■このポジションで得られる機会 - AI時代の「選ばれ方」そのもの（検索体験・顧客接点・ブランド信頼）を再設計する、上流からの提案ができる - プライム上場企業に対し、業務効率化のコストカットAIではなく、市場認知・購買・行動を主戦場にしたエンタープライズセールスに挑戦できる - 顧客のマーケ/広報/新規事業などの各責任者クラスと並走し、AI検索時代のブランドを確立までPDCAを回し、大きな成果を得ることができる ■ミッション / ポジション概要 secondz Agentsense（AEO/GEO分析）を軸に、エンタープライズ企業におけるブランド管理を行い、AI検索における認知度向上を図る提案活動を担います。 「AI検索（AIエージェント）にどう見つけられ、どう選ばれるか」を設計し、顧客のの意思決定を動かす、一人目インサイドセールスです。 ■主な業務内容 エンタープライズ攻略に向けたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。 1.戦略的ABMの設計と実行 - ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握 - エンタープライズ攻略に向けた接点設計 - レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定 - キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進 2. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」 - マーケティングとの連携 - 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック - コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映 3. フィールドセールスとの連携 - 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有 - 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援 4. カスタマーサクセスとの連携 - 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握 - LTV向上を目的とした情報連携と改善提案 5. データの蓄積と活用 - 顧客接点情報の構造化・蓄積 - 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり - 再現性のある営業プロセスの構築

- BtoB営業の実務経験（2年以上） 　エンタープライズ企業の意思決定プロセスや購買心理への理解がある方。インサイドセールス、フィールドセールスいずれの経験も可。 - 手段に固執しない柔軟な思考 　電話に限らず、コンテンツ、イベント、SNSなど、目的達成に必要な手段を自ら定義できる方。 - AI・テクノロジーへの高い感度 　最新のAIツールやSFA、MAに関心を持ち、業務の効率化・自動化に前向きな方。 - 論理的思考力と仮説検証能力 　一次情報を整理し、再現性のある営業プロセスへ落とし込める方。

- AIネイティブな発想 　AI活用によるオペレーション改善を前提に考え、エンジニアを巻き込みながら実行できる方。 - セールスイネーブルメントへの関心 　現場活動を組織全体のオペレーション改善につなげる視点を持つ方。 - コンテンツ・企画力 　イベント企画やメッセージ設計など、顧客の関心を引く施策に携わった経験。 - データ活用スキル 　BIツールやSQLなどを用い、施策を定量的に振り返った経験。

- 目標へのGRIT力、強い責任感をお持ちの方 ‐ スピード感を持って、周囲を巻き込みながらマルチタスクで取り組める方 - 顧客やパートナーに対して誠実に対応できる方 - 売るだけでなく、勝ち筋を言語化して型として残すのが好きな方 - 正解がない領域で仮説検証し、前進し続けられる方