【法人セールス】フィールドセールス

業務概要

Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。

昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。特に従業員数600名未満のSMB企業では、「働き手の自律的なキャリア形成」や「学び続ける組織づくり」への投資が急務となっており、弊社への問い合わせが大幅に増加しています。

今回のポジションでは、成約率の最大化を担うクロージング特化型のフィールドセールスとして、SMB企業の組織課題を整理し、最適なソリューション提案から受注まで責任を持って推進していただきます。

業務詳細

• 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』の提案
• インサイドセールスからトスアップされた商談のクロージング
• 主に従業員数600名未満の企業における経営層・人事への提案・交渉
• 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた提案
• プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善
• 社内プロジェクトへの参画

ポジションの特徴・魅力

• 明確な分業体制により、受注に向けた提案・交渉に専念可能
• 経営層への提案機会も多く、事業成長への貢献実感を得やすい
• 営業実績をもとに、マネージャー・リーダーへのキャリアも可能
• ほぼ全業種が対象のため、幅広い業界知見が身につく

• 法人向け無形商材の営業経験
• 受注・クロージングまで一貫して担当した実績
• Schooのミッション・ビジョンへの共感

• SaaS企業での新規営業経験
• HRテック・研修・教育業界での法人営業経験
• KPIよる営業管理手法のご経験
• 経営層・役員クラスとの商談経験
• リーダー及びそれに準ずる経験

ポイント

• 商談を前に進める推進力と、社内外を巻き込んで受注まで導く力
• 数字に対するコミットメント意識が高い方
• 目標達成に向けて逆算思考で行動できる
• 顧客視点と事業視点のバランス感覚がある方

Schooで大切にしている価値観

• Schooのビジョン・ミッション・カルチャーに共感していただける方
• eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
• 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
• 「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
• 何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方