仕様書を書いてエンジニアに渡す人ではない。自らバイブコーディングでプロトタイプを作り、エンジニアと肩を並べて議論し、経営目線でプロダクトをゴリゴリ作っていく——「考える人」と「作る人」の境界を消し去るポジション。

募集背景

SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約3,000万人減少すると予測されています。私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場——AIとデータで業務そのものを代替し、一人あたりの生産性を飛躍的に向上させることを目指しています。

いま、SalesNowのサービス提供形態は急速に拡大しています。WebアプリUI、CRM連携（Salesforce / HubSpot）、MCP Server、Data API、カスタムAIエージェント——単一プロダクトの時代は終わり、1400万件の企業・組織データベースという圧倒的な優位性を軸に、複数のサービス提供形態を同時並行で進化させるフェーズに入っています。

この複雑性の中で、ユーザーの真の課題を特定し、何を作り・何を作らないかを経営判断レベルで意思決定できるPDMが必要です。シリーズB目前、累計調達6.5億円。すでにLINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニックなどの大手企業に導入済み。ARR成長を加速させる次の柱を、経営陣と一緒に作っていきます。

お任せしたい業務内容

CEO/COO直下で、国内No.1の企業データベースを武器に、複数のサービス提供形態を横断してプロダクト戦略を立案・実行し、事業成長に直結するプロダクト改善・新規プロダクト開発を推進いただきます。

▼ プロダクト戦略・企画

• マルチバーティカル戦略に基づくセグメント別プロダクト要件の定義
• UI / CRM連携 / MCP Server / API / AIエージェント、各提供形態の優先順位付けとロードマップ管理
• 競合分析・市場調査に基づくポジショニングと差別化戦略の策定

▼ AI駆動開発（バイブコーディング）

• Claude Code MAXを活用したプロトタイプの高速構築
• 仮説→プロトタイプ→ユーザー検証→改善のサイクルを週単位で回す
• エンジニアとペアプログラミングしながらプロダクト品質を担保

▼ ユーザー課題の特定と検証

• 顧客インタビュー・Salesforceの利用データ・サポート問い合わせの分析
• エンタープライズ顧客（金融・人材・大手事業会社）の業務フロー理解と課題抽出
• データエンリッチメント・与信モデル・営業自動化など、新規ユースケースの探索

▼ 経営直結のプロダクトマネジメント

• 週次の経営会議でプロダクト戦略・進捗を報告、意思決定に参画
• ARR / NRR / チャーン率に紐づくプロダクトKPIの設計と追跡
• ビジネスチーム（セールス・CS）との連携による受注率・更新率向上施策

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

技術スタック・開発環境

▼ 利用ツール・技術スタック
Figma / Claude Code MAX / Cursor / Salesforce / Slack / Google Workspace / Notion / Python / TypeScript / SQL / API連携

ポジションの魅力

① 経営直下で事業インパクトを最大化

CEO/COO直下で意思決定のスピードが圧倒的に速い。企画→開発→リリースまでの距離が極めて短く、自分の判断がダイレクトに事業成長につながります。

② 国内No.1のデータ基盤を武器にできる

560万社・80億レコードの企業データベースは、競合が容易に追いつけない参入障壁。この圧倒的な資産を使って、他社では絶対にできないプロダクトを構想・実現できます。

③ AI時代の最前線で「新しいPDMの形」を定義できる

全社員がClaude Code MAXを使い、ビジネス側もバイブコーディングでプロジェクトを動かしている環境。PDMが自らコードを書き、エンジニアと対等にプロダクトを作る——この「AI時代のPDM像」を一緒に定義していけます。

④ サービス提供形態の爆発的拡張フェーズ

UI → CRM連携 → API → MCP Server → AIエージェント。データを軸に次々と新しい提供形態が生まれている今、プロダクト戦略の自由度は極めて高い。「何を作るか」の裁量が大きいポジションです。

※活用内容は時期・チームにより変動します。詳細は面接にてご確認ください。
※SalesNowの事業・プロダクト・組織の雰囲気については、
採用サイトでも詳しくご紹介しています。ぜひご覧ください。
https://recruit.salesnow.co.jp/?utm_source=herp

• プロダクトマネジメント経験3年以上（toB SaaSでの経験尤可）
• 自らコードを書く意欲と実行力 — バイブコーディングでプロトタイプを作れる、または短期間で習得する覚悟があること
• 変化への適応力とアンラーニング能力 — 「昨日の正解」を捨てて新しいやり方を即座に取り入れられること
• 経営視点での意思決定力 — 機能単位ではなく、事業インパクトでプロダクトの優先順位をつけられること
• エンジニアとの対等なコミュニケーション力 — 技術的な議論に参加し、トレードオフを理解した上で判断できること
• 知的好奇心の高さ — AI・データ・APIなど技術トレンドを自ら追いかけ、プロダクトに還元できること

• Claude Code / Cursor 等のAIコーディングツールの日常的な利用経験
• TypeScript / Python / SQL いずれかでの開発経験
• エンタープライズ向けSaaSのプロダクトマネジメント経験
• CRM（Salesforce / HubSpot）の設計・運用知識
• API設計・MCP / AIエージェント開発の知見
• データ分析基盤（Redash / Looker / BigQuery 等）の利用経験
• 0→1のプロダクト立ち上げ経験
• 英語ドキュメントの読解力

• 「作る」ことへの執着がある人 — 議論や資料作りで終わらず、動くものを作ることで価値を証明したい人
• 複雑性を楽しめる人 — UI・API・MCP・CRM連携・AIエージェントが同時に動く世界を面白いと思える人
• 経営者マインドを持つ人 — 「この機能は売上にどうつながるか」を常に考えられる人
• 素直で、かつ芯がある人 — フィードバックを即座に取り入れつつ、プロダクトビジョンはブレない人
• スピードを最優先にできる人 — 完璧を目指すより、まず出して改善するスタイルを好む人
• SalesNowのミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる」への共感

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck