【THECOACH】For Business 法人営業（BtoB）

■ 募集背景
企業の人材育成・組織変革ニーズの拡大に伴い、For Business事業における法人営業体制の強化が急務となっています。
今回の募集では、顧客企業の課題に深く入り込み、コーチング・組織開発を通じた価値提案を担う法人営業担当として、事業成長の中核を担っていただける方を募集します。

■ 業務内容

• 企業の人事・経営層・事業責任者に対し、課題整理から提案・導入・継続支援までを一貫して担当していただきます。
  　- 法人営業業務
  　- 企業へのヒアリング・課題整理
  　- 人材育成・組織変革に関する提案設計
  　- コーチング／研修プログラムの企画・提案
  　- 見積作成、契約締結、導入までの調整
  　- 既存顧客との関係構築・継続提案

• 事業推進・連携業務
  　- コーチ・講師・社内メンバーとの連携
  　- プロジェクト進行のサポート
  　- 顧客フィードバックをもとにしたサービス改善提案
  　- 新規サービス・施策の企画サポート

※ご経験・志向に応じて、営業戦略設計やアライアンス推進などもお任せします。

■ ポジションの特徴

• 大企業の経営・人事課題に深く関われる法人営業
• 無形商材（コーチング・組織開発）ならではの課題解決型営業
• 決まった型ではなく、顧客ごとに提案を設計するスタイル
• 事業成長フェーズで、営業の型づくりにも関われる
• コーチング・人材開発の最前線に触れられる環境
• チームの立ち上げ・事業立ち上げに関与できる

• 法人営業、またはそれに準ずる顧客折衝経験
• 顧客の課題を整理し、提案につなげた経験
• 基本的なPCスキル（Google Workspace、Excel 等）
• KPI・目標数値をもとに、自ら行動量や質を調整してきた経験
• スピード感のある意思決定や、トップダウンでの方針転換にも前向きに対応できる方

• 無形商材（研修、コンサル、SaaS等）の法人営業経験
• 人材育成・組織開発・HR領域への興味関心
• 大企業向けの営業・提案経験
• スタートアップ・ベンチャーでの就業経験
• 営業戦略設計、アライアンス推進の経験

• 顧客の本質的な課題に向き合うことを楽しめる方
• 目先の受注だけでなく、長期的な関係構築を大切にできる方
• 正解が決まっていない環境でも、自ら考え動ける方
• 事業づくり・組織づくりに当事者意識を持てる方
• コーチング・人材開発の価値を信じ、広げていきたい方