Biz-04a.BizDev

▼Overview

私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。
梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。

ポジション概要

shizaiは創業7期目を迎え、更なる非連続の成長を目指し、役員（共同創業者/取締役）直下でBizdev部門を新たに立ち上げることになりました。

資材の調達が必要な様々な市場の中から課題解決の余地の大きなポテンシャルマーケットを定義し、Bizdev.自らが受注プロセスの検証を行った上で、リソース戦略を検討し、組織を作るところまでを連続的に担っていただくポジションです。

shizaiが持つアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用しながら、新たなマーケットを探索・検証し、採用・組織づくりまで一気通貫で関わっていただく、裁量の大きな役割です。

▼ 業務内容

※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。
市場選定

• 梱包資材の調達における課題の大きな市場の仮説立て

初期受注

• 対象市場の顧客のショートリストを作成し、新規アプローチを実施
• 具体的な資材に関連する課題をお預かりし、解決のための提案を実施
  　例）
  　資材のコスト最適化
  　ユーザー最適な開封体験の提供
  　資材調達業務の効率化
  　物流オペレーション・在庫管理の効率化など
• 課題解決の結果、対象市場の顧客から初期受注を実現

マーケットサイズの推定

• 初期受注プロセスから類似企業群を踏まえて想定できるマーケットサイズを推定

リソース戦略の策定

• 対象市場への受注プロセスを言語化し、マーケット深耕に必要なスキル・経験を言語化
• 人材要件を定義し、既存営業チームへの落とし込み、もしくは新規採用によってチーム立ち上げを行う

関係ステークホルダーへの連携を行い、事業実装

• 経営企画と連携し、事業計画への反映を行う
• 社内の関連部門と連携し、オペレーションを安定的に運用できる仕組みを構築

▼ ポジションの特徴

• shizaiの持っている豊富なアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用して、新たなマーケットを創出する自由度の高い事業開発をfounderと一緒に行えます
• 市場の仮説立てから初期受注、組織づくりまで、0→1からグロースまでの一連の経験を一気に積むことができます
• 役員（founder）直下の新設部門として、経営との距離が近い環境で意思決定に関わることができます

▼ もう少し知りたい方へ

• 既存の営業組織はあるものの、Bizdev.という機能自体はこれから立ち上げるフェーズで、フラッグシップメンバーとして関わっていただけます
• 整いきっていない環境を、自ら整えるフェーズに関わることができます
• 1次情報の重要性を理解し、泥臭く顧客に向き合う姿勢を大切にしています

Recruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck
shizai公式note：https://note.com/shizai202010

• 法人営業経験（3年以上）

• 営業組織のマネジメント経験
• 営業職の採用に関わるご経験

• shizaiのmission / valueに共感いただける方
• 1次情報の重要性を理解し、泥臭く顧客に向き合える方
• 整いきっていない環境を、自ら整えることに面白さを感じられる方