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私たちスムーズは、賃貸の初期費用を分割できるサービスを展開するFintech×不動産領域のスタートアップです。 個別信用購入あっせん業という規制業界で、AIを活用した与信審査・債権管理を手がけており、ユーザー数は約45万人、パートナー店舗は数千店舗を突破。 2026年6月にシリーズC（総額約7億円）をファーストクローズし、累計資金調達額は約42.2億円に達しており、現在IPO準備フェーズに本格的に入っています。 【募集背景】 現在公開している求人は、あくまで「今」私たちが認識している顕在的な課題に基づいたものです。 もし、 「このポジションには当てはまらないけど、スムーズに興味がある」 「自分の経験がどう活かせるかはまだピンと来ていないけれど、話を聞いてみたい」 そんな風に思っていただけた方は、ぜひこのオープンポジションよりご応募ください。 まずはお気軽にご連絡ください！

【カジュアル面談について】 スムーズでは、選考を受ける前に事業・組織・文化について知っていただけるよう、カジュアル面談を実施しています。 ご希望のテーマに応じて、最適なメンバーがお話します。 【カジュアル面談でできること】 こんな方はぜひカジュアル面談にご参加ください： ・選考を受ける前に、事業や組織、文化について詳しく知りたい方 ・創業者や役員から直接話を聞いてみたい方 ・実際の業務内容やスキルマッチを確認したい方 【実施概要】 ・形式：オンライン（Google MeetまたはZoom） ・所要時間：30分〜1時間程度 【お話できるメンバー（一部）】 ・代表取締役：小泉　https://note.com/recruit_smooth/n/nd2c7fb78f85a?sub_rt=share_sb ・取締役：高嶋　https://note.com/recruit_smooth/n/nfc764dc75aa7?sub_rt=share_sb ・CFO：鈴木　https://note.com/recruit_smooth/n/n38666fed00f6?sub_rt=share_sb ・CPO：伊藤　https://note.com/recruit_smooth/n/nc8ba45177426?sub_rt=share_sb ・CHRO：清水　https://note.com/recruit_smooth/n/n39b5aa0f9498?sub_rt=share_sb ・EM：清　https://note.com/recruit_smooth/n/na8c095184025?sub_rt=share_sb 上記メンバーを含む最適な担当者が対応します。 【お話したいテーマ例】 応募フォームの「応募先へのメッセージ」欄にご記入ください： ・技術的なチャレンジについて聞きたい ・事業戦略やプロダクトの裏側を知りたい ・社員のリアルな働き方を知りたい ・スタートアップのカルチャーについて話してみたい 【参考情報】 事業や組織についてさらに詳しく知りたい方は、ぜひこちらもご覧ください： https://note.com/recruit_smooth 【備考・注意事項】 応募の際に以下項目の記入をお願いします ・＜経歴＞欄に略歴を記載ください ・＜応募先へのメッセージ＞欄にカジュアル面談を希望するポジション / 面談で質問したいことを記載ください ご経歴・ご経験を詳細に記載いただくことで、より幅広いポジションをご提案しやすくなります。 ご希望のポジションに適合しないと判断した場合、カジュアル面談の実施を見送らせていただくことがあります。予めご了承ください。 【面談後の流れ】 カジュアル面談の後は、必ずしも応募する必要はありません。 「すぐに応募したい」「数か月後に検討したい」「今回は応募しない」など、ご希望にあわせて今後の進め方をご提案します。

～住みたい場所を、初期費用で諦めない～ 「ここに住みたい」と思える部屋に出会っても、敷金・礼金、仲介手数料……契約時のまとまった出費を前に、住む街や間取りを考え直す人がいます。 私たちは「引越したいけど、お金の壁で踏み出せない」という課題に、賃貸の初期費用を分割できる自社プロダクト「スムーズ」で挑戦している、Fintech×不動産のスタートアップです。 ●LINE登録者数は約45万人、提携店舗は数千店舗を突破 ●AIを活用した独自の与信審査・債権管理で、他社にはない分割払いサービスを実現 ●累計調達額は約42.2億円。2026年6月にシリーズCをファーストクローズし、IPOを見据えた成長フェーズ 今回募集するのは、このサービスを賃貸仲介会社へ届けるフィールドセールス。 あなたが開拓した一社が、誰かの理想の住まい選びにつながっていきます。 【募集背景】 いま特に伸びているのが、仲介会社の店頭でスタッフがスムーズを案内する「不動産店舗利用モデル」です。複数店舗を展開する賃貸仲介会社の開拓を強化するため、新規営業から既存フォローまで担うメンバーを増員します。 商談まで進んだ場合の成約率は約9割。行動量と提案の工夫が、そのまま成果につながりやすい環境です。パートナー獲得から売上の最大化、営業戦略の立案・実行まで、幅広い裁量を持って動いていただきます。 【業務内容】 反響・リード対応からアウトバウンドでの新規開拓まで、複数チャネルでのフィールドセールスです。 ・賃貸仲介会社への新規パートナー開拓（提案、商談、契約） ・既存パートナー企業への定期フォロー（利用促進・店舗拡大） ・営業手法の検証・ナレッジ化 ・メンバーのOJT／チーム育成 ・プロダクトチームへの顧客フィードバック共有 ＜入社後の流れ＞ まずは業界・商材知識を身につけながら、1〜3店舗ほどを展開する不動産会社を担当します。アポイント獲得から商談・契約まで一連の流れを経験し、その後は複数店舗を展開する規模の賃貸仲介会社の開拓へステップアップしていく想定です。 ＜ゆくゆくのキャリア＞ ご本人の意向を踏まえながら、営業領域を軸に複数の道を描けます。 ・マネジメント：セールスチームを率い、組織全体の成果を高める ・カスタマーサクセス：導入企業の活用を促し、サービスの価値を最大化する ・営業企画：現場の知見とデータを生かし、事業成長の施策を考える 参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nfc764dc75aa7?sub_rt=share_sb 参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nc53f50214aeb 【このポジションで得られるもの】 1. 自分の動きが、そのままサービスの成長に返ってくる すでに45万人が利用するサービスを、パートナー企業の現場から直接伸ばしていけます。プロダクトチームとは物理的にも距離が近く、現場で拾った顧客の要望や改善点を、日常的に直接話し合っています。自分が現場で感じた課題が、プロダクトの改善につながっていく。そんな距離の近さが特徴です。 2. 急成長フェーズだからこその裁量 実際に、4月に入社したメンバーが、わずか3ヶ月後の7月にはリーダーを任されました。経験や在籍期間の長さよりも、成果と姿勢を見て裁量を任せる文化があります。また、IPOを見据えたこのフェーズだからこそ、ストックオプションの付与も予定しており、会社の成長がそのまま自分自身のリターンにもつながる環境です。 3. 社会課題の解決に直結する仕事 「賃貸の初期費用負担」は、15年連続で賃貸の困りごと1位という社会課題です。この課題をテクノロジーで解消し、誰かの住まいの選択肢を広げる仕事に、営業という最前線から貢献できます。 4. 柔軟で先進的な働き方 スーパーフレックス制（コアタイムなし）、ハイブリッドワーク、全社でClaude Teamを導入したAIネイティブな環境など、生産性を高めながら無理なく働ける環境を整えています。 【チーム構成・ポジション概要】 ・レポートライン：チームリーダー ・少人数・少数精鋭のセールスチーム。新規開拓から既存フォロー、メンバー育成まで幅広く携われます 【AI活用】 ・組織としてClaude Teamを導入し、全社でAI活用を推進しています ・「AIを使って営業業務をどう変えるか」を自ら考え、実行できる方を歓迎します 【使用ツール】 ・HubSpot：CRM・営業管理 ・Notion：プロジェクト管理・情報共有 ・Slack：コミュニケーションツール ・Google Workspace：スプレッドシート・ドキュメント・スライド等 ・Claude Team：AIアシスタント／業務効率化 【ビジネスモデル（補足）】 スムーズには、ユーザーと不動産会社の双方にメリットがある2つの収益モデルがあります。 ① 顧客紹介モデル：分割払いを希望してお申し込みいただいたユーザー様を、提携する不動産仲介会社様へご紹介。ユーザー様から分割手数料、不動産会社様から顧客紹介料をいただきます。 ② 不動産店舗利用モデル（今回の主軸）：店頭に来店されたお客様に、仲介スタッフがスムーズの分割サービスを案内。利用が成立した際に、ユーザー様から分割手数料をいただきます。不動産会社様にとっては、提案力の向上や成約率アップにもつながります。

【仕事内容】 私たちスムーズは、賃貸の初期費用を分割できるサービスを展開するFintech×不動産領域のスタートアップです。 個別信用購入あっせん業という規制業界で、AIを活用した与信審査・債権管理を手がけており、ユーザー数は約45万人、パートナー店舗は数千店舗を突破。 2026年6月にシリーズC（総額約7億円）をファーストクローズし、累計資金調達額は約42.2億円に達しております。 財務チームでは、まずデット（金融機関との渉外・期中管理・資金繰り）の実務から、ご経験とご意向に応じて、エクイティ（VCとの資金調達・投資家対応・事業計画更新）へ段階的に広げていただきます。 金融機関出身の方はエクイティ経験の幅を、事業会社の経理・財務出身の方は資金調達実務全体への関与を広げられるポジションです。 【募集背景】 財務はCFO1名体制で運営しており、事業と組織の急拡大により対応領域が増加しており、増員での募集です。 スムーズのファイナンスは、商社・地銀・VCなど様々な相手と日々向き合う仕事。 相手ごとに論点を切り替えるのはまさに俳優業。 成長途上の会社だからこそ、調達の相手も手法も多様で、実務の幅と裁量が早くから広がる環境です。 【具体的な業務】 以下の内容からご本人の意思とスキルを踏まえてアサイン予定です。まずはデットから始め、エクイティは段階的にお任せします。 - デット：地銀・銀行との渉外活動、期中管理（定型資料のやり取り）、資金繰りのモニタリング - エクイティ：VCとの資金調達クロージング、投資家QA対応、事業計画更新 【仕事の魅力／やりがい】 - 成長環境：デットを軸に、エクイティへ段階的に広げられる／CFO直下で意思決定プロセスに触れながら、実務を通じて早く裁量を持てる環境 - 全方位の渉外経験：メガバンク〜商社〜VCまで、幅広いステークホルダーと向き合える - 幅広い実務：信用力が伸び盛りの成長フェーズだからこそ、調達の相手・手法が多様で、実務で力がつく - AIネイティブな組織・働き方を体験できる環境 【チーム構成・ポジション概要】 - レポートライン：CFO - 財務は現状はCFO1名体制で運営（今回は増員としての募集） 【使用ツール】 - Notion：プロジェクト管理・情報共有 - Slack：コミュニケーションツール - Google Workspace：スプレッドシート・ドキュメント・スライド等 - Claude：AIアシスタント／業務効率化