business(流通事業) の求人一覧 - 株式会社shizai

▼Overview 私たちは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに、EC/小売企業のサプライチェーンマネジメント(SCM)を最適化するソリューションを提供しています。 現在は、流通とプロダクト開発の2事業、「shizai」「lube」「shizai pro」の3サービスを展開しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: - 反復的なアナログ作業を極小化するソフトウェア「lube」の開発 - EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 ▼業務内容 本ポジションでは、shizaiの主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきます。 単なる資材販売ではなく、顧客の本質的な課題を理解し、最適なソリューションを提案するパートナーとしての役割です。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。 1. 受注戦略・目標設計 - 営業パイプラインの設計、優先施策の設計、予算配分の最適化 - 市場分析・競合分析を踏まえた戦略立案 - 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行 2. 顧客アプローチ・アカウント開拓 - 企業構造・購買構造の深掘り、ウォレットサイズの見積り - キーパーソンとの関係設計、交渉ストラクチャの構築 3. 提案設計・案件推進 - 複雑な課題に対し、資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェアを組み合わせた最適解を構成 - 顧客の商材がお客様に届く際の体験設計とブランディングを企画設計 - 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行 - 深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対する課題解決提案の立案 - 顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージング ※社内連携先：IS・marketing、alliance、プロダクト開発チーム 4. ステークホルダーマネジメント - 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かすディレクション - 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し （社内：growth、alliance、サプライ、プロダクトチーム 社外：パートナー、工場、倉庫その他） 5. マルチタスクマネジメント - さまざまな顧客・案件進行を短期・中期・長期の時間軸でのタスクマネジメントを実行 - フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進 6. 顧客価値強化・長期関係構築 - 最新技術 / 物流トレンドの知見の提供 - 顧客事業の成長に寄与する改善提案、定期レビュー 7. 営業組織づくり（中長期） - 後進育成、マネジメントへの移行も見据えた役割 ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Google workspace ▼shizai アカウントエグゼクティブ（AE）の役割 shizaiでははアナログなプロセスが多い旧来の資材のセールスプロセスを一新し、テクノロジーとソリューションを掛け合わせた営業プロセスの構築を行なっています。 【lubeで業務効率化】 ツールを活用して事務作業を削減し、本質的な業務に集中できる環境があります。 価値を生み出す仕事に、しっかり時間を使えます。 【顧客との対話を大切に】 深いコミュニケーションで真のニーズを引き出し、信頼関係を築いていきます。 【SCM課題の本質解決】 サプライチェーン全体を見渡して、資材調達だけでなくproや物流パートナーも活用しながらSCMの課題を根本から解決します。 ▼もう少し知りたい方へ shizaiで働く、リアルな魅力 1. 0→1／1→10 の成長フェーズを体験できる - まだ少人数だから、未整備な領域を自ら設計して拡張していける - 組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる 2. 営業だけでなく事業づくり経験を得られる - 「売る」だけでなく「創る」経験が積める 3. インパクトと裁量の両立が可能 - 提案内容は自分で考え、顧客と直接対話しながら最適解を探る - 意思決定の場に参加できる 4. テクノロジー × 産業の交差点での成長 - 歴史ある包装資材市場を、ソフトウェアの力でアップデート - リアルな資材・物流とテクノロジー、両方の知見が身につく 5. 透明性・オープンな組織文化 - 事業の数字もオープンに共有 - 入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境 ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Google workspace ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010

▼Overview 　私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 ▼これからのキャリアを築く皆さまへ 　shizaiが取り組む包装資材市場は、長い歴史を持つ一方で変化が求められている業界です。 　私たちはテクノロジーの力でこの業界をアップデートし、お客様の課題解決に最適なソリューションを提供するアカウントエグゼクティブ（セールス）として活躍いただける方を募集しています。 　多種多様なお客様に幅広い資材を提案するため、業界知識や商品知識を一から学んでいただきながら、目標達成に向けて主体的に取り組んでいただきます。 　経験よりも意欲を重視しています。 専門知識は入社後にしっかりとサポートしますので、学習と成長への意欲があれば問題ありません。 【こんな方におすすめです】 - ミドルステージ（急成長ステージ）のスタートアップで高度な営業スキルを身につけたい方 - 有形商材と無形商材両方の営業スキルを身につけたい方 - 最新のものづくりやブランディング(D2C)をされている顧客に向き合い、その課題解決をすることに興味がある方 - 将来的にマネージャーや経営陣を目指したい方 - 業界の専門知識を深めて、お客様の課題解決に貢献したい方 現在は少数精鋭のチームですが、これから事業拡大とともに営業組織も成長していく段階です。 スピード感を保ちながら組織を拡大していくという、スタートアップならではのダイナミックな環境で、高度なソリューション営業のスキルを磨きながら中心メンバーとしての活躍してみませんか？ 本ポジションでは、主体者として会社の主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきたいと思っています。業界の深い知識を持った営業のプロフェッショナルとして、顧客の根本的な課題解決に寄り添うフロントライナーとしての活躍を期待します。 ▼業務内容 業務内容は事業の成長に応じて変化することを前提としています。 予算管理 　- 目標数値の達成から逆算した論理的な戦略立案 顧客管理 　- 顧客の組織と事業を深く理解した上での組織攻略とウォレットシェア最大化 案件管理 　- 深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対しての課題解決提案の立案 　- 先方意思決定プロセスに沿ったクロージング ステークホルダーマネジメント 　- 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確なディレクション 　（社内：マーケ、アライアンス、サプライ、プロダクトチーム　社外：パートナー、工場、倉庫その他） 顧客成長支援 　- 最新の包装技術、環境規制、物流トレンドに関する情報提供 　- 継続的な改善提案と、顧客との長期的なパートナーシップの構築 ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Google workspace ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010

▼Overview 私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 ▼業務内容 shizaiの向き合う梱包資材市場は物流業界、コスト削減コンサルティングなど多数の業界が隣接領域として向き合う市場です。shizaiがどの業界のどのようなプレイヤーとアライアンスを組めば、非連続な事業成長をもたらすことができるのかという点の戦略策定と実行を担っていただきます。 営業としての基本的な力をベースに、パートナーとの関係構築やネットワーク活用など、アライアンスならではのスキルを磨きながら、事業の飛躍的成長に貢献していただきます。単なる新規事業開発ではなく、既存のアセットを活用しながら、立ち上げフェーズの一員として活躍できる環境です。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。 1. アカウントプラン・年間売上目標の達成 - 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行 - 目標数値から逆算した論理的な戦略構築 2. パートナーシップ開発 - パートナーとの連絡を取り、交渉を行い、戦略的パートナーシップを構築 - ビジネス目標を達成するための連携を促進 3. クロージング戦略の立案・実行 - 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行 - 先方意思決定プロセスに沿ったクロージング 4. ディレクション - 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かす - 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し 5. マルチタスクマネジメント - 多くの顧客・案件を抱えながら、短期・中期・長期の時間軸でタスクをマネジメント - フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進 6. アライアンスの実行管理 - パートナー企業との協力関係を確立し、アライアンスの実行を管理 - プロジェクト管理やコミュニケーションを通じた、目標達成の支援 7. リレーションシップマネジメント - パートナー企業との関係を維持し、信頼と協力関係の構築 - 定期的なミーティングやレビューを通じて、パートナーシップの健全性の確保 8. 成果の評価と報告 - 定期的な評価と報告、KPIや目標に基づいた成果の分析と、改善策の提案 ▼shizai アライアンスの役割 パートナーセールス、アライアンスには様々な形がありますが、shizai Allianceが目指すのは、単なる取引を超えた深い協力関係です。 shizaiのAllianceでは、もっと先を目指します。 【Triple Winパートナー】 顧客・パートナー・shizai、三者すべてが成長できる関係を描き、実際に達成し、喜びを分かち合うことがshizai Allianceの目指す姿です。 【パートナーに寄り添った企画を作る】 資材×物流の統合的アプローチで、パートナーと一緒に新たな価値を創造します。一方的な提案ではなく、共に考え、共に作る関係を目指しています。 【最強ネットワーク】 資材・物流の両面で業界最強のパートナーネットワークを構築します。 ネットワーク構築力が、事業成長の鍵に直結します。 ▼もう少し知りたい方へ shizaiで働く、リアルな魅力 1. 事業成長の中核を担える - 株主とのアライアンスの仕組みづくりなど、会社の成長戦略に直接関わることができる 2. 幅広いスキルセットが身につく - ビジネスモデル構築、パートナーシップ戦略、交渉力など多様なスキルが身につく - 専門性の幅を広げながらキャリアの選択肢を大きく拡張できる 3. 立ち上げフェーズを経験できる - 少数精鋭で立ち上がったばかりのチームで未整備な領域を自ら設計して拡張していける - 組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる 4. 裁量を持って働ける - 提案内容を自分で考え、パートナーと直接対話しながら最適解を探る - 意思決定の場に参加できる 5. 透明性・オープンな組織文化 - 事業の数字もオープンに共有 - 入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境です。 ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010