BtoBマーケ/BizDev（AgenticX事業部 AEO/GEO×エンタープライズ領域）【正社員】

■このポジションで得られる機会 - 「AI検索時代のマーケティング」を、プロダクト・セールス・パートナーの三位一体で設計できる - 日本初のAEO/GEOプロダクト（Agentsense）の市場認知をゼロから立ち上げ、市場そのものを作る経験ができる - マーケ機能に閉じず、パートナーアライアンスやBizDevにも越境しながら、事業成長に直結する動き方ができる ■ミッション / ポジション概要 AgenticX事業部において、BtoBマーケティング機能の立ち上げを牽引するポジションです。 インサイドセールス（IS）チームと密接に連携しながら、ブランド認知・リード獲得・商談化を一気通貫で設計します。 あわせて、代理店・メディア・業界団体等とのパートナーアライアンス開拓にもオーナーシップを持って取り組んでいただきます。 ■ 主な業務内容 1. マーケティング戦略の立案・実行（立ち上げフェーズ） - AEO/GEO市場における認知拡大戦略の設計（ポジショニング・メッセージング） - SEOを軸としたコンテンツ戦略、ホワイトペーパー、事例、SNS、イベントなどのリード獲得施策の企画・推進 - イベント・ウェビナーの企画・運営（主催・共催含む） - MAツール・CRM連携によるナーチャリング設計とリードスコアリング 2. ISチームとの連携（コンテキスト・ハブとしての役割） - IS施策へのコンテンツ・ナーチャリング連携 - ABM（アカウントベースドマーケティング）のコンテンツ支援 - 顧客接点から得た一次情報のフィードバックを施策精度向上に反映 3. パートナー・アライアンス開拓（BizDev領域） - 代理店・SIer・業界メディアとの提携交渉・スキーム設計 - 共同マーケティング（コウェビナー・共著コンテンツなど）の企画・推進 - パートナー経由のリードパイプライン構築 4. マーケ基盤の構築 - KPI設計・ダッシュボード整備・施策の振り返り（PDCAサイクル） - マーケ・セールス間のデータ連携の仕組みづくり - 将来的なマーケチーム拡張を見据えた型化・ドキュメント整備

- SEOや検索流入設計に関する実務理解 - SEOまたはコンテンツマーケティングの実務経験 - BtoBマーケティングの実務経験（3年以上） SaaS・ITサービス・事業会社等でのリード獲得〜商談化プロセスの設計・実行経験がある方 - コンテンツ・イベント・デジタル広告など複数チャネルの横断経験 - セールスチームと連携した施策推進の経験 - 定量的な施策評価・改善サイクルを回した経験（KPI管理・レポーティング）

- スタートアップや新規事業フェーズでのマーケ立ち上げ経験 - パートナーアライアンスや代理店開拓の経験 - AEO/GEO・生成AI・LLM周辺領域への理解・関心 - ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験 - MAツール（HubSpot・Marketoなど）・SFA（Salesforceなど）の活用経験 - 英語での情報収集・コミュニケーション（市場動向のキャッチアップ目的）

- 目標へのGRIT力、強い責任感をお持ちの方 ‐ スピード感を持って、周囲を巻き込みながらマルチタスクで取り組める方 - 顧客やパートナーに対して誠実に対応できる方 - 売るだけでなく、勝ち筋を言語化して型として残すのが好きな方 - 正解がない領域で仮説検証し、前進し続けられる方