～住みたい場所を、初期費用で諦めない～ 「ここに住みたい」と思える部屋に出会っても、敷金・礼金、仲介手数料……契約時のまとまった出費を前に、住む街や間取りを考え直す人がいます。 私たちは「引越したいけど、お金の壁で踏み出せない」という課題に、賃貸の初期費用を分割できる自社プロダクト「スムーズ」で挑戦している、Fintech×不動産のスタートアップです。 ●LINE登録者数は約45万人、提携店舗は数千店舗を突破 ●AIを活用した独自の与信審査・債権管理で、他社にはない分割払いサービスを実現 ●累計調達額は約42.2億円。2026年6月にシリーズCをファーストクローズし、IPOを見据えた成長フェーズ 今回募集するのは、このサービスを賃貸仲介会社へ届けるフィールドセールス。 あなたが開拓した一社が、誰かの理想の住まい選びにつながっていきます。 【募集背景】 いま特に伸びているのが、仲介会社の店頭でスタッフがスムーズを案内する「不動産店舗利用モデル」です。複数店舗を展開する賃貸仲介会社の開拓を強化するため、新規営業から既存フォローまで担うメンバーを増員します。 商談まで進んだ場合の成約率は約9割。行動量と提案の工夫が、そのまま成果につながりやすい環境です。パートナー獲得から売上の最大化、営業戦略の立案・実行まで、幅広い裁量を持って動いていただきます。 【業務内容】 反響・リード対応からアウトバウンドでの新規開拓まで、複数チャネルでのフィールドセールスです。 ・賃貸仲介会社への新規パートナー開拓（提案、商談、契約） ・既存パートナー企業への定期フォロー（利用促進・店舗拡大） ・営業手法の検証・ナレッジ化 ・メンバーのOJT／チーム育成 ・プロダクトチームへの顧客フィードバック共有 ＜入社後の流れ＞ まずは業界・商材知識を身につけながら、1〜3店舗ほどを展開する不動産会社を担当します。アポイント獲得から商談・契約まで一連の流れを経験し、その後は複数店舗を展開する規模の賃貸仲介会社の開拓へステップアップしていく想定です。 ＜ゆくゆくのキャリア＞ ご本人の意向を踏まえながら、営業領域を軸に複数の道を描けます。 ・マネジメント：セールスチームを率い、組織全体の成果を高める ・カスタマーサクセス：導入企業の活用を促し、サービスの価値を最大化する ・営業企画：現場の知見とデータを生かし、事業成長の施策を考える 参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nfc764dc75aa7?sub_rt=share_sb 参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nc53f50214aeb 【このポジションで得られるもの】 1. 自分の動きが、そのままサービスの成長に返ってくる すでに45万人が利用するサービスを、パートナー企業の現場から直接伸ばしていけます。プロダクトチームとは物理的にも距離が近く、現場で拾った顧客の要望や改善点を、日常的に直接話し合っています。自分が現場で感じた課題が、プロダクトの改善につながっていく。そんな距離の近さが特徴です。 2. 急成長フェーズだからこその裁量 実際に、4月に入社したメンバーが、わずか3ヶ月後の7月にはリーダーを任されました。経験や在籍期間の長さよりも、成果と姿勢を見て裁量を任せる文化があります。また、IPOを見据えたこのフェーズだからこそ、ストックオプションの付与も予定しており、会社の成長がそのまま自分自身のリターンにもつながる環境です。 3. 社会課題の解決に直結する仕事 「賃貸の初期費用負担」は、15年連続で賃貸の困りごと1位という社会課題です。この課題をテクノロジーで解消し、誰かの住まいの選択肢を広げる仕事に、営業という最前線から貢献できます。 4. 柔軟で先進的な働き方 スーパーフレックス制（コアタイムなし）、ハイブリッドワーク、全社でClaude Teamを導入したAIネイティブな環境など、生産性を高めながら無理なく働ける環境を整えています。 【チーム構成・ポジション概要】 ・レポートライン：チームリーダー ・少人数・少数精鋭のセールスチーム。新規開拓から既存フォロー、メンバー育成まで幅広く携われます 【AI活用】 ・組織としてClaude Teamを導入し、全社でAI活用を推進しています ・「AIを使って営業業務をどう変えるか」を自ら考え、実行できる方を歓迎します 【使用ツール】 ・HubSpot：CRM・営業管理 ・Notion：プロジェクト管理・情報共有 ・Slack：コミュニケーションツール ・Google Workspace：スプレッドシート・ドキュメント・スライド等 ・Claude Team：AIアシスタント／業務効率化 【ビジネスモデル（補足）】 スムーズには、ユーザーと不動産会社の双方にメリットがある2つの収益モデルがあります。 ① 顧客紹介モデル：分割払いを希望してお申し込みいただいたユーザー様を、提携する不動産仲介会社様へご紹介。ユーザー様から分割手数料、不動産会社様から顧客紹介料をいただきます。 ② 不動産店舗利用モデル（今回の主軸）：店頭に来店されたお客様に、仲介スタッフがスムーズの分割サービスを案内。利用が成立した際に、ユーザー様から分割手数料をいただきます。不動産会社様にとっては、提案力の向上や成約率アップにもつながります。

・法人営業経験2年以上

・不動産、金融領域への興味関心 ・無形商材での営業経験 ・OJT経験 ・中堅〜大手規模の法人への営業経験 ・マネジメント経験

・チームでの成果を大切にできる方 ・スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方 ・会社の成長を一緒に喜んでいただける方 ・マネジメント未経験可。むしろ将来的にチームマネジメントへ挑戦したい方を歓迎。