03_アカウントマネージャー

【当社について】 シェアダインは、「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、専門性の高い料理人が全国1万人以上登録する、日本最大級のB2B/B2Cプラットフォームを展開しています。2018年のサービス開始以来、プロダクトを通して内食・中食・外食の飲食業界全ての市場で料理人のマッチングを実現すると同時に、多様な働き方を支援するプラットフォームとして急成長中です。 飲食事業者のビジネスモデル再構築、料理人の新しい働き方など、食産業における様々な社会課題の解決に向き合っています。 【募集背景】 直近、料理人同士がネットワーキングやスキルアップを図る場を提供するため、料理人専用のキャリアサポートSNS「CHEFLINK」の提供を開始しました。 求人掲載だけでなく、AIを活用したプロフィール作成等、料理人のキャリアを全面支援するサービスを更に強化中です。また、2024年11月にはシリーズBのファーストクローズとして約20億円の資金調達を完了しました。 新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるため、アカウントマネージャーを新たにお迎えすることになりました。大きな裁量の中、オーナーシップをもって事業拡大や顧客の経営課題に向き合ってくださる方を歓迎いたします。 【仕事内容】 エンタープライズ領域で「スポットシェフ」導入を通した、顧客の経営課題解決を推進していただきます。 顧客との中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン設計など、あらゆる視点から「スポットシェフ」の利用拡大を目的とした活動をお任せします。 ・各企業に対する営業戦略設計、エンタープライズ企業拡大に向けた営業戦略設計 ・エンタープライズ企業さま（新規・既存）に対する関係構築 ・エンタープライズ企業さまの課題解決に向けたソリューション型の営業支援 ・ステークホルダーを巻き込んだ提案　など 【ポジションの魅力】 ・日本や世界を代表するエンタープライズ企業さまを担当し、環境変化の著しい業界で市場の変化を実感できる ・当社の事業成長における中心的役割として大きな裁量の中、活躍できる環境 ・セールススキルだけではなく、戦略設計や企画など業務領域が広くご自身のスキル幅を広げることができる

・法人営業経験5年以上 上記と下記いずれかのご経験をおもちの方 ・大手企業に対する法人営業またはコンサルティング経験のある方 ・複数のステークホルダーを巻き込んだ課題解決のご経験

・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだ課題解決、プロジェクト推進経験 ・飲食、ホテル、ウェディング業界の知見 ・マネジメント経験

・当社の事業、ミッション、バリューに共感していただける方（https://recruit.sharedine.me/about/） ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、目標達成に向けて能動的にアクションを起こせる方 ・スピード感や大きな裁量のある環境を楽しみ、パフォーマンスを出せる方