エンタープライズセールス

＜ポジション概要＞
業界No.1企業を開拓し、その成功モデルを業界全体へ広げる。グローバル約50兆円の市場で、新市場とプロダクトをつくるエンタープライズセールスです。

＜募集背景＞
Shippioは「産業の転換点をつくる」をミッションに、国際物流を起点として、製造業のサプライチェーンを経営の武器に変えるプラットフォームを展開しています。

私たちが挑むのは、国際物流に加え、SCM・貨物保険・物流AI・貿易金融などの周辺領域まで含む、グローバルで約50兆円規模の関連市場です（当社推計）。

直近3年間で、Shippio Platformの売上総利益は約20倍、取扱コンテナ数は約35倍、ユーザー数は約8倍に成長し、日産自動車様、三菱自動車工業様、アイシン様、明治様、アイリスオーヤマ様など、日本を代表するグローバル企業での利用が進んでいます。

一方、多くのエンタープライズ顧客では、巨大なサプライチェーンの一部に導入されている段階です。今後は国際物流の可視化・業務効率化にとどまらず、物流コスト、在庫、輸送を横断するSCM全体の意思決定まで提供価値を広げていきます。

＜お任せしたいこと＞
業界No.1企業を開拓し、新しい市場をつくる

本ポジションの最重要ミッションは、「業界No.1 × グローバルSCM」を軸に、各業界を代表する企業を開拓することです。年商1,000億円以上で複雑なグローバルSCMを持つ業界トップ企業を重点ターゲットとしています。

目指すのは、トップ企業を1社獲得して終わることではありません。その企業の経営課題に深く入り込み、業界固有の課題と成功パターンをつくり、プロダクト・提案・導入モデルとして同業界へ横展開することです。

完成されたプロダクトを決められた方法で売るのではなく、重点業界を定め、業界No.1企業のアカウント戦略を描き、顧客とともに新しいソリューションをつくる。営業活動を通じて市場とプロダクトの両方を育てる、事業開発型のエンタープライズセールスを募集します。

＜具体的な業務内容＞
年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、新規開拓から全社・グループ展開、業界横展開までを一気通貫で担っていただきます。

• 重点業界・業界No.1企業の開拓
  • 市場性、顧客課題、Shippioの競争優位性を踏まえた重点業界の選定
  • 業界トップ企業に対するアカウントプランと中長期の攻略シナリオの策定
  • 経営層・部長クラスとの関係構築および経営アジェンダへの接続
• 複雑なエンタープライズ商談の推進
  • 国際物流、物流コスト、在庫、SCM全体にまたがる課題の構造化
  • 物流・SCM・購買・経営企画・DX・IT・現場を巻き込んだ合意形成
  • 導入から定着・価値創出・全社展開までのロードマップを含む提案設計
• 顧客とともにプロダクト・事業をつくる
  • 顧客課題を起点とした機能改善、新機能、新サービスの企画
  • PdM・CS・開発と連携したソリューションの定義と実装推進
  • SCMの支出管理・在庫最適化など周辺領域へのアップセルと事業機会の創出
• 業界攻略モデルの構築と横展開
  • トップ企業で生まれた成功パターンの言語化・標準化
  • 同業界へ展開可能な営業・提案・導入Playbookの構築
  • 将来的なセールス組織の立ち上げ、採用、育成、マネジメント

＜参考情報＞
・2025年10月 シリーズC32.4億円資金調達リリース
https://www.shippio.io/news/press-release/series-c/
・代表インタビュー
https://thebridge.jp/2025/07/the-founder-of-shippio-shares-their-ma-story-at-ivs2025
・事業本部長インタビュー
https://note.com/shippio_inoue/n/n924af8cd9090

＜このポジションの魅力＞
約50兆円の関連市場を舞台に、業界No.1企業へのアプローチから、顧客とのソリューション開発、業界横展開のPlaybookづくりまでを担えます。「売る人」ではなく、営業を起点に新しい市場をつくる事業開発の中核ポジションです。

目安として下記のうち2つ以上を満たす方

• エンタープライズ企業に対する複雑なソリューション営業の経験（5年以上目安）
• コンサルティングファームやSIerにおけるプロジェクトマネジメントの経験
• IT/Web業界におけるPdM / PMM/ 事業開発の経験
• 開発チームとの協業経験（顧客要望を機能要件へ翻訳できる力）
• 複数の部門・決裁者が関わる商談で、合意形成をリードしクロージングまで導いた実績
  ・顧客の経営・事業課題を構造化し、中長期のアカウント戦略を策定・実行した経験
  ・社内外のステークホルダーを巻き込み、正解のない状況でもプロジェクトを前進させる力

• 業界トップ企業や戦略アカウントの新規開拓実績
• 特定業界の攻略戦略や、再現可能なエンタープライズセールスのPlaybookを構築した経験
• 新規事業・事業開発・プロダクト企画に関与した経験
• 総合商社や物流企業での実務経験、または国際物流・SCM領域の知見

• 大型案件の受注だけでなく、その先にある市場・事業づくりに挑戦したい方
• 業界No.1企業の経営課題に向き合い、前例のない提案を自ら構想できる方
• 顧客やチームに対して強いオーナーシップを持ち、長期の商談でも結果にコミットできる方
• 顧客の声をプロダクトや事業戦略へつなぎ、部門を越えて推進できる方
• これまでの成功体験に固執せず、Shippioのフェーズに合わせて柔軟にアンラーニング・再構築できる方