カントリーマネージャー候補

【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は4万人を突破（2026年2月時点）。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 私たちは飲食業界の「労働インフラ」になることを目指しています。これは、特定の便利な機能を売るのではなく、業界の働き方の土台そのものを担うという挑戦です。その実現には、グローバル本社と連携しつつ、APAC/NA/EMEAいずれかの市場でローカルに裁量を持って事業を立ち上げ・拡大できるリーダーが不可欠です。初期は少数体制で市場を切り拓くことを想定しており、その中核を担い、将来的にカントリーマネージャーへと成長いただく候補を募ります。 【業務内容】 事業戦略に応じて将来の市場展開を担うカントリーマネージャー候補です。初期の勤務地・担当は日本市場。立ち上げ期は、自らもプレイヤーとして商談を動かしながら、営業・パートナーシップ・マーケ・カスタマー機能を束ね、日本事業のGTMと組織を作っていきます。 ・APAC/NA/EMEAいずれかの市場のGTM戦略(ターゲットセグメント設計、提供価値の磨き込み、実行計画)の策定と推進 ・自ら主要顧客との商談を発掘・交渉・クロージングし、初期の売上を作る ・営業・パートナーシップ・マーケティング・カスタマー機能を横断して連携・組織化 ・グローバル本社と協働、プロダクト・価格・市場戦略に日本市場の声を反映 ・事業の成長に応じて、管掌リージョン事業全体のP&Lとチームに責任を持つ 【このポジションの魅力】

高成長SaaS/テック企業での法人営業・事業開発の強い実績(特にエンタープライズ/ミッドマーケット) GTMの実行を主導し、新規市場・新規顧客を自ら開拓した経験 ビジネスレベルの英語/日本語 少人数フェーズで、戦略策定と自らの実行を両立できる

外資系SaaSのリージョン立ち上げ初期メンバー(カントリーマネージャー / セールスヘッド / 初期アカウントエグゼクティブのいずれか)の経験 P&L管理、チームのマネジメント・採用の経験 HR領域、または飲食・店舗向けビジネスの知見