パートナーセールス

Shippioは2016年に創業し、「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを展開しているスタートアップです。 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/shippio/zhu-shi-hui-she-shippiohui-she-shao-jie-zi-liao-20221130 ＜現在提供しているサービスとメイン顧客群＞ ▪️国際物流DXサービス：デジタルフォワーディング 　 https://www.shippio.io/ 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 　 ▪️貿易業務SaaS：Shippio Cargo 　 https://service.shippio.io/cargo/ 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開しており、貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS。 　 ※案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など 【職務概要】 デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。 【職務内容】 ・提携パートナー戦略策定・実行 ・提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築 ・提携パートナーからの見積取得、仕入交渉 ・起用パートナーの選定 ・起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス ・フォワーディングオペレーションチームとの業務連携 ・業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成 ・フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携 ・フォワーディングサービスにおけるプライシング戦略策定・実行 【キャリアパス】 ・パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割 ・フィールドセールス：物流委託先選定・物流網構築経験を強みに、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割 ・Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割 ・カスタマーサクセス：将来的なサプライヤープロダクト（物流事業者向けクラウドサービス）の開発に向けたプロダクトチームとの連携、実装後の導入・利活用支援などのサプライヤーへの伴走など、パートナー・サプライヤーサクセスとして活躍の可能性もあります。 【ポジションの魅力】 ・提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができる ・物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できる（会社のプロフィットセンターとしての役割） ・物流データを活用し顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境 ・一朝一夕では培われない企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できる ・データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できる

【経験】 ・以下いずれかの業務経験（3年以上） 　- 船会社/ 航空会社/ フォワーダー/ 通関事業者/ 運送事業者での経験 　- メーカー・商社・流通業での物流やサプライチェーンマネジメントのご経験 　- メーカー・商社・流通業でのサービス購買業務経験 　- コンサルティングファームやIT企業での貿易/ ロジスティクス分野でのプロジェクトの経験 - その他IT・人材など物流業界に関わるサービスの営業経験

【経験】 ・船会社/航空会社/運送事業者のプライシング部門でのご経験 ・フォワーダー/通関事業のセールス、調達・購買部門でのご経験 ・メーカーでのサプライチェーン企画・調達部門でのご経験 【スキル】 ・データ分析（AI利活用経験） 【語学】 ・ビジネスレベルの英語力

・裁量のある環境で新しいことにチャレンジしたい方 ・様々なステークホルダーと、対等でWIN-WINな関係を構築できる方 Shippioのカルチャーについては、当社紹介資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/shippio/zhu-shi-hui-she-shippiohui-she-shao-jie-zi-liao-20221130