コンサルティング営業／ハイクラス

【職務概要】 THE MODELをフレームワークとした営業プロセスに基づき、フィールドセールスまたはカスタマーサクセスの領域でご活躍いただきます。加えて、新規事業の立ち上げや事業開拓にも携わり、顧客への価値提供と新たな収益機会の創出を通じて事業成長を担っていただきます。将来的にはリーダーシップを発揮して部門運営や経営層との連携を期待しています。 【具体的な業務内容】 ■フィールドセールス ・トスアップされた案件のオンライン商談およびクロージング活動 ・顧客課題を解決する提案活動と導入支援 ・提案資料の作成および顧客との意思決定プロセスの推進 ・ミドル～エンタープライズ領域の営業活動 ・パートナー企業やアライアンス先との連携強化 ■カスタマーサクセス ・サービス導入時のオンボーディングおよびキックオフ支援 ・顧客課題の解決に向けたレクチャーやコンサルティング ・顧客満足度向上およびアップセル／クロスセル提案 ・顧客データを活用した分析と施策提案 ・長期的な関係構築を通じた顧客価値の最大化 ※上記いずれかの業務を担当いただき、適性に応じて役割を広げていただきます。

・法人営業経験：5年以上 ・提案型営業やソリューション営業の経験 ・事業マネジメント経験

・事業戦略立案および実行の実績 ・数字に基づくKPI管理、改善の経験 ・SaaS企業での就業経験または同業界に関する知見

・営業プロセスを改善し成果を上げることに情熱を持てる方 ・SaaSまたはBtoB領域での営業経験をお持ちの方 ・自ら手を動かしつつ、チームを牽引できる方 ・マネジメントや部門運営に挑戦したい方