Biz-01f. Enterprise Account Executive（大手企業向け営業）

▼Overview

私たちshizaiは「AIとグローバル調達網でサプライチェーンを理想系に組み替える」をMissionに掲げるスタートアップです。
現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。

ポジション概要

創業7期目を迎えたshizaiは、さらなる非連続な成長に向けて、CEO直下で大手企業向けの営業（Enterprise AE / コンサルティングセールス）を募集します。

私たちのグローバルな調達網と、AIを活用したソフトウェアは、大手企業にも採用いただける水準まで進化してきました。
より規模の大きなお客様の課題解決に本格的に取り組むため、本ポジションを新設します。

入社後は、shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、AI・ソフトウェア）を活用しながらご自身がお客様に向き合い、既存顧客における取引領域の拡大、新規顧客の開拓を進めていただく役割です。
将来的には、エンタープライズ部門の立ち上げと組織づくりもお任せしたいと考えています。

▼ 業務内容

※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。
既存の大手顧客の担当（アカウントマネジメント）

• CEO・共同創業者とともに大手企業のお客様を担当
• 定例会議・プロジェクトの推進
• shizai proなどソフトウェア（AI）の導入・活用支援
• 調達・物流など、社内の複数チームと連携したオペレーションの構築・運用
• お客様の包装資材まわりの購買のうち、shizaiが担う割合を広げ、取引額を最大化する

新規の大手顧客の開拓

• 課題のヒアリングから提案、受注までを担当
  　例）
  　資材コストの最適化
  　資材調達業務の効率化
  　物流オペレーション・在庫管理の効率化 など

資本業務提携先（日本郵政キャピタル様、Monoful Venture Partners様など）を通じて、大手企業との商談機会が継続的に生まれています。

エンタープライズ部門の組織づくり

• どんな人材を、どの規模で採用・配置するかの設計
• 部門のミッション・数値目標の設計
• 経営陣との連携

▼ ポジションの特徴

• shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用し、国内の大手企業への営業をCEOと二人三脚で進めます。
• 個人として営業成果を出すことに加え、プロジェクト推進、組織づくり、経営との連携まで幅広く担えます。
• 売上拡大とあわせて、お客様の声をもとにshizai pro / lubeの次の付加価値を考え、プロダクトに還元する役割もあります。
• CEO直下の新設部門として、経営に近い距離で意思決定に関われます。

▼ もう少し知りたい方へ

• すでに複数の大手EC・小売企業様とお取引があります。
• 新設部門のため、本ポジションが最初のメンバーとなります。
• BizDevポジションとの違い：
  　BizDevは新しい市場の探索・検証を担います。
  　Enterprise AE（本ポジション）は、大手顧客との取引拡大を担います。

Recruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck
shizai公式note：https://note.com/shizai202010

• 法人営業の経験（5年以上）
• 大手企業を担当した営業 / アカウントマネジメントの経験（2年以上）

• コンサルティングファーム、または総合広告代理店での実務経験（2年以上）
• 包装資材・印刷物・ノベルティなどの設計・製造に関わる営業 / 営業企画の経験
• SaaS・AIなどソフトウェアプロダクトの販売、またはプロダクトマネジメントの経験

• shizaiのmission / valueに共感いただける方
• 具体と抽象を行き来できる方（目の前の業務をスピーディーに進めながら、状況を整理・言語化し、関連部門や経営陣に共有・提案できる方）
• 整いきっていない環境を、自ら整えることに面白さを感じられる方
• 将来的に起業や事業責任者を目指している方