営業部長

【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【仕事内容】 ビジネス管掌役員の元、事業者側の運営企画、KPI 設計・お問い合わせ分析、VoC を活用した施策の立案から実行までを統括する営業部長の採用が急務となっています。 特にエンタープライズ領域（ホテルなど）を中心とした下記 2 チームのマネジメント＋プレイングを期待しています。 ・大手・多店舗企業への営業戦略の立案・実行 ・重要顧客の商談リードおよび複数施設・職種への利用拡大 ・新規獲得から利用開始・継続までの営業プロセスの設計・改善 ・売上・粗利・営業KPIの管理と、目標達成に向けた施策の推進 ・営業組織のマネジメント、採用・育成 ・マーケティング、CS、プロダクト等との連携による顧客課題の解決 【ポジションの魅力】 ・拡大期の組織で業務変化に富み、ご自身のスキル幅を広げることができる ・急成長中のスタートアップならではの裁量・スピード感の中、事業拡大の当事者として活躍できる

-大手企業向け法人営業またはソリューション営業のご経験 -営業戦略〜KPIの設計と改善リード〜メンバーマネジメントまで幅広いご経験のある方 -連続した目標達成のご経験

-ホテル・飲食・人材・HRテック領域での営業経験 -営業プロセスの仕組み化を通じて大きな成果を上げた経験 -KPI設計やVoC分析を通じて課題を特定し、施策の立案から実行まで推進した経験

・当社の事業、ミッション、バリューに共感していただける方（https://recruit.sharedine.me/about/） ・目標達成志向や推進力に自信のある方 ・スピード感や大きな裁量のある環境を楽しみ、パフォーマンスを出せる方