SalesNowについて

SalesNowは、1,400万件超の法人・組織データベースを土台に、営業・マーケティング・経営判断を支援するプロダクトを提供するデータAIカンパニーです。

私たちが向き合っているのは、企業に関する情報が散在し、意思決定に使える形になっていないという構造的な課題です。登記、Web、求人、ニュースなど多様な情報を統合し、営業担当者、マーケター、経営者が自らの判断に使えるデータとして提供しています。

AIはこの過程で、人が判断するための材料を整え、選択肢を広げるために活用しています。判断の主体は常に、データを使う人です。

なぜ今SalesNowか

企業データという資産は、積み上がるほど価値が増し、活用領域が広がります。SalesNowは今、営業支援ツールの提供者から、企業データを軸にしたインフラ企業へ進化する転換点にいます。

この転換には、資本の使い方に関する連続的な意思決定が伴います。データ整備への投資、プロダクト開発への投資、採用への投資。どこにいくら張るかで、数年後の企業価値が大きく変わるフェーズです。

だからこそ、事業の実態を検証可能な数字と言葉に翻訳し、投資家・金融機関・社内の経営メンバーが同じ数字で対話できる状態をつくることが重要になっています。

これまで資本政策、投資家対応、財務モデルはCEOが自ら担ってきました。しかし事業の複雑性と外部ステークホルダーからの要求水準が上がる中で、ファイナンスを専門に背負う経営メンバーが不可欠になりました。それがこのポジションです。

募集背景

今のSalesNowに必要なのは、財務オペレーションの担当者ではありません。資本政策、IR、FP&A、管理会計を経営の武器に変え、事業価値を企業価値へ接続する責任者です。

• 資本政策の設計、エクイティストーリーの構築、投資家・金融機関とのコミュニケーションを専任で担う責任者を置くため
• 事業拡大に伴い、経営会議で使う数字、予実管理、KPI体系、部門別採算を設計・運用する機能を経営直下に置くため
• 資本政策、IR、FP&A、管理会計を、経理実務とは切り分けて「経営ファイナンス」として統合的に担う体制をつくるため

ミッション

SalesNowの企業価値に対する数字の責任者として、CEO直下で以下を担っていただきます。

• SalesNowの事業実態と価値を、投資家・金融機関が検証できる数字と言葉で伝えること
• データ投資、プロダクト投資、採用投資の優先順位を、CEOとともに設計すること
• 経営の意思決定が数字に基づいて行われる状態をつくること
• 資本政策、IR、FP&A、管理会計を一本の経営システムとして機能させること

経理の延長線上のポジションではありません。資本市場との対話、資本配分、経営管理という、企業価値を左右する3つの領域すべてに責任を持つ、経営そのものの仕事です。

最初の6ヶ月で期待すること

• 30日以内：事業計画、財務モデル、KPI、資本政策上の主要論点を棚卸しする
• 60日以内：経営会議・投資家対応で使う財務モデルとKPIダッシュボードの初版を整える
• 90日以内：投資家・金融機関への説明に耐えるエクイティストーリーと想定Q&Aの骨子をつくる
• 180日以内：資本政策、IR、FP&A、管理会計、金融機関対応の運用ロードマップを固める

いずれも白紙からではなく、CEOがこれまで運用してきた土台があります。それを引き継ぎ、専門家として作り直すところからのスタートです。

お任せしたい業務内容

資本政策・IR

• エクイティ・デットを含む資金調達戦略の立案・実行、資本政策の設計
• 既存株主への報告、投資家・金融機関との対話、エクイティストーリーと想定Q&Aの整備
• 株主総会、取締役会、経営会議に向けた財務論点の整理

FP&A・管理会計

• 会社計画、資金繰り、キャッシュランウェイ、企業価値仮説のモデル化
• 予算策定、予実管理、フォーキャスト、部門別採算管理
• 事業KPIと財務KPIを接続した経営管理の設計・運用

経営の意思決定支援

• CEO、COO、CPO、CTOと壁打ちしながら、事業の打ち手を数字に落とす
• 価格改定、採用、データ投資、プロダクト投資のシナリオ設計と投資回収の検証
• 市場・競合・顧客価値を資本配分の論点に変え、企業価値を上げる議論を主導する

コーポレート連携

• 経理・税務・法務・労務は専門家と連携しつつ、経営上の論点は自分で持つ
• 監査、内部統制、管理体制の土台を、成長を止めない速度で整える

SalesNowでは財務モデル、資料作成、シナリオ分析にAIを積極的に活用しています。AIはあくまで検証の速度と幅を広げる道具であり、判断するのはCFO自身です。

非担当領域

期待値を明確にするため、このポジションが主担当として担わない領域も明記します。

• 日々の記帳、請求、支払オペレーション、月次決算の実作業
• 労務、総務、法務の細かな実務代行
• 営業・マーケティング施策の実行責任

このポジションは何でも屋ではありません。資本政策、IR、FP&A、管理会計を中心に、事業の実態を資本市場へ正しく接続する役割です。

ポジションの魅力

CEO直下で、資本政策という会社の根幹を設計できる
資本政策、IR、財務モデル、経営管理、投資家コミュニケーションまでを自分で握れます。承認を待つ立場ではなく、意思決定の前提をつくる立場です。

企業データという資産を、企業価値へ翻訳する仕事ができる
1,400万件超の法人・組織データベースは、積み上がるほど価値が増す資産です。この資産をどう事業価値に変え、どう資本市場に伝えるか。CFOとして知的難度の高いテーマに、転換点のタイミングから関われます。

ファイナンス機能を、自分の型でつくれる
完成したIR体制を引き継ぐのではありません。エクイティストーリー、財務モデル、想定Q&A、金融機関対応まで、経営ファイナンスの仕組みをゼロベースで設計できるフェーズです。

事業と資本を近い距離でつなげられる
CEO、COO、CPO、CTOと近い距離で、採用、プロダクト、営業、データ投資の意思決定に関われます。財務部門の中だけで完結せず、事業の打ち手そのものに踏み込める環境です。

• スタートアップまたは成長企業で、資本政策、資金調達、IR、経営企画、コーポレートファイナンスのいずれかを主担当として前に進めた経験
• 投資家、金融機関、監査法人など外部ステークホルダーとのコミュニケーションを自ら行った経験
• 事業構造を反映した財務モデルを自ら構築し、経営判断または対外説明に用いた経験
• 予実管理、KPI設計、管理会計、経営会議資料のいずれかを設計・運用した経験
• AIツールを日常業務で使い、自分の分析・資料作成・検証の速度を上げられること

• SaaS企業、データビジネス、BtoBプロダクトでのCFO、Head of Finance、FP&A、経営企画経験
• エクイティファイナンスとデットファイナンスの両方に関わった経験
• IPO準備、内部統制、監査法人対応、会計基準対応の経験
• 投資銀行、証券会社、VC、PE、FAS、監査法人などでの実務経験
• SaaSやデータプロダクトの事業KPI、収益モデル、ユニットエコノミクスへの理解
• 英語での投資家コミュニケーション経験

• 数字を作るだけでなく、数字で経営したい人
• 資本市場の論理と事業の現場感覚の両方を持ち、投資家と社内メンバーに同じ数字で語れる人
• 整った環境を待つのではなく、仕組みを自ら設計するフェーズに面白さを感じる人
• 必要なところは自分で手を動かし、外部パートナーも使いこなせる人
• 会社の伸びしろと同時に、未整備な部分も引き受けられる人

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck