■ 募集背景・主なミッション secondz digitalのRevOps事業は、大手企業の営業・マーケ・CS組織をAIとデータで変革するコンサルティングです。競合が「DX支援」という名の御用聞きをしている中、当社は顧客の事業構造・営業プロセス・組織設計まで踏み込み、売上の仕組みごと再設計します。 このフェーズで必要なのは「高単価×高信頼」の市場ポジション確立です。 戦略コンサルファーム・SIer・ITサービス企業などのエンタープライズ案件を手がけてきた企業に対して、「AI×営業変革領域」で第一想起を取ることが主なミッションです。広告運用やリード獲得だけではなく、商材の価値をブランドとして市場に刻み込み、高単価化と採用強化も同時に実現できるマーケターを求めています。 ■ 仕事内容・期待役割 1. ポジショニング設計・ブランディング - RevOps事業の競争優位を言語化し、ターゲット市場への一貫したメッセージを設計 - 「高単価で選ばれる理由」を作るブランドストーリー・コンテンツ設計 - 採用マーケティングとの統合（「この会社で働きたい」と思わせる情報発信） 2. エンタープライズABM施策の実行 - 特定アカウントごとにコンテンツ・レター・イベント・デジタル接点を組み合わせた打ち手を設計・実行 - 意思決定者に届くメッセージを整理し、FS/ISと一体となってパイプラインを形成 - RevOpsチームと連携したアカウント進行状況の整理・最適化 3. マルチチャネル施策の企画・運用 - ウェビナー・セミナー・展示会・ホワイトペーパー・PRなど複数チャネルの企画〜運用 - オウンドメディア・事例コンテンツの企画ディレクション - 広告・SEO・LP改善などのデジタル施策を実務として運用・改善 4. パイプライン形成・ファネル改善 - IS/FS/CSと連携し、リード・商談化・受注状況を踏まえた施策調整 - Salesforceを活用したファネルモニタリングと改善提案 - ナーチャリング設計と継続運用 5. AIを活用したマーケ業務の高速化 - 生成AIを活用したコンテンツ制作・分析の効率化 - チャネル成果・アカウント状況の継続的なモニタリングと優先度判断 ■ このポジションで得られる機会 - コンサルティング事業の「高単価ポジション確立」という難易度の高いマーケ課題に、ゼロから取り組める - マーケティングが採用・ブランド・売上の三軸に直接効く、レバレッジの大きい環境 - RevOpsチームと並走し、施策を"属人技"ではなく"再現性ある仕組み"に変える経験 - 少数精鋭のため、企画・制作・運用・改善まで一気通貫で設計に関与できる

■以下のいずれかに該当する方 - AIスタートアップでの事業推進経験：0→1または急成長フェーズで、マーケ施策を事業成果に直結させてきた実績がある方 - 戦略コンサルティングファーム出身：クライアントへの提案・ブランディング支援・高単価サービスの市場開拓を担ってきた方 - 高単価商材（1000万円〜）のBtoBマーケ経験：価格競争ではなく価値訴求で受注を取る商材・市場でマーケを主導してきた方 ■共通要件： - エンタープライズまたは大手企業向けBtoBマーケティングの実務経験（3年以上） - IS/FS等と連携したパイプライン形成・ファネル改善の経験 - 数値ベースで施策を設計・実行・改善できること

- 特定アカウントに対する個別最適化施策（レター、カスタムコンテンツ等）の経験 - 導入事例や業界別コンテンツの企画編集経験 ・広告やSEOを自ら実務として回してきた経験 - 生成AIをマーケティング業務に取り入れた経験または強い関心

- 実績と深い知見から動ける方 - 高単価サービスの価値をどう市場に伝えるか、自分なりの打ち手と言語を持っている方 - 戦略コンサル・高スペック人材が「この会社は違う」と感じるブランドを作れる方 - 施策を「試して終わり」ではなく、再現性ある型に変換することにこだわれる方 - AIを使い倒し、少数でも大きな成果を出せる方