募集背景

SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。
日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。

私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場です。
営業活動では、実に72%の時間が商談以外の業務に費やされています。企業リサーチ、提案資料作成、CRM入力、商談準備など、本来の営業活動以外の業務が多くの時間を占めています。
SalesNowは、企業データ基盤 × AI によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。
すでに LINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニック などの大手企業に導入されています。

現在はData API / MCP Server / AI Agent へとプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズに入っています。
シリーズB目前、累計調達6.5億円。企業データインフラNo.1を目指しています。

＜管理部長候補ポジションについて＞
事業が急成長する一方、コーポレート機能はこれまで経営陣が兼務で回してきました。シリーズBの資金調達とその先のIPOを見据え、管理体制の本格的な構築が急務になっています。経理・法務・労務・総務——バックオフィスの全領域を設計者として一から立ち上げ、事業の加速を裏側から支える管理部長候補を募集します。

▼代表村岡とリード投資家であるKUSABIの渡邉さんの対談記事
https://kusabi.fund/salesnow-interview/

ミッション

• コーポレート部門の責任者として、IPOを見据えた管理体制をゼロから構築する。
• 数字の可視化・リスク管理・内部統制を整え、「攻め」の事業運営を「守り」の体制で支える。

お任せしたい業務内容

• コーポレート部門（経理・法務・労務・総務）の立ち上げと仕組み化
• 月次決算の精度向上・会計フロー整備・監査対応体制の構築
• KPIモニタリングと経営レポーティング（NRR・ARR per Employee・ユニットエコノミクス・Burn multiple等）
• 内部統制・コンプライアンス体制の設計と運用
• 外部専門家（顧問税理士・社労士・弁護士）との連携統括
  ※従事すべき業務の変更の範囲：有り

ポジションの魅力

① IPOを見据えた管理体制を、自らの手でゼロから設計できる
SalesNowのコーポレート部門はこれからが本番です。制度・フロー・チーム——すべてを白紙から設計し、自分の意思決定で形にできる。既存の仕組みを「運用する」のではなく「創る」側に立てる、スタートアップならではの醍醐味があります。

② 経営の意思決定に直結するポジション
月次のKPIレビュー、資金計画、投資判断——経営陣と同じ目線で議論し、数字に基づいた意思決定を支える立場です。管理部門でありながら事業成長の戦略に深く関与できます。

③ AIネイティブな組織で、管理業務の常識を変える
SalesNowでは社内で100件以上のAI活用が実装されています。経理処理の自動化、契約書レビューの効率化、レポーティングの自動生成など、AIを前提とした管理業務の再設計に取り組めます。さらに、全社員へのClaude Code有料プラン（Claude Max）の会社負担提供、月数万円規模のAIツール利用予算の確保など、コーポレート業務そのもののあり方を再定義できる環境です。

利用するツール

Slack / G-suite / Notion / Salesforce

• 事業会社またはスタートアップでの管理部門マネジメント経験3年以上
• 経理・財務・法務・労務のうち2領域以上の実務経験
• 月次決算・キャッシュフローマネジメントの実務経験

• IPO準備（N-2以降）の実務経験
• J-SOX対応・内部統制構築の経験
• 公認会計士、税理士、弁護士等の有資格者

• SalesNowのミッション・バリューに共感し、AIを使いこなす意志がある方
• スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
• 誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方
• 経営の一員として事業全体を俯瞰し、管理体制を「事業成長のインフラ」として設計できる方

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck