マーケティングリサーチ深耕営業（テスティー）

リサーチ事業部のセールスとして、既存顧客である事業会社や広告代理店に対し深耕営業を行なっていただきます。 無形商材を扱うため、顧客の課題やニーズに合わせて適切なソリューションを考案し、提案していきます。 マーケティングリサーチのみならず、他事業部の広告やプロモーションを組み合わせた総合提案ができるので、顧客の本質的な課題に向き合う営業活動ができます。 提供できるソリューションの幅広さ・自由度の高さにより、自分の裁量や力量によって顧客にとって本当に役立つものを提供できる環境なので、自分自身も納得感を持ちながら働くことができます。 案件受注後は顧客や社内の運用担当メンバーと連携しながら、プロジェクトマネジメントを行ない案件の進行管理を実行していただきます。 まだまだ成長段階の企業なので、組織改善や人材育成にも携わっていただくことが可能です。 ＜具体的な仕事内容＞ ●クライアントワーク 【既存顧客との商談設定】 　既存顧客を担当していただくため、やりとりは電話やメール、その他チャットツールを使用し、商談を取り付けます。 　※新規顧客の対応を行なう場合も、飛び込み営業は一切ありません。 【既存顧客の課題感を吸収・ヒアリング】 　顧客の現状を聞き、本質的／潜在的な課題やニーズを特定します 【課題解決に繋がるソリューションの考案・設計】 　ヒアリング内容を元に顧客の課題解決に最適なソリューションを企画します。 　調査の専門的な設計は社内や外注先のリサーチャーと相談しながら内容を固めていきます。 【ソリューションを顧客へ提案】 　提案内容を実行するメリットが伝わるようなアウトプットやコミュニケーションで提案を行ないます。 ●プロジェクトマネジメント 顧客や社内運用担当メンバーと連携をとりながら、案件が円滑に進むよう進行管理を行ないます。 できるだけ顧客の要望に応えられるよう柔軟性を持って対応しつつも、負荷や費用感との兼ね合いなどを考慮しバランス感覚を持って調整していきます。 ●（希望に応じて）社内の組織/プロダクト改善、人材育成 自分の意見やアイディアを発信し、実行に向けて推進していくことができます。 ＜特徴＞ ●発想力×柔軟性を活かしたソリューションを生み出し、最適な提案が実現可能です。 これまでにないスキームやシステム開発にも柔軟に対応できるので、新しいアイディアを形にすることができます。 市場調査だけでなく広告やプロモーションを組み合わせた総合提案ができるので、顧客にとって本当に必要なものを提供することができます。 「痒いところに手が届かないもどかしさ」を感じることなく、自分が課題解決に貢献している実感が得られます。 課題解決において、様々な場面で活用できるポータブルスキルを身につけることが可能です。 ●次世代のマーケットを担う「Z世代」に対して強みをもっています。 ポイ活アプリ「Powl」の600万人のユーザーの年齢構成は10~20代が42%を占めています。 若年層でも回答しやすいUI/UXを心掛けているため、平均の回答率は95%以上と非常に高く、わかりにくいと言われているZ世代をしっかりとグリップしています。 業界の中でもこれほど多くの若年層ユーザーを抱えている企業は珍しく、競合他社からも若年層調査の依頼がくるほどです。 他の調査会社では実施できないことも多い、中学生本人へのアンケート配信やインタビューも実施可能なため、Z世代のの飾らない本音やありのままの姿を顧客に届けることができ、若年層の理解不足に苦しむ企業の手助けになります。 人口減の今、若い世代の動向をきちんと捉えておくことが成長の鍵となると考える企業も多いので、今後も高い需要が見込まれ、揺るぎない強みと言えます。 ＜募集背景＞ テスティーのリサーチ事業部では【地サーチ（じさーち）】をスローガンに掲げています。 【地サーチ】とは地ビールのニュアンスの【地】と【リサーチ】を掛け合わせた造語です。 地ビールのように「小規模ながら画一的でない手段の提供を通じて、数多くの平均的な満足より、限られていても大満足を得るために考えて行動できる組織」を目指して活動しています。 営業戦略の方向性としては「顧客のパートナーになる」というスローガンに基づき、過剰な集客は行なわず、既存の注力顧客に寄り添い切ることで売上を拡大していくことがメインとなります。 現在、深いお付き合いができる既存顧客が増えてきたため、そのような動きを代理店やナショナルクライアントに向けてさらに拡大していきたいと考えています。 営業力の強化にあたり、一緒にクライアントに寄り添う仲間を募集することになりました。 ＜メッセージ＞ どんな場面でも裁量権を持って業務にあたることできるので、自分の意志が反映されていることを実感しながら働くことができます。 パイプ役ではなく、自身がダイレクトに顧客に貢献できるので、自己効力感が高い状態で自信を持ちたいと考えている方にはうってつけの環境だと思います。 社外はもちろん、社内の課題にも関与できるので、どんな環境・場面でも活かせる課題解決のポータブルスキルを身につけることもできます。 仕事なので大変なことももちろんありますが、「この経験はこの先絶対役に立つ」と思えることが多く、「誰かのため」の仕事をしながらも「自分のため」になっている納得感が自分を支えてくれる環境です。 クライアントに寄り添いながら課題解決に挑み、自己効力感をフルで実感しながら一緒に働いてみませんか？

・以下の経験がある 　- 法人営業経験 　- 広告業界 or リサーチ業界経験 　- ５年以上の業界経験 ・PCスキル（Word、Excel、PowerPointなど）

・以下の企業での業務経験がある 　- メディアレップ系企業 　- 広告代理店 　- マーケティングリサーチ/市場調査会社

・自社プロダクトを活用することで、自分が直接顧客の課題解決に良い影響を与えたいと思っている方 ・自分のやりたい／良くしていきたいという意志・意見が尊重され、組織改善やプロダクト開発・改善に関しても裁量権を持てることに魅力を感じる方 ・制度が整っていない状態でも、自分が整備していくポジションとして楽しむことができる方 ・「仕事=仕事（必ずつらいこと）」という固定観念がなく、「全力でやること=楽しい」という感覚を持っている方 　→楽しくなる可能性があることを全力でやってみよう！という前提で仕事と向き合える方 ・自由度の高い環境だからこそ、「許容されていること」をしっかりと認識し、その分必要な場面で努力できる方 ・自ら論点を整理して積極的にコミュニケーションが取れる方 ・物事の本質を見極めて必要なことを取捨選択できる方 ・目的思考があり、そこに立ち返りながら物事を進行管理できる方