business(流通事業) の求人一覧 - 株式会社shizai

▼Overview私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。 梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。本ポジションが担うのは、D2C・EC・アパレル・化粧品ブランドを主要顧客とするアカウントエグゼクティブ（セールス）です。「箱を売る」のではなく、ブランドの世界観・物流コスト・在庫課題を深く理解した上で、資材＋SCMソフトウェアを組み合わせた課題解決提案を行います。 自分自身がそのブランドのファンになれるくらい、顧客の事業と向き合うことを大切にしているチームです。▼事業内容1. トランザクション事業 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など2. SCMツール開発反復的なアナログ作業を極小化するソフトウェア「lube」の開発EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発▼このポジションの役割多くのD2Cブランドが抱える「梱包資材の品質・コスト・在庫管理」という本質的な課題に対し、有形商材（梱包資材（包材））× 無形商材（自社プロダクト）のハイブリッド提案で解決する新しい形のソリューション営業です。担当企業の事業成長そのものに伴走するため、受注がゴールではなく、顧客との長期的なパートナーシップ構築がミッションになります。▼業務内容D2C・EC・アパレル・化粧品ブランドを主要な担当顧客とし、資材の提案から自社プロダクト導入まで、顧客の課題解決を一気通貫で担います。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。具体的には：担当顧客の事業理解を深め、年間目標から逆算したアカウントプランの立案・実行EC・アパレル・化粧品ブランドへの新規開拓および既存顧客の深耕深いヒアリングに基づく課題特定と、資材×自社プロダクトを組み合わせた複合提案顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージングの推進継続的な改善提案による、顧客との長期パートナーシップの構築▼ ポジションの特徴有形商材（梱包資材）×無形商材（自社プロダクト）、ハイブリッド営業ができる環境顧客のブランドパッケージを通じた、エンドユーザーへの体験設計への関与30名規模のスタートアップならではの、提案・実行・改善を自ら回す裁量▼もう少し知りたい方へ「モノを売る」だけでなく「顧客の事業を成長させる」ことにやりがいを感じられる環境です30名規模だからこそ、顧客・社内・経営層と直接対話しながら動ける距離感です事業数値はオープンに共有され、入社年次問わず意見を出せる文化があります▼現在導入しているツールCRM：HubSpotドキュメントツール：Notionコミュニケーションツール：Slack、Google workspace▼その他業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。▼recruit deckhttps://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck▼shizai公式notehttps://note.com/shizai202010

▼Overview私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。 梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。ポジション概要複数の物流パートナーと連携し、案件創出および売上拡大を担うポジションです。本ポジションでは、準大手〜中堅の物流企業・3PL事業者を中心に、 ・パートナー開拓 ・関係構築 ・案件創出〜クロージング までを一気通貫でお任せします。既存のアライアンスモデルをベースにしながら、パートナーとの連携を通じて継続的に売上を創出していくことがミッションです。 また中長期的には、物流領域を起点に、EC支援・コスト削減などの隣接領域にもパートナーシップを拡張していく想定です。▼ 業務内容物流企業・3PLとのパートナーシップを構築し、継続的な案件創出と売上拡大を担います。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。具体的には：物流企業・3PL事業者の新規開拓（既存ネットワークやリファラルを活用した接点創出を含む）経営層・現場責任者・現場担当者との関係構築（訪問・出張・会食含む）パートナーの課題ヒアリングおよび提案機会の創出案件創出〜クロージングまでの推進既存パートナーの活性化（案件数最大化・関係深耕）▼ ポジションの特徴既存のアライアンスモデルをベースに取り組める環境パートナーと連携しながら売上を創出する経験将来的に隣接領域へ拡張していく事業フェーズ▼ もう少し知りたい方へパートナーとの協業を通じて、案件創出〜推進まで一貫して関わることができます立ち上げフェーズのため、業務の幅を広げながら経験を積むことが可能です社内外の関係者と連携しながら業務を進める環境です事業状況や数値は社内で共有されており、情報の透明性が高い組織ですRecruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck shizai公式note：https://note.com/shizai202010