business(流通事業) の求人一覧 - 株式会社shizai

▼Overview私たちshizaiは「AIとグローバルな調達網でサプライチェーンを理想形に」をMissionに掲げるスタートアップです。 現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。ポジション概要創業7期目を迎えたshizaiは、さらなる非連続な成長に向けて、CEO直下で大手企業向けの営業（Enterprise AE / コンサルティングセールス）を募集します。私たちのグローバルな調達網と、AIを活用したソフトウェアは、大手企業にも採用いただける水準まで進化してきました。 より規模の大きなお客様の課題解決に本格的に取り組むため、本ポジションを新設します。入社後は、shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、AI・ソフトウェア）を活用しながらご自身がお客様に向き合い、既存顧客における取引領域の拡大、新規顧客の開拓を進めていただく役割です。 将来的には、エンタープライズ部門の立ち上げと組織づくりもお任せしたいと考えています。▼ 業務内容※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。 既存の大手顧客の担当（アカウントマネジメント）CEO・共同創業者とともに大手企業のお客様を担当定例会議・プロジェクトの推進shizai proなどソフトウェア（AI）の導入・活用支援調達・物流など、社内の複数チームと連携したオペレーションの構築・運用お客様の包装資材まわりの購買のうち、shizaiが担う割合を広げ、取引額を最大化する新規の大手顧客の開拓課題のヒアリングから提案、受注までを担当 　例） 　資材コストの最適化 　資材調達業務の効率化 　物流オペレーション・在庫管理の効率化 など資本業務提携先（日本郵政キャピタル様、Monoful Venture Partners様など）を通じて、大手企業との商談機会が継続的に生まれています。エンタープライズ部門の組織づくりどんな人材を、どの規模で採用・配置するかの設計部門のミッション・数値目標の設計経営陣との連携▼ ポジションの特徴shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用し、国内の大手企業への営業をCEOと二人三脚で進めます。個人として営業成果を出すことに加え、プロジェクト推進、組織づくり、経営との連携まで幅広く担えます。売上拡大とあわせて、お客様の声をもとにshizai pro / lubeの次の付加価値を考え、プロダクトに還元する役割もあります。CEO直下の新設部門として、経営に近い距離で意思決定に関われます。▼ もう少し知りたい方へすでに複数の大手EC・小売企業様とお取引があります。新設部門のため、本ポジションが最初のメンバーとなります。BizDevポジションとの違い： 　BizDevは新しい市場の探索・検証を担います。 　Enterprise AE（本ポジション）は、大手顧客との取引拡大を担います。Recruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck shizai公式note：https://note.com/shizai202010

▼Overview私たちshizaiは「AIとグローバルな調達網でサプライチェーンを理想形に」をMissionに掲げるスタートアップです。 現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。ポジション概要複数の物流パートナーと連携し、案件創出および売上拡大を担うポジションです。本ポジションでは、準大手〜中堅の物流企業・3PL事業者を中心に、 ・パートナー開拓 ・関係構築 ・案件創出〜クロージング までを一気通貫でお任せします。既存のアライアンスモデルをベースにしながら、パートナーとの連携を通じて継続的に売上を創出していくことがミッションです。 また中長期的には、物流領域を起点に、EC支援・コスト削減などの隣接領域にもパートナーシップを拡張していく想定です。▼ 業務内容物流企業・3PLとのパートナーシップを構築し、継続的な案件創出と売上拡大を担います。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。具体的には：物流企業・3PL事業者の新規開拓（既存ネットワークやリファラルを活用した接点創出を含む）経営層・現場責任者・現場担当者との関係構築（訪問・出張・会食含む）パートナーの課題ヒアリングおよび提案機会の創出案件創出〜クロージングまでの推進既存パートナーの活性化（案件数最大化・関係深耕）▼ ポジションの特徴既存のアライアンスモデルをベースに取り組める環境パートナーと連携しながら売上を創出する経験将来的に隣接領域へ拡張していく事業フェーズ▼ もう少し知りたい方へパートナーとの協業を通じて、案件創出〜推進まで一貫して関わることができます立ち上げフェーズのため、業務の幅を広げながら経験を積むことが可能です社内外の関係者と連携しながら業務を進める環境です事業状況や数値は社内で共有されており、情報の透明性が高い組織ですRecruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck shizai公式note：https://note.com/shizai202010

▼Overview私たちshizaiは「AIとグローバルな調達網でサプライチェーンを理想形に」をMissionに掲げるスタートアップです。 現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。ポジション概要shizaiは創業7期目を迎え、更なる非連続の成長を目指し、役員（共同創業者/取締役）直下でBizdev部門を新たに立ち上げることになりました。資材の調達が必要な様々な市場の中から課題解決の余地の大きなポテンシャルマーケットを定義し、Bizdev.自らが受注プロセスの検証を行った上で、リソース戦略を検討し、組織を作るところまでを連続的に担っていただくポジションです。shizaiが持つアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用しながら、新たなマーケットを探索・検証し、採用・組織づくりまで一気通貫で関わっていただく、裁量の大きな役割です。▼ 業務内容※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。 市場選定梱包資材の調達における課題の大きな市場の仮説立て初期受注対象市場の顧客のショートリストを作成し、新規アプローチを実施具体的な資材に関連する課題をお預かりし、解決のための提案を実施 　例） 　資材のコスト最適化 　ユーザー最適な開封体験の提供 　資材調達業務の効率化 　物流オペレーション・在庫管理の効率化など課題解決の結果、対象市場の顧客から初期受注を実現マーケットサイズの推定初期受注プロセスから類似企業群を踏まえて想定できるマーケットサイズを推定リソース戦略の策定対象市場への受注プロセスを言語化し、マーケット深耕に必要なスキル・経験を言語化人材要件を定義し、既存営業チームへの落とし込み、もしくは新規採用によってチーム立ち上げを行う関係ステークホルダーへの連携を行い、事業実装経営企画と連携し、事業計画への反映を行う社内の関連部門と連携し、オペレーションを安定的に運用できる仕組みを構築▼ ポジションの特徴shizaiの持っている豊富なアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用して、新たなマーケットを創出する自由度の高い事業開発をfounderと一緒に行えます市場の仮説立てから初期受注、組織づくりまで、0→1からグロースまでの一連の経験を一気に積むことができます役員（founder）直下の新設部門として、経営との距離が近い環境で意思決定に関わることができます▼ もう少し知りたい方へ既存の営業組織はあるものの、Bizdev.という機能自体はこれから立ち上げるフェーズで、フラッグシップメンバーとして関わっていただけます整いきっていない環境を、自ら整えるフェーズに関わることができます1次情報の重要性を理解し、泥臭く顧客に向き合う姿勢を大切にしていますRecruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck shizai公式note：https://note.com/shizai202010