05_【正社員】【ADR（Account Development Representative）】受注から逆算する、戦略型セールスポジション

■募集背景 SalesNow（セールスナウ）は、AIと企業データを掛け合わせ、セールスの働き方を変革する挑戦をしています。 日本では、超高齢化・人口減少が進む中で、限られた人材がより高い生産性を発揮することが求められています。 セールス職は、その“生産性向上”の鍵となる仕事です。 しかし現実には、膨大な雑務に追われ、業務時間の約7割が非効率な雑務に費やされており、本来注力すべき「営業活動」に十分な時間を割けていません。 私たちは、AIとデータを掛け合わせることで営業現場の非効率を解消し、企業の成長を支える新たな営業インフラをつくっています。 現在、1,400万件超の企業データを収録し、第三者調査機関による調査で 「企業データベース収録件数 No.1」「法人網羅率 No.1（日本全国の企業データカバレッジ No.1）」(※)の2部門を獲得。 シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして、さらなる飛躍フェーズに突入しています。 ※2025年10月期_企業データベースにおける市場調査（調査機関：日本マーケティングリサーチ機構） SalesNowのセールスが挑むのは、高難度のエンタープライズセールスです。 現場担当者だけでなく、部長層や管掌役員までを巻き込みながら、全社課題の解決を提案するため、粘り強い交渉力と構造的な思考力が求められます。 また、扱う商談は高単価・長期スパンのプロジェクト型。業界横断のホリゾンタルなサービスゆえ、幅広い業種知見とビジネス構造の理解力が磨かれます。 難易度が高い分、受注時のインパクトは絶大。「日本の営業現場をアップデートする」手応えを、自らの提案で実感できる環境です。 SalesNowの成長を支えるADR組織は、わずか3名の少数精鋭チーム。 事業責任者経験を持つメンバーのもとで、成果を出すための仕組みが整い始めており、 さらなる事業拡大に向けて、SaaS未経験から挑戦できるポテンシャル採用を強化しています。 今後は、Salesforce導入企業などの大手顧客層に向けて、エンタープライズ開拓を本格加速。 ABM・BDRといった戦略的アプローチを実践しながら、有効商談数の最大化を目指します。 短期で受注につながるアポイント創出体制の実現に向け、「SalesNowを広める最前線」で組織とともに成長してくれる仲間を求めています。  ■お任せしたい業務内容 ・エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ ターゲット企業の情報を収集し、初回商談までの接点を設計・実行 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） 定期的な情報提供やフォローアップで関係性を深め、商談化を促進 ・商談のセットアップ・アシスト アカウントエグゼクティブとの連携による商談設定や事前準備のサポート ・オンライン／オフラインを活用したマーケティング実務 セミナー・Web施策・展示会など多様なチャネルを駆使してリード創出 ・商談獲得チャネルの開拓（『The model』を軸に） 効果的なチャネルを分析・構築し、営業活動の再現性を高める ・市場・競合分析 業界動向や競合情報を収集し、営業戦略やアプローチにフィードバック ■利用するツール・技術 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ■ポジションの魅力 ①高難度・上流商談のリード獲得を通じてセールススキルを磨ける 成長中のスタートアップで、「高単価×エンタープライズ向け」商材のリード獲得を担当。ターゲット企業へのアプローチから初回商談設定までを自ら設計・実行でき、営業経験者も未経験者も短期間で実践的スキルを習得できます。 ②少数精鋭チームで裁量を持ち、自分の施策が成果に直結 少人数組織のため、リード獲得の戦略やチャネル開拓など、主体的に考えた施策がそのまま成果に反映されます。自らの工夫でアポイントや商談数を増やす達成感を味わえます。 ③活躍次第でAE、CS、マーケティングをなど多様なキャリアパスが描ける インサイドセールス・ADR経験を通じ、AEやCS、マーケティングなど幅広い職種へのキャリアチェンジも可能。営業戦略や市場分析スキルも磨けるため、将来的にマネージャーや事業開発など上流ポジションを目指すこともできます。

・SalesNowのミッション、バリューへの共感 ・法人向けの新規営業経験 2年以上（無形、有形問わず）

・エンタープライズ向けの営業経験 ・インサイドセールスの業務経験 ・Salesforceの利用経験 ・『The model』の理解がある方

・SalesNowのミッション・バリュー、そして行動指針『AI NATIVE』に共感し、AIを活用して成果を最大化できる方 ・スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方 ・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方 ※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。 https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck