■主なミッション 「AI-RevOpsを“概念”から“売上”へ昇華させる」 AI活用やRevOpsという言葉は広まりましたが、実際に売上・LTV・営業生産性を変えられている企業は、まだごく一部です。 私たちは、AIを「提案のネタ」ではなく - 営業の意思決定・行動・再現性を変える“武器”として使い - 自ら成果を出しながら、顧客にもその型を実装する そんな “売り方を作るフィールドセールス” を求めています。 ■本ポジションの特徴 - いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません - 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます - 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス／プロダクトの型になります ■仕事内容・期待役割 1. 戦略的商談推進（エンタープライズ向け） ‐ 経営層・部長クラスとの商談を通じて、事業・組織・営業プロセスのボトルネックを構造的に特定 - 顕在ニーズへの対応ではなく、「なぜ今変える必要があるのか」から提案を設計 2. AI-RevOpsの“実装者”としての営業 - 自身の営業活動を分解・構造化し、AIに任せる領域・人がやるべき判断・関係構築を切り分けながら成果を出す - 「再現性のある売り方」を自ら体現することが役割 3. 部門横断での価値最大化 - インサイドセールス／マーケと連携し、「どの顧客に、なぜ今提案するか」から設計 - 単発受注ではなく、アップセル・クロスセルを前提としたアカウント設計 4. ナレッジの型化・組織還元 - 個人の成功をブラックボックスにせず、勝ち筋を言語化・仕組み化 - 将来的には、後輩FSやISの育成・型展開にも関与 ■このポジションで得られるもの - 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値 - 単なるFSではなく、“売上を作る仕組みを設計できる営業”への進化 - 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験 - 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張

- エンプラBtoB営業経験： 大手企業の役職者と対等に事業戦略を議論できるレベル。 - 仮説立案型スタイル： 顕在化した要望への対応ではなく、未解決の課題を自ら定義し、提案してきた経験。 - 実績： 個人として目標達成し続けてきた高い商談遂行能力。 - 複数商材の取り扱い： 顧客課題に応じて、複数のソリューションを組み合わせた提案経験。 - カオス耐性と構築力： 正解がない環境下で、自ら型を作り、形にしてきた経験。

- 共創経験： コンサル、プロダクト、開発チームを巻き込み、プロジェクトを推進した経験。 - 構造化能力： 自身の営業手法を言語化し、他者が再現できる形式に落とし込める方。 - テクノロジー感度： AIを単なる流行ではなく「成果を出すための実利的な武器」と捉えられる方。 - マネジメント経験： 2〜3名程度の小規模チームのリード、またはマネジメントへの意欲。