SalesNowについて

SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに、1,400万件超の法人・組織データベースと80億レコード規模のデータ基盤を活用し、営業領域を起点に企業の生産性を引き上げるデータAIカンパニーです。

SalesNowがつくっているのは、公開情報を集めた企業データベースではありません。企業の採用、資金調達、組織変更、ニュース、求人、拠点、事業活動の変化を継続的に取り込み、企業活動をAIが扱える構造化された事業データへ変換するインフラです。営業職が企業の変化を読み、仮説を立て、次の商談・提案・顧客攻略に使える状態まで引き上げることが、SalesNowのプロダクト価値です。

現在はWebアプリ、CRM連携、Data API、MCP Server、AIを活用した業務支援プロダクトへと提供形態を広げています。事業ドメインそのものがAIと深く接続しており、AIをただ使う会社ではなく、AI時代の働き方を牽引し、社会実装していく会社です。

募集背景

SalesNowは、AIと企業データを軸に、営業職・営業組織の働き方そのものを変えるフェーズに入っています。大手企業の営業現場では、AI活用を前提に「どの企業に優先的に向き合うか」「どの部署・キーパーソンから入るか」「どのテーマなら商談が前に進むか」を再設計する動きが強まっています。

このポジションで必要なのは、決められた手順だけをこなす若手ではありません。SalesNow自身の市場攻略を前に進めるために、AIを使って調査の質と速度を上げ、企業データを読み解き、自分で仮説を立て、マーケティング施策、営業接点、事業開発の企画まで横断して動ける人です。

今回募集する第二新卒枠は、経験年数で完成度を測る採用ではありません。素直さ、学習速度、地頭、やり切る力、そしてAI時代に自分のキャリアを作り直す覚悟を重視します。

SalesNowのこのポジションは、限定的な役割ではありません。市場選定、ターゲット企業の抽出、ABM、ウェビナー、展示会、カンファレンス、アライアンス、営業オペレーション、AIを活用した業務フロー設計まで、マーケ・営業・事業開発が重なる領域を広く担います。裁量は大きく、求める基準も高いです。

ただし、最初から完璧である必要はありません。必要なのは、強いフィードバックを受け止め、翌日には行動を変えられる素直さと、事業成長のど真ん中に飛び込む覚悟です。AI時代に若手から一気に伸びたい人に、本気の打席を渡します。

ミッション

AIと企業データを武器に、SalesNowの市場攻略を前に進めること。

具体的には、マーケティング、営業、事業開発の境界を横断しながら、どの市場・どの企業・どの部署・どのキーパーソンに、どのメッセージで接点を作るべきかを設計し、商談・イベント・アライアンス・営業オペレーションの成果につなげることがミッションです。

この仕事は、単にアポイントを取る仕事ではありません。市場を読み、企業を選び、仮説を立て、施策を実行し、結果を見て次の打ち手に変える仕事です。SalesNowの事業成長に直結する「商談が生まれる仕組み」「市場攻略の型」「AIを活用した働き方」を作っていきます。

お任せしたい業務内容

適性・経験・事業状況に応じて主担当を決めます。ただし、以下の領域は分断された仕事ではありません。商談や事業機会を生み出すために、必要な領域を横断して関わります。

① 市場攻略・ターゲット戦略の設計

• 1,400万件超の法人・組織データベースを活用したターゲット市場・企業群の抽出
• 業界、企業規模、採用動向、組織変化、ニュースなどをもとにした攻略仮説の作成
• どの市場から攻めるべきか、どの企業群に勝ち筋があるかの優先順位付け
• 経営陣・事業責任者・営業チームに向けた仮説資料の作成

② マーケティング施策・イベント施策の企画実行

• ウェビナー、展示会、カンファレンス、共催イベントのテーマ設計
• 大手企業の意思決定者が参加したくなるタイトル、訴求、登壇切り口の企画
• イベント前後の重点アカウント設計、接点づくり、フォローアップ導線の設計
• 施策ごとの商談化率、返信率、接触率、受注貢献の振り返り

③ エンタープライズ企業との接点創出

• 業界別・企業別のアプローチシナリオ設計
• メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ
• 初回商談の創出、AE・事業責任者への引き継ぎ
• 反応データをもとにしたメッセージ改善、セグメント改善

④ ABM・大手企業攻略

• ターゲットアカウントごとの組織構造、部門課題、キーパーソンの調査
• アカウント別の攻略仮説、コンテンツ、接点設計
• 経営陣、AE、マーケティング、CSと連携した攻略プロジェクトの推進
• 大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化

⑤ アライアンス・パートナー企画

• SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ
• 共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成
• パートナー候補への初期接点作り、提案資料の作成補助
• どの会社と組むと、どの市場攻略が速くなるかを仮説化した企画書の作成

⑥ AIネイティブな市場攻略オペレーション作り

• Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを活用したリサーチ・仮説構築フローの設計
• 企業調査、商談前メモ、メール文面、イベント企画、振り返りレポートの作成プロセス改善
• Salesforce、Notion、Google Workspaceを使ったGTMオペレーションの整備
• 反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善
• 人が判断し、AIが下準備を支える働き方をチームに広げる

利用するツール・技術

• SalesNow
• Salesforce
• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Claude Code / Claude
• Gemini
• ChatGPT
• Cursor
• Figma
• Googleスプレッドシート
• 各種ウェビナー・イベント運営ツール

SalesNowでは、エンジニアだけでなくビジネス職もAIを日常的に使います。AIに丸投げするのではなく、自分の仮説、判断、実行の質を高めるためにAIを使う文化です。

ポジションの魅力

① AIネイティブな事業ドメインのど真ん中で働ける
SalesNowの事業は、AIと企業データが中核です。AIを周辺ツールとして使うのではなく、プロダクト、顧客価値、営業職の働き方、そしてSalesNow自身の市場攻略がAIと接続しています。若手のうちに、AI時代の事業の作り方を実務で学べます。

② マーケ・営業・事業開発を横断する大きな裁量がある
任されるのは、決められたリストの消化ではありません。市場を選び、企業を選び、切り口を考え、イベントやアライアンスを企画し、商談化までの導線を設計する仕事です。若手でも、事業成長に直結する打ち手を持てます。

③ 第二新卒でも、事業成長のど真ん中に立てる
経験年数で役割を狭める採用ではありません。素直さ、学習速度、やり切る力があれば、経営陣・マーケティング・AE・CSと同じ情報を見ながら、事業を前に進める打席に入れます。

④ 大手企業攻略のリアルを早期キャリアで経験できる
エンタープライズ企業は、勢いだけでは動きません。組織構造、予算、部門間の利害、タイミング、経営課題を読み解く必要があります。SalesNowでは、企業データを読みながら、どの会社がなぜ今動くのか、誰から入るべきか、どんなテーマなら議論が始まるかを考えます。

⑤ AIを活用した営業・マーケティングの仕組みを作れる
SalesNowでは、企業調査、メール文面、イベント企画、商談準備、Salesforce運用、振り返りレポートまで、AIが下準備を支え、人が仮説と判断に集中する働き方を実践しています。単にAIを使うだけでなく、AIを前提に成果が出る組織の作り方を学べます。

⑥ 早期キャリアを作り直す覚悟に見合う環境がある
第二新卒の転職で危険なのは、職種名だけを変えて、実際には同じ仕事を続けてしまうことです。このポジションでは、顧客接点を持ちながら、ターゲット戦略、メッセージ設計、イベント企画、アライアンス、営業オペレーションの仕組み化まで扱います。AI時代のビジネス職として、市場価値を作り直せる環境です。

• 社会人経験1〜3年程度、またはそれに準ずる実務経験
• 法人営業、マーケティング、事業開発、企画職、カスタマーサクセス、コンサルティングなど、顧客や事業に向き合った経験
• 物事を構造化して考え、言語化できること
• 数字を見て、仮説を立て、次の行動に変えられること
• Slack、Google Workspace、スプレッドシートを問題なく使えること
• AIツールを日常的に使う意志があること
• 高い基準のフィードバックを成長機会と捉え、素直に改善し続けられること
• 現職の延長ではなく、AI時代のビジネス職として自分のキャリアを作り直す覚悟があること

SaaS経験や高度な営業経験は必須ではありません。経験年数よりも、素直さ、学習速度、構造化する力、やり切る力を重視します。

• 法人営業、商談創出、アウトバウンド、イベント集客などの経験
• マーケティング、事業開発、アライアンス、カスタマーサクセスいずれかの経験
• ウェビナー、展示会、カンファレンス、コミュニティ運営の経験
• Notion、Salesforce、MAツールなどの利用経験
• Claude、ChatGPT、Geminiなどを使ったリサーチ・文章作成・業務改善の経験
• SQL、Python、GAS、ノーコードツールなどで業務を仕組み化した経験
• コンサル、商社、スタートアップ、SaaS、AI領域への強い関心
• 英語の一次情報を読んで、ビジネス仮説に落とし込める力
• 新卒入社後、現職の環境に物足りなさを感じ、自分の成長曲線を変えたいという強い意志

• 素直で、フィードバックを受けた翌日には行動を変えられる人
• ポテンシャルを言い訳にせず、自分で打席を取りにいける人
• AI時代に、若手のうちから事業を伸ばす側に回りたい人
• マーケティング、営業、事業開発の境界を横断して学びたい人
• 初めての仕事でも、調べて、仮説を立てて、まず動ける人
• 断られても折れず、なぜ反応が悪かったのかを考えられる人
• きれいな資料より、数字が動く施策に興奮する人
• 大手企業の意思決定者がなぜ動くのかを本気で考えたい人
• 高い裁量と高い基準をセットで受け止められる人
• SalesNowのミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」に共感できる人

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck