BizDev の求人一覧 - 株式会社シャペロン

ハイタッチ型で長期的な顧客成長支援をしていただきます。 ＜取り扱うプロダクト「Shaperon」の特長＞ - 国内に数十社しかない製薬企業向けのSaaS - エンドユーザーはMR (製薬企業の営業、人数は1社あたり1,000名前後) - 日常的に利用するツールであり、80%以上がアクティブユーザー - 業界特有の制度･業務･システム連携に対応することで、高単価を実現 - 年4回のアップデートで、顧客要望を反映 - 新規サービスも複数検討中 ＜主要業務＞ 主なステークホルダーは製薬企業の推進部門・マーケティング部門・エンドユーザー(MR)です。 それぞれとハイタッチでコミュニケーションをとりながら、Shaperonの利用定着・効果創出・契約継続・新サービスの利用促進を行います。 - 推進部門 月次で定例会を運営し、顧客データ (MR定着度、1人あたり活用度、Shaperon創出効果 等) やシステム連携状況を参照しながら、ハンズオンで改善提案や討議を行います。 - マーケティング部門 MRから医師向けにプロモーションしたい内容を、Shaperonのコンテンツとして登録してもらえるようヒアリング・提案・制作サポート を行います。 - エンドユーザー(MR) 適宜ヒアリング・アンケートを実施し、現場の疑問解消･理解促進とともに、ユーザーの意見を開発チームにフィードバックします。 ＜主な指標＞ NRR、チャーンレート、ヘルススコア ＜利用ツール＞ Amazon QuickSight, Intercom, Slack, Notion, Zoom, Excel, Powerpoint 等

＜業務概要＞ 製薬企業に対して、当社が提供するエンゲージメントSaaS「Shaperon（シャペロン）」の営業をしていただきます。 ＜業務詳細＞ - 医療・製薬会社への新規顧客の獲得 - キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示 - 既存顧客に対するアップセル・クロスセルの提案 - 上記に伴う社内外のステークホルダーとの調整業務を行いながら、顧客への導入支援をリード ＜対象企業＞ 製薬企業を中心に、医薬卸、大手の医療機器メーカーが取引先となります（内資・外資あわせて100社程度） ＜主な対象企業の売上規模＞ 100億円〜数兆円 (ボリュームゾーンは500~5,000億円)