO・執行役員
↓
取締役・経営幹部

将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、
新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。

在籍人数

35名（業務委託含む）
※マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワーク

会社全体の魅力・雰囲気

●社会的意義の高い事業に携われる
ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。
売上や採用、資金調達にも影響する経営リスクを解決することで、顧客企業の持続的な成長に貢献できます。

●経営者や役員と直接仕事ができる
顧客の売上、採用、ブランド、資金調達などに関わる課題を扱うため、経営者や役員、事業責任者と議論する機会が多くあります。
経営者の視点や意思決定のプロセスに触れ、ビジネスパーソンとしての視座を高められます。

●代表から直接フィードバックを受けられる
野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。
営業戦略や提案内容、課題の捉え方について直接フィードバックを受けながら、論理的思考力と経営視点を磨けます。

●仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化がある
目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。
個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。

●仕事とプライベートのメリハリを大切にしている
8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。
限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。

●5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できる
ソルナは、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織のさらなる拡大を進めています。
一人目のマーケティング責任者として、施策の型化から組織づくりまで当事者として関われます。
成果次第では執行役員・取締役・CMOなど経営幹部としてIPOを経験できる可能性があります。

本ポジションの魅力

本ポジションで身につくのは、特定の施策を実行するだけのマーケティングスキルではありません。
事業目標から逆算してターゲット、チャネル、コンテンツ、予算を設計し、
リード獲得から商談・受注までのファネル全体を改善する力です。

1人目のマーケティング責任者として、
個別に運用されているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを統合し、
継続的に事業成果を生み出す仕組みを構築していただきます。

また、AIOという新たな領域において、自社マーケティングへの活用と
顧客向けサービスのディレクションの双方を経験できます。
成果を出した先には、マーケティング部長、CMO、執行役員、取締役など、
経営レイヤーへのキャリアがあります。

「マーケティング責任者として事業成長に直結する役割を担いたい」
「アクセス数ではなく、事業成長に責任を持ちたい」
「SEOの専門性を軸に、広告やコンテンツ、営業連携まで領域を広げたい」
「AIOという新しい市場で、事業とサービスをつくりたい」
「将来は経営に近い立場で会社を動かしたい」

そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。

・SEO施策における戦略設計、実行、効果検証、改善までを一貫して担当した経験
・BtoBマーケティングにおいて、法人向けのリード獲得を推進した経験
・複数の社内外メンバーを巻き込み、マーケティング施策やプロジェクトを推進した経験

・コンテンツマーケ、広告運用のご経験
・SEOのディレクション経験
・AIO、LLMO領域の実務経験

・社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
・フィードバックを素直に受け止め、自身の考え方や行動を継続的にアップデートできる方
・経営視点を養いたい方
・一人目のマーケティング責任者として、整っていない環境を楽しみながら、仕組みや組織をつくっていける方