物流サービス調達・購買(パートナーセールス)

Shippioは2016年に創業し、「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを展開しているスタートアップです。

会社紹介資料：https://speakerdeck.com/shippio/zhu-shi-hui-she-shippiohui-she-shao-jie-zi-liao-20221130

＜本ポジションが担当する事業＞
▪️デジタルフォワーディング サービス「Shippio Forwarding」
売上1,000億円未満の中堅企業向けに、Shippioがフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 　

【職務概要】
デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。

【職務内容】

• 提携パートナー戦略策定・実行
• 提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築
• 提携パートナーからの見積取得、仕入交渉
• 起用パートナーの選定
• 起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス
• フォワーディングオペレーションチームとの業務連携
• 業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成
• フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携
• フォワーディングサービスにおけるプライシング戦略策定・実行

【キャリアパス】

• パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割
• フィールドセールス：物流委託先選定・物流網構築経験を強みに、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
• Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割
  ・オペレーション部長：パートナーセールスチームが所属するオペレーション部の責任者

【ポジションの魅力】

• 提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができる
• 物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できる（会社のプロフィットセンターとしての役割）
• 物流データを活用し顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境
• 一朝一夕では培われない企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できる
• データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できる

【参考記事】

• 物流業界の変革を目指すShippioパートナーセールスのビジョン〜メーカー物流購買からデジタルフォワーダーへ転職してからの1年を振り返る〜
• Shippioの今後の事業戦略・M&A戦略について

【経験】
以下いずれかの業務経験（3年以上）

• メーカー・商社・流通業でのサービス購買業務経験
• メーカー・商社・流通業での物流やサプライチェーンマネジメントの経験
• 船会社/ 航空会社/ フォワーダー/ 通関事業者/ 運送事業者でのパートナー開拓経験

【経験】

• 船会社/航空会社/運送事業者のプライシング部門でのご経験
• フォワーダー/通関事業のセールス、調達・購買部門でのご経験
• マネジメント経験(評価・育成)

【スキル】

• データ分析（AI利活用経験）

【語学】

• ビジネスレベルの英語力

• 裁量のある環境で新しいことにチャレンジしたい方
• 様々なステークホルダーと、対等でWIN-WINな関係を構築できる方