募集背景

SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。

日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。

私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場です。

営業活動では、実に72%の時間が商談以外の業務に費やされています。企業リサーチ、提案資料作成、CRM入力、商談準備など、本来の営業活動以外の業務が多くの時間を占めています。
SalesNowは、企業データ基盤 × AI によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。
すでに LINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニック などの大手企業に導入されています。

現在はData API / MCP Server / AI Agent へとプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズに入っています。
シリーズB目前、累計調達6.5億円。企業データインフラNo.1を目指しています。

＜Salesforceアライアンスポジションについて＞
SalesNowはSalesforce AppExchange公式パートナーとして、Dreamforceへの招待やWorld Tour登壇など、Salesforceエコシステムの中で確かな存在感を示しています。この関係をさらに事業成長に直結させるには、専任で戦略を設計・推進できる人材が不可欠です。今回、Salesforceエコシステム全体を戦略的に動かすアライアンス責任者ポジションを新設します。

※SalesNowの事業やプロダクト、組織の雰囲気については、
採用サイトでも詳しくご紹介していますので、ぜひご覧ください。
https://recruit.salesnow.co.jp/?utm_source=herp

ミッション

• Salesforce社との共同販売・共同マーケティング・技術連携を深化させ、パートナー経由の売上拡大を牽引する。
• 日本の営業インフラにSalesNowのデータ基盤を不可欠な存在として組み込み、SalesNowのブランド価値と事業成長を同時に実現する。

お任せしたい業務内容

• Salesforce社とのパートナーリレーションシップの構築・深化
• 共同販売（Co-Sell）の推進——Salesforce AEとの商談連携、紹介スキームの設計・運用
• 共同マーケティング（Co-Marketing）の企画・実行——World Tour、Dreamforce等への登壇・出展
• Salesforceコンサルティングパートナーとの連携構築
• パートナー経由パイプラインのKPI設計・管理・レポーティング
• アライアンス戦略の中長期ロードマップ策定
  ※従事すべき業務の変更の範囲：有り

利用するツール・技術

Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce　など

ポジションの魅力

① 世界最大のCRMエコシステムの中核パートナーとして事業を拡大する
Salesforceは世界で15万社以上が利用するCRMプラットフォーム。SalesNowは既にAppExchange公式パートナーとしてDreamforce招待・World Tour登壇の実績を持ちます。このポジションをさらに強化し、Salesforceエコシステムの中核としてSalesNowのデータ基盤を組み込んでいく——日本の営業インフラの標準を自らの手で作る仕事です。

② 事業の成長エンジンそのものを設計する
パートナー経由の売上は、直販に比べてCAC効率が大幅に優れています。アライアンスの成功は事業のスケーラビリティに直結する。1つの関係構築が数億円規模のパイプラインに化ける——そのレバレッジの大きさが、このポジション最大の魅力です。

③ グローバル水準のアライアンス経験を積める
Dreamforce（サンフランシスコ）、World Tour（東京）など、グローバル規模のイベントに参画する機会があります。Salesforce社の日本法人・米国本社の双方と関係を構築し、グローバル水準のパートナービジネスの経験を積める環境です。

④ AIネイティブな組織で、次世代のパートナービジネスを構築する
SalesNowでは社内で100件以上のAI活用が実装されています。商談準備レポートの自動生成、議事録・SFA入力の自動化など、AIを前提とした業務設計が組織全体に浸透しています。さらに、全社員へのClaude Code有料プラン（Claude Max）の会社負担提供、月数万円規模のAIツール利用予算の確保など、AIネイティブな働き方を組織全体で実践しています。

• エンタープライズ向けソリューション営業の深耕経験
• 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、売上・導入成果を上げたご経験

• Salesforceエコシステムに関する知見（AppExchange、コンサルティングパートナー等）
• Salesforce社との直接的なリレーション
• テクノロジーパートナーとのアライアンス構築経験
• CRMまたはデータ関連プロダクトの営業・事業開発経験

• SalesNowのミッション・バリューに共感し、AIを使いこなす意志がある方
• スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
• 誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck