【新規事業】AI検索を可視化するAIエージェントのインサイドセールス(AEO/GEO)
仕事概要
■このポジションで得られる機会
- AI時代の「選ばれ方」そのもの(検索体験・顧客接点・ブランド信頼)を再設計する、上流からの提案ができる
- プライム上場企業に対し、業務効率化のコストカットAIではなく、市場認知・購買・行動を主戦場にしたエンタープライズセールスに挑戦できる
- 顧客のマーケ/広報/新規事業などの各責任者クラスと並走し、AI検索時代のブランドを確立までPDCAを回し、大きな成果を得ることができる
■ミッション / ポジション概要
secondz Agentsense(AEO/GEO分析)を軸に、エンタープライズ企業におけるブランド管理を行い、AI検索における認知度向上を図る提案活動を担います。
「AI検索(AIエージェント)にどう見つけられ、どう選ばれるか」を設計し、顧客のの意思決定を動かす、一人目インサイドセールスです。
■主な業務内容
エンタープライズ攻略に向けたABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。
1.戦略的ABMの設計と実行
- ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握
- エンタープライズ攻略に向けた接点設計
- レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定
- キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進
2. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」
- マーケティングとの連携
- 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック
- コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映
3. フィールドセールスとの連携
- 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有
- 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援
4. カスタマーサクセスとの連携
- 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握
- LTV向上を目的とした情報連携と改善提案
5. データの蓄積と活用
- 顧客接点情報の構造化・蓄積
- 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり
- 再現性のある営業プロセスの構築
必須スキル
- BtoB営業の実務経験(2年以上)
エンタープライズ企業の意思決定プロセスや購買心理への理解がある方。インサイドセールス、フィールドセールスいずれの経験も可。
- 手段に固執しない柔軟な思考
電話に限らず、コンテンツ、イベント、SNSなど、目的達成に必要な手段を自ら定義できる方。
- AI・テクノロジーへの高い感度
最新のAIツールやSFA、MAに関心を持ち、業務の効率化・自動化に前向きな方。
- 論理的思考力と仮説検証能力
一次情報を整理し、再現性のある営業プロセスへ落とし込める方。
歓迎スキル
- AIネイティブな発想
AI活用によるオペレーション改善を前提に考え、エンジニアを巻き込みながら実行できる方。
- セールスイネーブルメントへの関心
現場活動を組織全体のオペレーション改善につなげる視点を持つ方。
- コンテンツ・企画力
イベント企画やメッセージ設計など、顧客の関心を引く施策に携わった経験。
- データ活用スキル
BIツールやSQLなどを用い、施策を定量的に振り返った経験。
求める人物像
- 目標へのGRIT力、強い責任感をお持ちの方
‐ スピード感を持って、周囲を巻き込みながらマルチタスクで取り組める方
- 顧客やパートナーに対して誠実に対応できる方
- 売るだけでなく、勝ち筋を言語化して型として残すのが好きな方
- 正解がない領域で仮説検証し、前進し続けられる方
応募概要
| 給与 | - 別途ストックオプションを付与予定 ※オファー面談時に詳細をお伝えいたします |
|---|---|
| 勤務地 | リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日(自社オフィス)としています。 ■オフィス所在地 【自社オフィス】 所在地:神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号 横浜ランドマークタワー7階 アクセス:桜木町駅(JR・市営地下鉄)から動く歩道(徒歩5分)、みなとみらい線 みなとみらい駅(徒歩3分) ※2025年7月1日よりオフィス開設しました! 【Coral Capitalシェアオフィス】 所在地:東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 アクセス:地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口(徒歩3分)、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口(徒歩6分) ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ▼勤務時間▼ コアタイムなしのフルフレックス勤務可能 ▼休日▼ 完全週休二日制(土、日)、祝日 |
| 試用期間 | あり(3か月) |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・AIツール使い放題(承認制) ・社内懇親会・ランチ補助 ・書籍購入補助 ・スキルアップ支援制度 ・子育て支援制度 ・SO付与を予定 ※今後随時アップデート予定です |
企業情報
| 企業名 | secondz digital株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2019年11月 |
| 本社所在地 | 横浜市神奈川区金港町5-14 クアドリフォリオ 8階 |
| 資本金 | 110,489,275円 |
| 従業員数 | 15名(業務委託含む) |