BizDev の求人一覧 - 株式会社シャペロン

＜業務概要＞ 製薬企業に対して、当社が提供するエンゲージメントSaaS「Shaperon（シャペロン）」の営業をしていただきます。 ＜業務詳細＞ - 医療・製薬会社への新規顧客の獲得 - キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示 - 既存顧客に対するアップセル・クロスセルの提案 - 上記に伴う社内外のステークホルダーとの調整業務を行いながら、顧客への導入支援をリード ＜対象企業＞ 製薬企業を中心に、医薬卸、大手の医療機器メーカーが取引先となります（内資・外資あわせて100社程度） ＜主な対象企業の売上規模＞ 100億円〜数兆円 (ボリュームゾーンは500~5,000億円)

＜会社・サービス概要＞ - 弊社は「製薬コンプライアンスをAIで支える」を掲げ、SaaSとAIを軸に製薬業界のDX推進を支援するスタートアップ - 国内に数十社しかない大手製薬企業向けにサービスを提供 - エンドユーザーはMR (製薬企業の営業、人数は1社あたり1,000名前後)やマーケティング部門 - 日常的に利用するツールであり、80%以上がアクティブユーザー - 業界特有の制度･業務･システム連携に対応することで、高単価を実現 - 生成AIを活用した機能や有償オプションも提供中 - 新規サービスとして、AIで営業業務を刷新するSaaSも開発中 ＜業務概要＞ 当職種では、エンゲージメントSaaS「Shaperon（シャペロン）」の導入プロジェクト推進および事業開発部門の業務自動化を担っていただきます。 ＜業務詳細＞ (1) 導入プロジェクト Shaperon EmailをはじめとするSaaSやAIソリューションを導入して頂く場合、3−5ヶ月の導入プロジェクトを行います。プロジェクト管理、環境構築、仕様の説明、要件整理、運用ルール整理、機能改修の検討（PdMと連携）等を行います。 また、運用開始後に発生したシステム的な問題について、調査をして問題解決まで対応します。 (2) プリセールス SaaSおよびAIソリューションの営業活動において、下記を支援 ・技術的な質問への対応※ ・導入要件の把握、どのように運用すれば実現できるかの提案 ・現仕様では満たされない要望の整理・提案（PdMと連携） ・セキュリティ要件への対応状況を回答、ボトルネック解消 ※AIに関する技術的質問への回答はPdMと連携 (3) セキュリティ認証の管理 弊社はISMSを取得しております。その認証を維持できるよう、外部コンサル等と連携して、必要な社内研修や体制構築を行っていただきます。 (4) BizOps 業務生産性・品質を高めるため、AI等を活用して事業開発部門（マーケ・セールス・CS等）の業務の自動化・仕組み化を行っていただきます。各チームからの支援要請または自発的な提案によって動いていただきます。 ※業務比率でいうと、(1) : (2) : (3) : (4) = 50 : 10 : 10 : 30です。 ※(1), (2), (3) はプロジェクトベースであり業務量に波があるため、(1), (2), (3) の業務量が少ない時に(4)を行っていただきます

＜会社・サービス概要＞ - 弊社は「製薬コンプライアンスをAIで支える」を掲げ、SaaSとAIを軸に製薬業界のDX推進を支援するスタートアップ - 国内に数十社しかない大手製薬企業向けにサービスを提供 - エンドユーザーはMR (製薬企業の営業、人数は1社あたり1,000名前後)やマーケティング部門 - 日常的に利用するツールであり、80%以上がアクティブユーザー - 業界特有の制度･業務･システム連携に対応することで、高単価を実現 - 生成AIを活用した機能や有償オプションも提供中 - 新規サービスとして、AIで営業業務を刷新するSaaSも開発中 ＜業務概要＞ 主なステークホルダーは製薬企業の推進部門・マーケティング部門・エンドユーザー(MR)です。 特に推進部門とはハイタッチでコミュニケーションをとりながら、Shaperonの利用定着・効果創出・契約継続・新サービスの利用促進を行います。 - 推進部門 月次で定例会を運営し、顧客データ (MR定着度、1人あたり活用度、Shaperon創出効果 等) やシステム連携状況を参照しながら、ハンズオンで改善提案や討議を行います。 - マーケティング部門 MRから医師向けにプロモーションしたい内容を、Shaperonのコンテンツとして登録してもらえるようヒアリング・提案・制作サポート を行います。 - エンドユーザー(MR) 適宜ヒアリング・アンケートを実施し、現場の疑問解消･理解促進とともに、ユーザーの意見を開発チームにフィードバックします。 ＜主な指標＞ NRR、チャーンレート、顧客満足度 ＜利用ツール＞ Amazon QuickSight, Intercom, Slack, Notion, Zoom, Excel, Powerpoint 等